快手廣告平臺：?不卷了，年輕人把“煙火氣”裝進了后備箱。

“拉得動經濟，裝得下夢想。”試問汽車后備箱的正確打開方式是什么？狹小空間的雜物儲存間，還是濃縮了生活與夢想的微縮版商店？

繼地攤經濟紅極一時后，“后備箱經濟”也出圈了。今年4月“健身操”火了，開啟全民健身模式，5月“露營”、“飛盤”等戶外活動熱度居高不下，而現在“后備箱”成為了點亮城市“夜經濟”的新角色，給疫情下的街道巷井增添了不少煙火氣。

這種新型業態，因門檻成本低、社交元素強，不受場地約束，備受年輕人追捧。馬路咖啡店、移動鮮花店、公園奶茶車.....一輛輛汽車的后備箱里，售賣著車主現場調制的獨家飲品，陳列著網紅玩具、文創用品等，年輕人把鋪子“裝”進了后備箱，在城市的公路邊、街巷里，自發形成一個個“后備箱”主題集市。與此同時，“后備廂經濟”也賦予了這些年輕人在疫情下發現與擁抱生意的新可能。

01、地攤經濟2.0，走進短視頻

“地攤經濟”為城市提供了源源不斷的生機，同樣也是人間煙火市井百態里種種人生的直觀體現。

在客觀環境影響下，經濟壓力大，就業形勢嚴峻。而地攤經濟機動性強、門檻較低，成為不少年輕人選擇賺外塊、搞副業，甚至是創業過渡的選擇之一。而“后備箱經濟”從地攤經濟演變而來，從“小地鋪”到“小推車”再到“后備箱”，都是地攤經濟的演變形式，也是隨著時代變化迎來的生活消費方式重構。

事實上，“后備箱經濟”并不是一個新提出的概念。追根溯源，后備箱集市1980年起源于英國，車主從尾箱取出自家的閑置物品進行叫賣，從而發展至今。如今，這種令人新鮮的擺攤經營業態，融入了城市的夜市經濟，以一種微度假、半社交的形態吸引著消費者的目光。一個后備箱就是一個攤位，既是商品交易的載體，也是展示交流的平臺，更是攤主引流的途徑。

與傳統的地攤經濟不同的是，年輕人的加入，賦予后備箱經濟時尚與新潮。年輕攤主，更注重形象和網紅感的打造。使得后備箱成為了一種關于隨性和自由的符號象征。而且攤主們十分善于利用圖文、短視頻等社交媒體平臺引流，圖文種草視頻直播，文藝的濾鏡加持，從而獲取更多線上網友的關注。他們一邊經營著后備箱里的生意，一邊通過個人社交媒體賬號將線下的消費者引流到線上，促進線上流量的增長，而線上的熱度與關注度又能帶來線下的消費轉化。

在一條條后備箱攤位的視頻里，商品的展示、攤主的故事，都能成為更具人情味的內容媒介，五湖四海的老鐵因此相聚成為朋友，更有深程度的體驗、社交、消費等附加價值，給老鐵提供了不一樣的場景消費體驗和參與感。因此，在“后備箱經濟”推動下，街頭的煙火氣愈濃，新的消費場景也借由短視頻的鏡頭發生重構。

02、后備箱經濟如何保持長久？

不難發現，以汽車后備箱為主題場景的小市集，正以不同形式在全國各地呈現。數十輛汽車依次排開，車主們打開后備廂，裝飾起小夜燈，售賣各種美食、潮玩、周邊，甚至還有現場音樂表演。

歸根結底，“后備箱經濟”興起原因離不開以下幾點：

一是自由度。隨停隨走，既有收入，又有自由。后備箱擺攤不比傳統的固定店鋪，一人一車，車開到哪店就開到哪，環境氛圍更輕松，擺張凳子坐著就有露營的feel，既舒服又便捷。相比傳統的店鋪，更輕松、靈活的“后備箱集市”受到不少市民游客的青睞。

二是投資成本低。一輛家庭用車便能帶來不少收益。例如，客單價10幾塊的冰粉、涼面、甜品、酒飲、茶飲，這些既能為夜間打工人填飽肚子，也能帶來些許溫暖、煙火氣的精神慰藉。而且，這些熱門品類的制作工藝不高、原料成本低、且不需要店面租金，能大幅度刺激消費，提升利潤率。

三是政策推動。如今全國各地不乏專屬的后備箱集市主題策劃活動，通過線上線下的多渠道營銷方式，高效打入更多用戶人群當中，解鎖“旅游+后備箱”的文旅發展模式，活躍夜間商業經濟。此前，成都、新疆、南京等城市就相繼推出主題集市活動，形成夜間經濟生態圈，各家攤位格外紅火。線上短視頻+快手直播推廣形成了良好的種草營銷，線下打造特色主題文旅活動，圍繞汽車后備箱、商業、藝術、休閑等元素，迎合年輕人愛打卡、愛社交、愛獵奇的消費需求，新奇的消費場景也推動了疫情下的經濟復蘇。

