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快手中秋&國慶流量洞察及投放增量策略手冊-金融財(cái)富行業(yè)（下）快手開戶代理商平臺
發(fā)布時(shí)間：2023-06-13 21:58:36
作者：巨宣網(wǎng)絡(luò)
來源：juxuan.net
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二、行業(yè)增量運(yùn)營策略指導(dǎo)手冊
2.1、行業(yè)指標(biāo)數(shù)據(jù)概覽:
參考各二級行業(yè)核心指標(biāo)及CPM值，高于大盤指標(biāo)廣告組更易獲取流量;
銀行：點(diǎn)擊率1.1%以上;P3TR 24%以上;CPM 29+
財(cái)教：點(diǎn)擊率1.8%以上;P3TR 40%以上;CPM 37+
投顧：點(diǎn)擊率1.9%以上;P3TR54%以上;CPM 46.5+
2.2、財(cái)富行業(yè)基建標(biāo)準(zhǔn):
賬戶余額保障：確保賬戶余額不少于當(dāng)前日耗*1.5倍*7天，保障余額充足，避免斷流或余額不足造成流控影響
人員盯盤：建議安排人員輪流排班，定期監(jiān)測賬戶數(shù)據(jù)，進(jìn)行及時(shí)調(diào)整，并且能按時(shí)上新。
基建搭建與開啟策略
提前2到3天搭建新的&復(fù)制跑量廣告組，搭建組數(shù)量建議為120%-150%
需要重點(diǎn)放量時(shí)段可按需開啟，控制好新廣告組投放時(shí)間，建議下午流量高峰期時(shí)段開啟，提高冷啟動(dòng)通過率;
注意：審核時(shí)計(jì)劃可暫停，上線當(dāng)天設(shè)置開啟
財(cái)富行業(yè)廣告主消耗與基建映射關(guān)系：可參考目標(biāo)量級與基建指標(biāo)，進(jìn)行廣告賬戶基建提升，提升跑量能力。
日均消耗量級 | 有效廣告組數(shù) | 日均新視頻數(shù) | 日均新單元數(shù) | 單代理新視頻數(shù) |
500w | 5000 | 60 | 350 | 30 |
30w-50w | 3500 | 45 | 250 | 20 |
10w-30w | 2000 | 25-35 | 200 | 15 |
5w-10w | 1000 | 10-25 | 150 | 10 |
0-5w | 500 | 5-10 | 50 | 5 |
2.3、財(cái)富行業(yè)素材策略:
2.3.1素材低質(zhì)&重復(fù)度控制
低質(zhì)素材:
低質(zhì)限流：9月逐步全量上線低質(zhì)量素材治理，低質(zhì)素材會(huì)被一定程度限流。
應(yīng)對策略：針對低質(zhì)素材管理手冊中對應(yīng)點(diǎn)，調(diào)整素材風(fēng)格，提升素材質(zhì)量，避免低質(zhì)限流。。素材分析工具:平臺化進(jìn)行綜合、全面的素材分析，充分了解素材投放情況，指導(dǎo)后續(xù)投放優(yōu)化及素材生產(chǎn)。
素材重復(fù)度:
重復(fù)度限流：如果當(dāng)前廣告賬戶整體素材相似度達(dá)到30%以上，意味著該賬戶已經(jīng)觸發(fā)了打壓門檻，將會(huì)對賬戶內(nèi)重復(fù)素材部分進(jìn)行控量;
