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中秋&國慶IAA（輕游+工具）流量洞察（下） | 快手開戶代理商平臺
發(fā)布時間：2023-06-13 21:58:05
作者：巨宣網(wǎng)絡(luò)
來源：juxuan.net
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二、基礎(chǔ)篇–假期起量指導(dǎo)
1.【運籌帷幄】-國慶節(jié)奏規(guī)劃建議
假期整體流量充沛，特別國慶假期。建議參考流量趨勢，提前做好賬戶基礎(chǔ)建設(shè)&素材儲備，提升賬戶冷啟動概率，增強拿量能力。對于想拿量的廣告主，快手聯(lián)盟廣告流量天然適配IAA行業(yè)，國慶期間聯(lián)盟流量紅利較大，建議適當增投快手聯(lián)盟廣告。
階段性 | 核心目標 | 運營建議 |
準備期 （9.28-9.30） | 素材方向測試,計劃&素材儲備到位 | 1.提前儲備足量素材&計劃，同時確保假期基建量;、 2.歷史跑量素材方向擴展&時效性素材儲備、測試。 |
增量期 （10.1-10.4） | 流量版位多覆蓋,善用工具促起量 | 1.優(yōu)秀素材多版位測試覆蓋，擴大量級; 2.冷啟工具結(jié)合使用，幫助新賬戶快速起量。 |
收尾期 （10.5-10.7） | 賬戶質(zhì)量優(yōu)化提升，好壞 計劃有取有舍 | 1.腰尾部賬戶做好取舍，優(yōu)化整體產(chǎn)品成本;2.頭部賬戶保持基建穩(wěn)定，利用工具固量提效。 |
2.【保"建"穩(wěn)量】-基建是一切的基礎(chǔ)
結(jié)合IAA游戲&工具客戶歷史基建數(shù)據(jù)以及廣告平均生命周期(3.5-7天)，給予符合量級預(yù)期的基建建議。
日耗目標 | 日投放賬號數(shù)量 | 在投廣告組 | 新建廣告組 | 新建視頻數(shù) |
10w+ | 10+ | 3k+ | 0.5k+ | 70+ |
30w+ | 20+ | 5k+ | 1k+ | 120+ |
70w+ | 30+ | 8k+ | 3k+k+ | 550+ |
100w+ | 50+ | 1w+ | 5 | 1200+ |
3.【冷啟套裝】-助力賬戶快速起量
合理利用媒體工具解決冷啟慢問題，助力增量期快速起量。
需求 | 工具 | 使用建議 | 推薦指數(shù) |
提競勝 | 加速探索 | 建議預(yù)算設(shè)置為5-10CPA，開啟廣告組在5~10左右，避免過多空耗 使用高相關(guān)人群定向，禁止通 | ★★★★ |
擴人群 | 智能定向 | 新廣告主、新產(chǎn)品、定向無過多限制產(chǎn)品建議使用，幫助快速找到轉(zhuǎn)化人群 推薦搭配程序化創(chuàng)意，效果更 | ★★★ |
輔助探索 | 選擇近3天內(nèi)轉(zhuǎn)化數(shù)大于10。跑量能力強、CVR高、轉(zhuǎn)化成本低的廣告作為參照廣告組。 同時要避免參照組和實驗組定向過于接近推薦搭配加速探索，效果更優(yōu) | ★★ | |
優(yōu)人效 | 程序化創(chuàng)意 | 優(yōu)選跑量較好視頻/文案進行混搭測試，提升廣告創(chuàng)意起量速度 單組建議3～5視頻，3~5廣告語測試 | ★★★ |
智能托管 （近期策略扶持） | 優(yōu)先使用有數(shù)據(jù)積累賬戶，設(shè)置預(yù)算1w以上。搭配精準定向人群包(系統(tǒng)會識情況進行突破) 僅推薦使用新素材進行測試，特殊情況可使用少量歷史跑量素材（不超過2成) 不支持快手聯(lián)盟廣告版位，支持激活-付費ROI/付費-付費ROI/關(guān)鍵行為出價 | ★★★ |
4.【素“質(zhì)”為上】-政策調(diào)整提前準備
低質(zhì)素材治理:為防止廣告主因為營收最大化目標以及素材測試惰性，而直接利用上人性弱點。造成社區(qū)大量博眼球，虛假，夸大的素材充斥，整個社區(qū)形成劣幣驅(qū)逐良幣的局面，對社區(qū)低質(zhì)素材進行流星管控，引導(dǎo)廣告主營銷步入正軌。
低質(zhì)標準:
維度 | 細分 |
（1）內(nèi)容低質(zhì) | 劇情低質(zhì) |
場景低質(zhì) | |
