電商主題專區(qū)的應(yīng)用 | 快手廣告運(yùn)營(yíng)代理

一、什么是電商主體專區(qū)

電商主題專區(qū)根據(jù)電商場(chǎng)景里特有的人-貨場(chǎng)匹配思路,提供多場(chǎng)景的人群選擇。

二、電商主體專區(qū)三大使用場(chǎng)景

1、快手廣告投放平臺(tái)電商使用電商專區(qū)后，封面點(diǎn)擊率增長(zhǎng)121%，視頻點(diǎn)擊率提升100%;

2、垂直電商使用電商專區(qū)后，封面點(diǎn)擊率增長(zhǎng)60%，視頻點(diǎn)擊率提升65%;

3、快手推廣平臺(tái)行為興趣定向因鎖定了目標(biāo)人群購(gòu)買意圖，能有效提升素材鏈路數(shù)據(jù)，平臺(tái)電商素材受眾更廣泛，提升效果更明顯;

1、在通投策略下，由于快手廣告投放品類素材覆蓋目標(biāo)人群過小，整體轉(zhuǎn)化能力很不穩(wěn)定，讓品類素材幾乎不能用于通投;

2、疊加專區(qū)人群后，對(duì)應(yīng)的品類素材鏈路轉(zhuǎn)化能力得到有效提升，美妝個(gè)護(hù)類素材鏈路數(shù)據(jù)提升明顯;

3、快手廣告投放美妝類素材測(cè)試中，視頻點(diǎn)擊率提升約60%，對(duì)比常規(guī)定向更易放量;

1、通過定向收窄人群，本質(zhì)上會(huì)對(duì)跑量有逆向影響，但隨著目標(biāo)人群的意向集中，競(jìng)得流量的轉(zhuǎn)化能力會(huì)得到改善;

2、實(shí)際測(cè)試中，對(duì)于大比例獲量的平臺(tái)電商，兩者差異不大，均能有效冷啟動(dòng);

3、對(duì)于放量難度更高的垂直電商，電商專區(qū)在轉(zhuǎn)化層面更友好，通過CVR提升輔助質(zhì)量更好的計(jì)劃啟動(dòng);

三、電商主體專區(qū)靈活運(yùn)用

1、通過逐日排除點(diǎn)擊人群的方法，確保每日引入流量去重，使得行為階段大幅度降低了過濾比例，行為率有效提升;

2、雖然快手廣告投放的測(cè)試周期內(nèi)因人群包適配垂直行業(yè)，導(dǎo)致整體放量存在波動(dòng)，但仍在一定體量消耗 下明顯降低了激活成本;

3、電商主題專區(qū)在逐日排除點(diǎn)擊的操作后，可以有效降低目標(biāo)成本;

四、Q&A

1.我為什么看不到這個(gè)專區(qū)?

目前電商主題專區(qū)是邀請(qǐng)制，需要進(jìn)行申請(qǐng)，請(qǐng)您聯(lián)系您的直客運(yùn)營(yíng)進(jìn)行加白;

2.不投放對(duì)應(yīng)品類，專區(qū)是不是就沒用?

轉(zhuǎn)化投放效果會(huì)有哀減，但意向人群的定位偏差不大，如果您是拉活預(yù)算，可以通過制作對(duì)應(yīng)品類的素材使用，如果您是拉新預(yù)算，可以考慮低價(jià)投放品類意向人群;

3.為什么[潛客拉新]場(chǎng)景人群沒有完全覆蓋[轉(zhuǎn)化提升]人群?

兩者打包周期不同，轉(zhuǎn)化提升人群時(shí)間跨度更長(zhǎng);

4.這些人群的更新周期是多久?

每日更新，采用最近30天的人群數(shù)據(jù)

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