快手KA-IAA行業素材風向標2022年1月 | 快手營銷平臺

IAA行業素材概覽-真人出鏡類型素材使用率最高-

IAA行業素材數據

-IAA游戲素材注重內容解說，IAA工具加強真人演繹-

在快手廣告平臺當中大字報混剪與劇情形式配合豐富游戲場景及鼓動人心的配樂更加引人關注，游戲用戶觀看時長更長

工具產品需要真人演繹產品功能更有助于用戶理解接受

適配的混剪畫面更生動體現IAA游戲類產品賣點，更吸引用戶點擊

真人實拍的強表現力可以更好的表達產品使用體驗，工具用戶點擊意愿更強

IAA行業及細分行業消耗占比

-情景劇跑量能力依然最強-

1月IAA行業素材情況︰情景劇類素材占比46%為Top1類型，其次為混剪類;

細分行業上，『IAA游戲類』分素材形式表現，情景劇消耗占比52%位列榜首，混剪類消耗占比19%排名第二，快手廣告平臺[IAA工具類』混剪消耗占比29%跑量能力更強，單人口播類消耗占比26%緊隨其后，真人與混剪類素材跑量能力優于其他素材表現。

優質案例分析-游戲行業-

優秀視頻解析2

-新年節點話題切入，提升BCTR-

點擊關鍵節點

“日常場景+高親和力演員，提升真實性“新年節點熱門話題引起用戶共鳴”

元素

日常場景，熱門話題，廣告感弱化用戶共鳴、游玩游戲后不同存款對比

方法解析

1.由新年熱門話題平滑引入，日常場景和高親和力演員，拉近與快手廣告平臺用戶距離，提高可信度前10s通過節點熱門話題+對比制造，不斷吸引住用戶眼球，演員的外形與情緒需自然接地氣，營造原生真實感，弱化廣告效果;

2.方向延展

1）多人口播方式演繹情境劇，多用對比形式，聊天內容真實接地氣，順暢引入產品主題;

2)話題貼合用戶生活∶常見話題，如存款、工資等;

優秀視頻解析3

-全程演示領取紅包流程，強調真實-

點擊關鍵節點

安裝-領取紅包全程教程游戲玩法+領取場景全程重現

元素

手持錄屏︰真實演繹過程

節奏緊密，不拖沓

方法解析

1.真實還原游戲玩法，演示領取紅包的方法

采用手持錄屏的方式，表達內容的真實性，消除用戶疑慮，提高可信度﹔

模仿微信紅包，從領取紅包頁面到成功領取頁面，再到提現方法，詳細展示賺錢的真實性﹔

⒉穿插其他用戶經歷，加強突出可信度

1）解讀玩法，真人實操全過程，無剪輯錄屏，將真實性放至最大化;

2)途中強調“通過視頻下載的才有紅包領取”，引導正確路徑，打消用戶疑慮，提高轉化;

優秀視頻解析4

-強化利益點，提升轉化效率-

點擊關鍵節點

強調具體收益，激發用戶興趣

元素

收益具現化

與之前演示收益相互關聯

方法解析

獲取收益再次強調

演示領取紅包步驟后緊跟收益盤點，暗示下載后收益巨大留住想離開的用戶

在末尾重點突出預期收益情況，吸引用戶

優質案例分析-工具行業-

優秀視頻解析2

-拋出問題，吸引觀眾駐留-

點擊關鍵節點

“扮演公司官方，提升可信度“直擊賺錢，提高興趣度”

元素

公司官方、單人口播、情緒傳遞為主要因素

人群圈定、領取紅包方法

方法解析

1.在快手廣告平臺中由單人口播場景直接引入，扮演官方人員，提升內容真實性，提高可信度演員的情緒夸張激進，臺詞言簡意賅，直擊關鍵賣點;

臺詞設計出差異對比，吸引特定用戶人群，引導用戶主動了解領取紅包的方法;

2.方向延展

場地官方背景簡潔，道具豐富(紅包金條等)，體現鮮明與主題貼合;

優秀視頻解析3

-突出核心價值，彰顯產品實力-

點擊關鍵節點

打開軟件就有紅包”領取教程示范

元素操作簡單

展現產品的弱約束性條件，領紅包不受限

方法解析

解釋產品當前的關鍵價值∶凸顯產品優勢

展示產品體驗，操作簡單、演員做步驟示范，體現活動的真實性取紅包的方法;

優秀視頻解析4

-強化品牌及下載引導-

點擊關鍵節點

“引導真實下載步驟

元素

下載步驟講解+演員情緒做主要傳導，提升用戶信任感

領紅包文案提示，提升轉化

方法解析

制造焦點---重復強調產品價值----初次使用，驗證產品真實性----圖標示意

痛點:

紅包領取&提現無門檻

利益點:

操作簡單．低約束，強真實性，實現紅包自由

重要性:

多次強調產品賣點.強化用戶認知；動態圖標激發下載鏈接點擊行為

優秀視頻解析2

-拋出問題，吸引觀眾駐留-

點擊關鍵節點

““用戶真實體驗，提升親切感

“模擬可使用場景，提升興趣度”

元素

真實用戶，風格原生，廣告感弱化聊天框語音，蘿莉音，惡趣味

方法解析

1.可使用場景模擬，全程錄屏無剪輯，提升內容真實性;惡趣味方式演示，引起用戶獵奇心理

2.方向延展，注重細節∶

1)聊天背景為美女照片，一定程度上提升吸睛度

2)增加適配產品人群的小物件擺件，可作為吸睛手段，并豐富了素材元素

優秀視頻解析3

-突出核心價值，彰顯產品實力-

點擊關鍵節點

錄屏無剪輯

實時語音對話形式

元素真實演繹過程

展現產品的功能強點，實時轉換不受限

方法解析

加強突出利益點

真人實操全過程，無剪輯錄屏，將功能點放最大化

點擊關鍵節點

“強化引導下載

元素

增加其他賣點、使用場景

呈現簡單清晰

方法解析

引導下載簡單清晰

停留時間3-5s，可支持賣點與場景清晰呈現

公司優勢

開戶流程

注意事項