應(yīng)對策略：增加原創(chuàng)稀釋:關(guān)注賬戶素材相似度30%-50%的賬戶，適當(dāng)清理并增加原創(chuàng)素材及創(chuàng)意關(guān)聯(lián)，穩(wěn)定控量安全值。清理重度賬戶:建議重點(diǎn)對賬戶素材相似度大于50%的賬戶，清理刪除其視頻庫里在
5.18號之后新建的重復(fù)素材，并刪除其關(guān)聯(lián)創(chuàng)意，手動(dòng)降低賬戶素材相似度到控量安全值以下。
一鍵清理工具:在原有「低質(zhì)量廣告清理」基礎(chǔ)上，新增「重復(fù)無效素材清理」，幫助客戶高效清理賬戶內(nèi)相似素材以及關(guān)聯(lián)的創(chuàng)意，快速降低賬戶內(nèi)相似素材數(shù)量。
2.3.2素材案例&方向:
劇情類:
劇情類 | 針對網(wǎng)民渴望財(cái)富及炒股賺錢的心理，不同人物利用不同事件及沖突，講解產(chǎn)品利益點(diǎn) 股票軟件利益點(diǎn):好股推薦，炒股神器，免費(fèi)服務(wù)，免下載;內(nèi)容方向:優(yōu)質(zhì)股票選擇，股票信息查詢，免費(fèi)股民交流平臺; 跑量能力:優(yōu) |
情景劇擴(kuò)展:
家庭沖突類(女性受眾)︰利用婆媳關(guān)系，夫妻關(guān)系，男女關(guān)系矛盾沖突，突顯女性自立自強(qiáng)形象，引出會(huì)選股票的重要性;
逆襲成功類：產(chǎn)品前后使用人物變化，突出外在、心理、他人的看法、物質(zhì)、家庭地位、工作等維度，利用用戶迫切希望自我提升，以及對他人羨慕，自我勵(lì)志，想脫貧等心理引導(dǎo)轉(zhuǎn)化;
霸道總裁類：雷道總裁/女主以身說法或者對網(wǎng)民承諾引導(dǎo)用戶要學(xué)習(xí)炒股增加收入;
散戶場景類：通過散戶被機(jī)構(gòu)莊家剝削的場景具象化，激發(fā)同理心。
豪車&老板元素-突出家庭理財(cái)痛點(diǎn) |
同時(shí)對話熟人推薦-好股選取 |
家庭沖突類-家人安利 |
散戶被剝削場景=激發(fā)散戶同理心 |
口播類：
口播類 | 老師口播:專業(yè)人士推薦，講解股票知識及內(nèi)幕，財(cái)經(jīng)信息解讀;股民口播:散戶&老股民等不同身份現(xiàn)身說法，親身體驗(yàn)產(chǎn)品優(yōu)勢;對演員&內(nèi)容設(shè)計(jì)要求較高; 技巧:改變老師教學(xué)場景及形式，或者根據(jù)目標(biāo)受眾選擇男女演員，提升視頻播放，同時(shí)可嘗試對跑量腳本翻拍跑量。 跑量能力:優(yōu) |
老師口播-免費(fèi)理財(cái)課程 |
老師推薦-咨詢股票問題，引出推薦 |
資深股民推薦-上市企業(yè)背書 |
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剪輯類：
剪輯類 | 技巧:3s抓痛點(diǎn)及目標(biāo)用戶群體，結(jié)合快手熱門音樂，吸引網(wǎng)民觀看，產(chǎn)品特征&體驗(yàn)流程&好評信息&老師資歷等賣點(diǎn)宣講; 跑量能力:較弱 |
|
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專業(yè)K線圖展示-鎖定目標(biāo)股民群體 | 渴望暴富文案-針對泛理財(cái)需求人群 |
2.4、鏈路優(yōu)化及出價(jià)方式:
2.4.1鏈路調(diào)整:
提升轉(zhuǎn)化率，降低轉(zhuǎn)化成本，微信小程序支持中間頁長按二維碼掃碼添加微信;后續(xù)客戶可測試調(diào)整投放產(chǎn)品，縮短投放轉(zhuǎn)化鏈路;