與熟知的扛煤氣罐、蹬三輪車賣烤腸的攤主不同，當下后備箱擺攤攤主多數以年輕群體為主，且玩法上非常花哨，他們會酌情準備廣告燈牌、菜單黑板、小串燈、露營桌椅，精心設計包裝紙袋，以及港島風濃郁的布簾條幅，主打的就是洋氣、體面，通過“氛圍感”布置迅速抓住消費者的目光，更容易吸引大批的駐足者和購買者同時，通過分享、種草、也更能在以快手為代表的短視頻社交平臺上獲得大量擁躉。

除此之外，中式、日式、夏日風情式、路邊野營式......各種風格迥異的后備箱和琳瑯滿目的商品讓消費者獵奇感直接拉滿，加之全民直播的浪潮，車主即是攤主也是博主，一方面在線下擺攤招攬生意，一方面架手機直播分享生活，擁有新消費觀念的年輕人即愿意為新奇與體驗買單，又能與攤主實現玩梗互動，滿足獵奇感的同時又擴大了線下線上雙重消費者的消費體驗。

不僅如此，后備箱經濟里其實還暗藏著商機。對于已經擁有自己品牌的商家或者網紅達人來說，無疑是更多流量的曝光機會。借助后備箱擺攤來強化自身內容輸出，獲得流量，同時商家可以在商品、物料上宣傳個人賬號，借此吸引一波粉絲關注，為自身品牌積攢人氣。諸如“喜卷 卷面皮&烤粉絲”此類商家已有多家加盟店，但仍以快閃的形式參與后備箱擺攤，借此引流，提高品牌知名度。

在消費形式迭代迅速的互聯網時代，如今爆紅的線下后備箱擺攤也許只是曇花一現，但其基于短視頻社交平臺所塑造的商家品牌、攤主個人IP、達人創作者，都將在線上以短視頻內容、流量等形式延續這種熱度。

03、他們在鏡頭里集體開"擺"

在“擺攤經濟”復蘇同時，“直播經濟”也在這一契機之下成為激活消費重啟的新動力，“后備箱經濟”、“擺攤技巧”等內容搜索熱度也隨之出現持續增長。

攤主、商家可以依靠短視頻直播平臺，完成賬號運營與品牌搭建。

其一，找準定位，獲取流量。2022年第一季度，快手應用平均日活躍用戶達3.2億，同比增長17%，平均月活躍用戶達5.729億，同比增長15%，快手應用總用戶流量同比增長超50%。在平臺龐大公域流量池下，通過快手找到自己的定位，通過賬號、內容的運營和各類營銷玩法，大大提升內容播放、互動量與關注度，從而沉淀賬號的私域資產。

其二，場景塑造，強化IP。在這里，通過“短視頻+直播”強化個人IP也是獲取更多流量的方式之一，通過打造記憶點引導粉絲關注賬號。例如，達人“懂車的小董”便通過直播隨機采訪+視頻玩梗探店的形式，一邊直播一邊探店，以新奇好玩的內容帶老鐵們走進了真實的后備箱集市，并在內容結尾留下懸念形成用戶記憶點，引發大量老鐵關注后續內容，鮮明的個人IP特色帶來了穩定的粉絲增長。

其三，獲得認同，長效增長。其關鍵點在于對用戶、消費者的長期吸附力。在快手，各種小眾、獨特的視頻內容都能找到彼此的認同。不同的業態，包括市集、商街、社區和店鋪都能在快手得到恰如其分的呈現。快手新市井商業的獨特魅力、包容與多樣性，以及技術、產品的加持與賦能，都能讓人們打破空間限制，讓久違的“消失的市井”以新的姿態和面貌回歸到本真的生活。這一點，在如今“后備箱經濟”通過短視頻、直播形式煥發新的生命力得以體現。

線上的賦能無疑是“后備箱經濟”維穩和私域留存的抓手。快手新市井商業里的多元內容，也為商家、攤主、達人提供了“線上擺攤”的營銷場景。同時，快手的發現頁、精選頁、關注頁和主頁，也對應著傳統市井中的市集、商街、社區和店鋪，發現頁讓用戶的每個關注更有價值，精選頁讓商業觸達更加高效，關注頁成為品牌私域影響力的儲備池，賬號則是品牌長效經營的主陣地。而這些與“后備箱經濟”這一新興的線下市集業態也能在線上得以最直觀、最有效的呈現。

“后備箱經濟”拉動了線上與線下的生意，推得動了無數年輕人的夢想。在他們心里，這不僅是做生意，更是一種文化，一種生活態度。而他們對新奇消費場景的追求，對自由消費方式的青睞，以及對生活的憧憬，對未來夢想、生意的探索也將永不停歇。

即使夜晚過后，后備箱收市，這份煙火氣猶在。

線上營銷渠道的豐富，正在日益滿足廣告主的需要。通過線上與線下聯合推廣，幫助越來越多的商家實現流量轉化，本文為您介紹的是有關快手短視頻推廣與直播帶來的消費轉化，新媒體的不斷發展以及用戶消費需求的增長，我們不僅僅只滿足于線下消費，更多的開始依賴線上，而快手作為短視頻平臺，為許多品牌以及廣告主提供了重要的營銷平臺，那么如果您想在快手平臺實現優質的轉化，請聯系我們巨宣網絡哦！

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