素材設(shè)計低質(zhì) | |
其他低質(zhì)（聲音、誘導(dǎo)點擊、封建、歧視等） | |
（2）夸大 | 效果夸大 |
收益夸大 | |
其他夸大（夸張秒殺、不合理低價、保證性承諾等） | |
（3）觀感不適 | 行為不適 |
畫面不佳 | |
（4）低俗擦邊 | 文字擦邊 |
角度擦邊 | |
動作擦邊 | |
劇情擦邊 | |
其他擦邊（音樂、聲音、暗示等） | |
（5）其他 | 口播不符 |
水印遮擋 | |
強插視頻 | |
涉政 | |
非法內(nèi)容 | |
行業(yè)競品 | |
標題黨 | |
侵權(quán) |
治理策略:
低質(zhì)素材治理采用分級處理方案:嚴重問題，在視頻維度高優(yōu)處理;中等風(fēng)險問題，在賬戶維度集體處理。視頻維度產(chǎn)品不一致、內(nèi)容不一致、體驗不一致、低觀感和高舉報等進行打壓，投放過程中對于嚴重問題直接人工千預(yù)。
應(yīng)對調(diào)優(yōu)建議:
提高素材質(zhì)量，增加原創(chuàng)劇情。避免獵奇、重口類素材投放使用;
回歸產(chǎn)品賣點本身，避免出現(xiàn)不—致情況。
5.【穩(wěn)量提效】-對癥下藥巧助力
1)穩(wěn)量
一健復(fù)蘇︰針對歷史跑量廣告組or學(xué)習(xí)期結(jié)束/失敗廣告組，設(shè)置單獨預(yù)算，并在覆蓋流星高峰期的情況下，幫助計劃重新進行打分預(yù)估，獲得專屬通道扶持，延長廣告組生命周期。復(fù)蘇預(yù)算越高、復(fù)蘇時長越短、復(fù)蘇強度越強。
開屏RTB「加白」：強曝光，高點擊，短鏈路，結(jié)合開屏品宣與效果廣告優(yōu)化成本的雙重優(yōu)勢。對于制作開屏素材有困難客戶可以使用開眼快創(chuàng)模板（平均CTR9%)。
優(yōu)先效果︰針對已經(jīng)投放過一段時間、消耗穩(wěn)定的頭部賬戶，使用『優(yōu)先效果』計劃，系統(tǒng)將預(yù)算智能分配給表現(xiàn)最優(yōu)的廣告組，實現(xiàn)同樣預(yù)算更低成本，單賬戶下僅支持一個“優(yōu)先效果"計劃，建議新建計劃預(yù)算設(shè)置可參考近7日消耗，全天投放或者至少投放時段保證18小時以上;
2)提效
自動規(guī)則︰合理設(shè)置規(guī)則，減少人力成本。避免賬戶出現(xiàn)預(yù)算不足/爆本無法及時調(diào)整等情況。
自動規(guī)則使用場景 | 建議設(shè)置 |
減少空耗（含新廣告） | 觸發(fā)時間建議每小時，花費>=XX元，轉(zhuǎn)化成本>=xx元或轉(zhuǎn)化數(shù)<=xx個，操作關(guān)閉 |
廣告放量 | 觸發(fā)時間建議每小時，轉(zhuǎn)化成本<=xx，預(yù)算提高xX |
一鍵清理工具:方便客戶查看、管理低質(zhì)量廣告組，以及幫助客戶高效清理賬戶內(nèi)相似素材以及關(guān)聯(lián)的創(chuàng)意，快速降低賬戶內(nèi)相似素材數(shù)量。
三、進階篇–玩轉(zhuǎn)關(guān)鍵行為
1.【因勢而謀】-關(guān)鍵行為消耗趨勢(8月)
2.【擇善而行】-關(guān)鍵行為選取指南
1)前提
關(guān)鍵行為需選取與首日ARPU和次留強相關(guān)的行為
確定選取的關(guān)鍵行為，激活到關(guān)鍵行為的觸發(fā)時間周期24小時為上限(過深定義影響賬戶跑量能力)
2)常見關(guān)鍵行為
工具關(guān)鍵行為
功能性工具:變現(xiàn)ECPM、IPU次數(shù)*ECPM、IPU次數(shù)、注冊完成、開屏點擊次數(shù)、app功能使用次數(shù)（清理/wifi功能按鈕點擊)、混合行為
網(wǎng)賺工具:提現(xiàn)次數(shù)(其余同上)
注:1.工具品類系統(tǒng)設(shè)置差異較小(網(wǎng)賺類除外)，變現(xiàn)邏輯相近，但用戶人群上會有部分差異;
2.由于需要對用戶行為進行分析，工具類客戶技術(shù)能力要求更高;
3.工具類用戶次留較差，短期回收策略效果更佳。
游戲關(guān)鍵行為
休閑游戲:通關(guān)關(guān)卡數(shù)、游戲時長、IPU次數(shù)、變現(xiàn)ECPM、混合行為賺游戲:提現(xiàn)次數(shù)（(其余同上)
