《快手IAA行業(yè)暑期投放寶典》 | 快手推廣代理商

1、暑期流量解讀

01整體流量預(yù)估趨勢(shì)

整體流量預(yù)估∶預(yù)計(jì)暑期整體較放假前整體流量漲幅在20-30%，峰值水位較放假前漲幅為25-35%。

02細(xì)分行業(yè)流量預(yù)估

游戲、工具類行業(yè)在暑期流量相對(duì)更加充裕。預(yù)計(jì)自7月初開始攀升，8月中旬峰值水位，月底開學(xué)之際，流量相較暑期有較大幅度下降。預(yù)計(jì)暑期流量較放假前流量漲幅在30-50%

聯(lián)盟流量

預(yù)計(jì)快手聯(lián)盟廣告的流量同樣有一定程度漲幅，其中游戲類預(yù)計(jì)漲幅10~15%;工具類預(yù)計(jì)漲幅20~25%。

03流量人群變化

用戶量級(jí)

暑期VS平日，預(yù)計(jì)主版用戶漲幅6.6%，極速版用戶漲幅10.1%

人群屬性

主版女性漲幅較高、極速版男性漲幅較高

年齡結(jié)構(gòu)

年齡較低( 18-23歲)群體漲幅相對(duì)越高

手機(jī)價(jià)格

低端機(jī)漲幅較大

操作系統(tǒng)

安卓機(jī)型客戶漲幅高于ios

用戶城市級(jí)別

三線及三線以下城市用戶漲幅高于一二線城市

2、起量寶典五招式

01整體節(jié)奏規(guī)劃

02充足基建保障

03“冷啟套裝”助力增量

04巧借“微操”穩(wěn)勢(shì)

提升競(jìng)價(jià)能力

『梯度出價(jià)』∶起量期新計(jì)劃提高出價(jià)10%-20%;積累夠100個(gè)轉(zhuǎn)化后按照5%階梯降價(jià);寬定向廣告組保守出價(jià)以防消耗過快成本不達(dá)標(biāo);

『多模型培養(yǎng)』︰起量期出價(jià)方式除次留雙出價(jià)外，輔助搭配激活單出價(jià)補(bǔ)量?jī)?yōu)化激活成本，建議搭配比例7:3,次留雙出價(jià)與激活單出價(jià)區(qū)分素材投放，因?yàn)槔鋯?dòng)扶持僅針對(duì)新視頻，避兔同素材流量競(jìng)爭(zhēng);

『一鍵復(fù)蘇』∶針對(duì)學(xué)習(xí)期結(jié)束/失敗廣告組，設(shè)置單獨(dú)預(yù)算;『一鍵復(fù)蘇』功能可對(duì)創(chuàng)意重新打分，獲得專屬通道扶寺，延長(zhǎng)廣告組生命周期。復(fù)蘇預(yù)算越高、復(fù)蘇時(shí)長(zhǎng)越短、復(fù)蘇強(qiáng)度越強(qiáng)。

穩(wěn)定投放效果

效果優(yōu)先：

『策略』:投放過一段時(shí)間、消耗穩(wěn)定的頭部賬戶使用。『優(yōu)勢(shì)』:系統(tǒng)將預(yù)算智能分給表現(xiàn)最優(yōu)的廣告組，實(shí)現(xiàn)同等預(yù)算更低成本。

Tips』:單賬戶僅支持一個(gè)“優(yōu)先效果”計(jì)劃。

素材清理

『僵尸廣告』:最近7日累計(jì)消耗小于20塊且轉(zhuǎn)化數(shù)均小于2的廣告;

『策略』:以緯度清理僵尸創(chuàng)意。提升正常廣告的拿量能力。

05素材·“量”

相似素材優(yōu)化策略，提升創(chuàng)意參競(jìng)

背景說明:

平臺(tái)上線素材相似度判重模型。被判定為相似的素材競(jìng)爭(zhēng)勝出機(jī)會(huì)降低。判重范圍∶取商業(yè)化素材庫(kù)近180天的素材，對(duì)5.18號(hào)之后新建的創(chuàng)意所關(guān)聯(lián)的素材，平臺(tái)開始計(jì)算并披露素材重復(fù)度。

素材相似度披露規(guī)則:

√素材相似度=( 1- N/M)*100%，相似度>=30%會(huì)觸發(fā)賬戶素材控量策略打壓√“素材即”視頻”，而非廣告創(chuàng)意

√N(yùn)=單賬戶近7日有關(guān)聯(lián)新建或更改創(chuàng)意中的原創(chuàng)素材（被相似度判重模型判斷為原創(chuàng)素材或非相似素材）總數(shù)M=單賬戶近7日有關(guān)聯(lián)新建或更改創(chuàng)意中的素材總數(shù)

應(yīng)對(duì)調(diào)優(yōu)建議∶

減少重復(fù)素材，增加原創(chuàng)占比;起量素材若需多次使用，從視頻庫(kù)調(diào)用，保持photo id一致;

重度賬號(hào)清理∶建議對(duì)賬戶素材相似度大于50%的賬戶，清理刪除其視頻庫(kù)里在5.18號(hào)之后新建的重復(fù)素材，并刪除其關(guān)聯(lián)創(chuàng)意，手動(dòng)降低賬戶素材相似度到控量安全值以下;

增加原創(chuàng)稀釋︰關(guān)注賬戶素材相似度30%-50%的賬戶，適當(dāng)清理并增加原創(chuàng)素材及創(chuàng)意關(guān)聯(lián)，穩(wěn)定控量安全值。