2.4.2超深度目標(biāo)出價(jià)產(chǎn)品
行業(yè) | 客戶回傳數(shù)據(jù)節(jié)點(diǎn) | 快手對應(yīng)字段 | 提升方向 |
投顧 | 3-7天內(nèi)微信互動(dòng) 用戶 | 119意向用戶 | 優(yōu)化后端用戶質(zhì)量，提升加粉用戶-有效資源用戶轉(zhuǎn)化率，降低有效資源成本，提升用戶質(zhì)量; |
信用卡 | 核卡 | 117有效線索成交 | 適用于考核核卡成本的信用卡類客戶，雙出價(jià)形式優(yōu)化初篩的同 時(shí)，同步降低核卡成本。 |
初篩 | 119意向用戶 | 適用于考核初篩成本的信用卡類客戶，基于初篩時(shí)效性，通過超 深度出價(jià)優(yōu)化成本。 |
2.5、增量提效產(chǎn)品策略:
【除標(biāo)注需加白產(chǎn)品外，其余均已全量】
2.5.1投前預(yù)估-判定潛力組，重點(diǎn)優(yōu)化提量
應(yīng)用場景 | 對應(yīng)產(chǎn)品 | 產(chǎn)品策略 |
投前預(yù)估 | 潛力計(jì)劃 | 1、適用場景:廣告組希望小幅度提價(jià)獲取翻倍流量，有提價(jià)拿量的想法，可接受一定空間的超成本。 2、使用策略:溝通媒體定期挑選優(yōu)質(zhì)潛力計(jì)劃→設(shè)定成本預(yù)期→進(jìn)行cpabid加權(quán)。 【內(nèi)測產(chǎn)品，需媒體側(cè)進(jìn)行篩選，如有需求可與對應(yīng)行業(yè)運(yùn)營同學(xué)溝通】 |
投前預(yù)估 | 1、系統(tǒng)根據(jù)海量數(shù)據(jù)分析對視頻素材進(jìn)行投前預(yù)估分析，并給出對應(yīng)建議。 2、綜合評級分為四個(gè)等級，分別為優(yōu)秀、良好、一般、較差。可在投前預(yù)估頁面點(diǎn)擊「了解評分細(xì)則」查看詳情。 【內(nèi)測產(chǎn)品，需媒體側(cè)進(jìn)行篩選，如有需求可與對應(yīng)行業(yè)運(yùn)營同學(xué)溝通】 |
2.5.2極速起量-提升冷啟動(dòng)，助力起量
應(yīng)用場景 | 對應(yīng)產(chǎn)品 | 產(chǎn)品策略 |
極速起量 | 加速探索 | 1、開啟數(shù)量:同期開啟加速探索組根據(jù)預(yù)算情況進(jìn)行，建議同期5~10左右，避免同期開啟過多，空耗導(dǎo)致拉高成本; 2、預(yù)算:建議設(shè)置在5~10+CPA左右預(yù)算，預(yù)算過少容易導(dǎo)致探索失敗，造成空耗組過多拉高成本。 3、定向:使用高相關(guān)人群定向，禁止通投，避免人群不精準(zhǔn)導(dǎo)致超成本;4、優(yōu)化調(diào)整:預(yù)算跑完后，可以判斷該組是否OK， 如果成本較好，可繼續(xù)投放，先觀察3-5小時(shí)，如跑量較慢可適當(dāng)提價(jià);(注意不要頻繁操作)如果沒有轉(zhuǎn)化，或者成本遠(yuǎn)超考核， 該組即可暫停。 |
輔助探索 | 1、使用策略:建議參輔助探索的參考賬戶內(nèi)/跨賬戶近3天，CPA大于10跑量能力強(qiáng)、CVR高、轉(zhuǎn)化成本低的廣告組， 參照廣告組個(gè)數(shù)建議設(shè)置在3~5個(gè)左右，建議覆蓋度70%+。 | |