網(wǎng)賺游戲:提現(xiàn)次數(shù)(其余同上)
注:1.游戲品類、系統(tǒng)設(shè)置差異巨大，變現(xiàn)邏輯、用戶人群均有較大差異，需針對產(chǎn)品特性進行測試;
2.自定關(guān)鍵行為時，游戲類客戶需要對自身產(chǎn)品特色-用戶人群-系統(tǒng)設(shè)置有明確判斷;
3.游戲類產(chǎn)品加分點:系統(tǒng)設(shè)置完善、用戶體驗良好、核心玩法突出。
3)關(guān)鍵行為測試方案建議
前期準備:
1.拆分渠道包能力
2.有較為成熟的數(shù)據(jù)中臺(第三方/自建)，擁有實時預(yù)估ecpm能力并精準至用戶級別&對用戶roi可實時預(yù)估3.產(chǎn)品端&買量端及時通過相互端口數(shù)據(jù)調(diào)整產(chǎn)品or投放策略
【測試方案建議】
階段 | 策略 | 運營建議 | |
第一階段準備期 | 拆分渠道包測試+多單—關(guān)鍵行為方向 (選取強相關(guān)性和時效性) | 技術(shù)對接 | 數(shù)據(jù)需要實時全量回傳 |
加白準備 | 主站:數(shù)據(jù)回傳積累3天，評估之后，便可加白測試(新老賬戶均可參加測試) 聯(lián)盟:快手聯(lián)盟廣告關(guān)鍵行為測試賬戶要求有聯(lián)盟消費(優(yōu)選也可) | ||
玩法建議 | 1.測試方法:多包+多單一行為測試; 2.預(yù)算:5k/單包/單行為; 3.周期:3-5天，確定1個或多個穩(wěn)定達成定義&相關(guān)行為率范圍; 4.判定標準:roi是否為正 | ||
第二階段量期 | 穩(wěn)定行為加大投放+精細化測試 | 玩法建議 | 1.加大投放:穩(wěn)定行為定義投放是級 ⒉精細化測試:細化拆分穩(wěn)定定義相關(guān)指標，探索關(guān)鍵行為最佳收益深度 3.預(yù)算:70%起量定義產(chǎn)品+30%新定義新產(chǎn)品 4.擴大量級:多個產(chǎn)品單一行為+穩(wěn)定產(chǎn)品混合行為 5.效果調(diào)優(yōu):通過投放數(shù)據(jù)優(yōu)化產(chǎn)品變現(xiàn)鏈路或另選更穩(wěn)定產(chǎn)品進行測試 |
第三階段增量期 | 擴大產(chǎn)品矩陣買量，增加 不同行為組合測試 | 玩法建議 | 擴大量級:多產(chǎn)品+多包測試單一行為or混合行為(新產(chǎn)品測試單一行為，穩(wěn)定產(chǎn)品持續(xù)測試混合行為) 預(yù)算:60%穩(wěn)定定義產(chǎn)品+40%新定義新產(chǎn)品品類擴展:多品類測試，擴大收益與量級 |
公司優(yōu)勢
行業(yè)頭部客戶運營經(jīng)驗
擁有單賬戶日消耗百萬運營經(jīng)驗，廣告賬戶總量超1萬！
專業(yè)建站/美工/拍攝團隊
賬戶開通后，提供專業(yè)的建站運營服務(wù)，百名運營服務(wù)！
較高政策優(yōu)惠
如無需我司進行代運營，可提供較高返點政策，靠譜！
注意事項
- 首次開通賬戶注意哪些？
- 不論您是想投放那個媒體，都需要提前確定開戶資質(zhì)，避免因為資質(zhì)不全無法上線，資質(zhì)齊全才能上線廣告，不論任何廣告平臺，資質(zhì)齊全是廣告上線最重要的第一步！
- 開通廣告賬戶需要多少錢？
- 每個廣告賬戶開戶價格都有所差距，業(yè)內(nèi)基礎(chǔ)開戶價格基本為5000元起充值，如低于該費用，需再三核實對方信息，避免上當受騙！
- 一般開通廣告賬戶需要多長時間？
- 如果您的資質(zhì)齊全，開戶時間基本當天就可以下戶，如行業(yè)較為特殊，開戶時間基本不超過3個工作日。
- 開戶后你們能做哪些服務(wù)？
- 開通廣告賬戶后，我司可以協(xié)助廣告主搭建落地頁、上傳廣告素材、制作廣告素材、效果優(yōu)化等服務(wù)，我司擁有運營人員上百人！
- 可以幫助我們拍攝視頻嗎？
- 我司不提供免費視頻拍攝，因目前各平臺對于素材審核較為嚴格，視頻素材如需我司提供需與我司客服溝通拍攝要求，視頻拍攝價格從300元-3000元不等，根據(jù)廣告主需求確定價格。
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