05素材·“質(zhì)”熱門素材風(fēng)向標(biāo)，探索爆款素材

①單人口播類–真實(shí)場(chǎng)景+高管承諾，高信服力

【核心賣點(diǎn)】玩游戲做任務(wù)實(shí)時(shí)獲取現(xiàn)金收益

【數(shù)據(jù)表現(xiàn)】BCTR-12.57%，行業(yè)均值4.25%

②代言人類-代言人粉絲向素材，極高吸量能力

【核心賣點(diǎn)】提現(xiàn)無限制，代言人推薦

【數(shù)據(jù)表現(xiàn)】BCTR-11.87%

③Fake游戲錄屏–游戲與日常生活結(jié)合，極高轉(zhuǎn)化率

【核心賣點(diǎn)】展現(xiàn)盒子內(nèi)優(yōu)秀游戲核心玩法

【數(shù)據(jù)表現(xiàn)】BCTR-15.17%

05素材·“質(zhì)”熱門素材風(fēng)向標(biāo)，探索爆款素材

①情景對(duì)話類–圍觀類場(chǎng)景引關(guān)注，強(qiáng)利益點(diǎn)展示促轉(zhuǎn)化

【核心賣點(diǎn)】免費(fèi)領(lǐng)皮膚利益點(diǎn)

【數(shù)據(jù)表現(xiàn)】雙周消耗-6.5w

②通知發(fā)布類-激烈情緒開場(chǎng)引關(guān)注，深度解說產(chǎn)品喚共鳴

【核心賣點(diǎn)】現(xiàn)場(chǎng)演示領(lǐng)取紅包步驟提升產(chǎn)品可信度

【數(shù)據(jù)表現(xiàn)】雙周消耗-6.1w

③動(dòng)畫錄屏類-喚起童年的樣子引發(fā)好奇心

【核心賣點(diǎn)】免費(fèi)領(lǐng)皮膚利益點(diǎn)

【數(shù)據(jù)表現(xiàn)】雙周消耗-10.6w

④聯(lián)盟素材推薦-利用充電公式，直觀有效促進(jìn)下載意愿

【核心賣點(diǎn)】充電即可兌換紅包

【數(shù)據(jù)表現(xiàn)】雙周消耗-3w

3、獨(dú)門拿量秘籍

IAA游戲獨(dú)門拿量秘籍

選流量:快手聯(lián)盟廣告的優(yōu)選|拓展?fàn)I銷陣地，觸達(dá)更多優(yōu)質(zhì)流量

聯(lián)盟優(yōu)選廣告位是在現(xiàn)有的優(yōu)選廣告位里加入了快手聯(lián)盟廣告的的優(yōu)質(zhì)流量，廣告主可以同時(shí)觸達(dá)快手系及快手聯(lián)盟廣告的優(yōu)質(zhì)流量，獲取更多目標(biāo)轉(zhuǎn)化用戶，其中聯(lián)盟的流量均為系統(tǒng)針對(duì)該行業(yè)的歷史效果進(jìn)行智能探索篩選出的優(yōu)質(zhì)流量，幫助廣告主實(shí)現(xiàn)效果提升。

健康的投放生態(tài)：

實(shí)時(shí)過濾媒體虛假流量，實(shí)時(shí)監(jiān)控廣告請(qǐng)求、曝光、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化等全流量的作弊行為，對(duì)作弊行為不計(jì)費(fèi)，不扣費(fèi)

專屬精選流量：

基于客戶的投放目標(biāo)及行業(yè)歷史效果，篩選目標(biāo)流量進(jìn)行精準(zhǔn)投放

操作簡(jiǎn)單省人力：

快手聯(lián)盟廣告的優(yōu)選的計(jì)劃/組/創(chuàng)意層級(jí)設(shè)置與快手主站一致，無需單獨(dú)搭建，省心又省力

>促留存∶長(zhǎng)留優(yōu)化

暑期流量充足，用戶在線時(shí)長(zhǎng)明顯增長(zhǎng)，利用模型提升長(zhǎng)留優(yōu)化，提升后端變現(xiàn)效果

>測(cè)試方案建議∶

投放前提前8天回傳7留or活躍數(shù)據(jù)，回傳字段:“7留”增加參數(shù)event_type=8，“活躍”增加參數(shù)event_type=5，詳見技術(shù)文https://yiqixie.qingque.cn/d/home/fcAA20a3 jN265xtjzJPmNg4r測(cè)試賬戶聯(lián)系KA運(yùn)營(yíng)加白

>長(zhǎng)留優(yōu)化:

為解決廣告主對(duì)于廣告投放后帶來的用戶的3留、7留、等長(zhǎng)留優(yōu)化需求，快手側(cè)提供了優(yōu)化長(zhǎng)留的模型。廣告主通過回傳長(zhǎng)留數(shù)據(jù)，快手廣告模型將在保證激活成本的前提下，探索符合長(zhǎng)留目標(biāo)的優(yōu)質(zhì)用戶。

某小說客戶，在回傳3留、7留等長(zhǎng)留數(shù)據(jù)2周后，3留絕對(duì)值提高5%，7留絕對(duì)值提高3%。

玩素材∶試玩廣告

玩素材∶聯(lián)盟圖文

快手聯(lián)盟廣告的圖文素材適配工具行業(yè)各類產(chǎn)品，對(duì)于提升廣告ctr有顯著正向效果，自行上傳圖片CTR相比機(jī)器裁減圖片CTR高出1.28%，大大提升素材質(zhì)量，帶來正向效果。

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