程序化創(chuàng)意 | 1、優(yōu)選創(chuàng)意:使用歷史優(yōu)質(zhì)視頻搭配多文案，或使用歷史優(yōu)質(zhì)標(biāo)題搭配多視頻，優(yōu)選出跑量較好的視頻/文案。 2、混搭測試:將歷史優(yōu)質(zhì)的標(biāo)題與視頻進(jìn)行混搭測試，提升廣告創(chuàng)意起量速度。 3、創(chuàng)意數(shù)量:單組內(nèi)建議3~5視頻，3~5廣告語測試，不測封面、封面語、貼紙等維度，快手當(dāng)前95%流量集中在上下滑。 |
2.5.3穩(wěn)定量級-提升成本效果，拉長生命周期
應(yīng)用場景 | 對應(yīng)產(chǎn)品 | 產(chǎn)品策略 |
優(yōu)化成本 | 優(yōu)先低成本 | 1、適用場景:對于當(dāng)日預(yù)算有限的快手廣告賬戶。 2、使用策略:投放前設(shè)置好廣告賬戶目標(biāo)預(yù)算，不要頻繁修改（頻繁修改容易導(dǎo)致影響成本)， 廣告投放時(shí)長建議設(shè)置為全天投放，成本會(huì)更優(yōu)。 |
一鍵復(fù)蘇 | 產(chǎn)品介紹: 1、盡量不要打斷復(fù)蘇進(jìn)程，關(guān)注廣告組長期成本情況。為了爭取優(yōu)質(zhì)流量，「一鍵復(fù)蘇」期間可能存在短期超成本情況。 復(fù)蘇期間、復(fù)蘇后盡量給足廣告組充分的耐心，不要手動(dòng)關(guān)停打斷復(fù)蘇進(jìn)程 2、復(fù)蘇預(yù)算越高、復(fù)蘇時(shí)長越短、復(fù)蘇強(qiáng)度「強(qiáng)」，系統(tǒng)在「─鍵復(fù)蘇」期間提價(jià)會(huì)更激進(jìn)， 拿量效率更高;初期建議復(fù)蘇預(yù)算>=5*客戶出價(jià)，復(fù)蘇時(shí)長可根據(jù)轉(zhuǎn)化鏈路越靠后設(shè)置越長，并避免未投放時(shí)間段占復(fù)蘇時(shí)長比例過高。 |
2.5.4優(yōu)化指標(biāo)-提升過程指標(biāo)，強(qiáng)化拿量能力
應(yīng)用場景 | 對應(yīng)產(chǎn)品 | 產(chǎn)品策略 |
提升點(diǎn)擊率 | 高級創(chuàng)意 | 1、使用策略與案例 2、產(chǎn)品作用:提升廣告點(diǎn)擊率，提升跑量能力;可嘗試倒計(jì)時(shí)、五星好評、今日推薦、紅包等廣告樣式，推進(jìn)GIF形式。 |
昵稱優(yōu)化 | 1、昵稱修改方式:可通過快手APP進(jìn)行快手昵稱修改 2、昵稱作用:廣告黃金第1s用戶看到的為廣告昵稱，優(yōu)質(zhì)的昵稱可吸引用戶停留，提升廣告點(diǎn)擊率。 3、昵稱優(yōu)化方向:以品牌+產(chǎn)品服務(wù)為方向，比如:品牌+課程、品牌+官網(wǎng) | |
表單卡片樣式 | 1、適用范圍:營銷目標(biāo)為“收集銷售線索"的非下載廣告 2、廣告位置:上下滑大屏廣告（優(yōu)選廣告位同理) 3、展現(xiàn)時(shí)間:視頻播放至第9秒展示 4、素材:卡片中元素均來自廣告主賬戶內(nèi)的已有元素，無需制作卡片物料。 |
2.5.5提升人效-善用智能產(chǎn)品，提升人效
應(yīng)用場景 | 對應(yīng)產(chǎn)品 | 產(chǎn)品策略 |
提升人效 | 智能托管 【流量扶持，中秋&國慶自動(dòng)投放利器】 | 產(chǎn)品介紹: 自動(dòng)化投放，提升投放效率:接入平臺已有工具能力，算法智能啟停廣告組，強(qiáng)化跑量能力; 提升冷啟動(dòng)通過率:智能托管可實(shí)現(xiàn)投放優(yōu)質(zhì)人群、優(yōu)選創(chuàng)意，提升冷啟動(dòng)通過率。 |
智能定向 | 1、適用場景:高效人群匹配，適用需擴(kuò)量人群。 2、使用策略:建議搭配深度出價(jià)+純新/優(yōu)質(zhì)素材進(jìn)行測試。 |
三、總結(jié)
3.1國慶&中秋流量走勢
競價(jià)流量充裕，站內(nèi)與聯(lián)盟流量漲幅在25%~35%;
3.2國慶&中秋提效策略及產(chǎn)品
基建建議：假日期間基建提升幅度建議按照平日150%進(jìn)行，參考核心轉(zhuǎn)化指標(biāo)，提升出價(jià)，把握流量高峰，提升獲量能力;
素材：結(jié)合流量趨勢提前進(jìn)行素材儲(chǔ)備。集合歷史跑量素材復(fù)用翻拍和追蹤財(cái)經(jīng)熱點(diǎn)的方式，持續(xù)探索素材方向，提升素材跑量能力;
轉(zhuǎn)化鏈路&出價(jià)方式配合：結(jié)合微信小程序自身產(chǎn)品升級，縮短轉(zhuǎn)化鏈路，提升轉(zhuǎn)化率;深度數(shù)據(jù)可回傳的情況下，測試超深度雙出價(jià)的形式，優(yōu)化成本。
提量提效工具：針對賬戶實(shí)際情況，結(jié)合產(chǎn)品優(yōu)化方向善用媒體工具提效
公司優(yōu)勢
行業(yè)頭部客戶運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)
擁有單賬戶日消耗百萬運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，廣告賬戶總量超1萬！
專業(yè)建站/美工/拍攝團(tuán)隊(duì)
賬戶開通后，提供專業(yè)的建站運(yùn)營服務(wù)，百名運(yùn)營服務(wù)！
較高政策優(yōu)惠
如無需我司進(jìn)行代運(yùn)營，可提供較高返點(diǎn)政策，靠譜！
注意事項(xiàng)
- 首次開通賬戶注意哪些？
- 不論您是想投放那個(gè)媒體，都需要提前確定開戶資質(zhì)，避免因?yàn)橘Y質(zhì)不全無法上線，資質(zhì)齊全才能上線廣告，不論任何廣告平臺，資質(zhì)齊全是廣告上線最重要的第一步！
- 開通廣告賬戶需要多少錢？
- 每個(gè)廣告賬戶開戶價(jià)格都有所差距，業(yè)內(nèi)基礎(chǔ)開戶價(jià)格基本為5000元起充值，如低于該費(fèi)用，需再三核實(shí)對方信息，避免上當(dāng)受騙！
- 一般開通廣告賬戶需要多長時(shí)間？
- 如果您的資質(zhì)齊全，開戶時(shí)間基本當(dāng)天就可以下戶，如行業(yè)較為特殊，開戶時(shí)間基本不超過3個(gè)工作日。
- 開戶后你們能做哪些服務(wù)？
- 開通廣告賬戶后，我司可以協(xié)助廣告主搭建落地頁、上傳廣告素材、制作廣告素材、效果優(yōu)化等服務(wù)，我司擁有運(yùn)營人員上百人！
- 可以幫助我們拍攝視頻嗎？
- 我司不提供免費(fèi)視頻拍攝，因目前各平臺對于素材審核較為嚴(yán)格，視頻素材如需我司提供需與我司客服溝通拍攝要求，視頻拍攝價(jià)格從300元-3000元不等，根據(jù)廣告主需求確定價(jià)格。
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