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快手廣告投放quota策略解讀 | 快手廣告運營代理
發布時間：2023-06-13 21:57:34
作者：巨宣網絡
來源：juxuan.net
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一、快手廣告投放quota策略價值
quota策略通俗來理解是鼓勵上傳投放優質素材，最終為了跑出更高的測出率和arpu值。基于這個背景，quota策略最大的解法是在于投放優質素材（新老），靠堆積重復低質素材起量的方法會越來越行不通。同時，在這個機制下需要我們重新審視新素材的測出率，quota機制下新素材結構調整、新老素材比例。
二、邏輯梳理
（一）配額關系圖
一是上傳配額，二是審核配額，兩者針對的均為【當天首次綁定創意的新素材】，包含關系如下：
關系舉例說明：某個賬戶準備了200條新視頻，上傳配額為150，審核配額為70，那么今天上傳的150條素材里最多能有多少條當天過審，在于上傳的150條素材里的質量分配（低質/重復/普通/優質占比），因為低質&重復的隊列會非常擁擠！即最大的解法：150條全部為優質素材。
（二）分配邏輯
1.素材quota（配額）=冷啟動賬戶配額+存量低耗配額+存量消耗配額，貫穿：冷啟動——消耗爬坡——消耗穩定——暫停投放——重新啟動。
2.舉例理解：從一個賬戶的生命周期來切入，即新創建的賬戶平臺會從冷啟池里分配冷啟動配額（池子有限，新開賬戶越多就越容易分不到），在消耗爬坡過程中會逐漸變成存量低保配額（新戶變老戶，維持一定消耗），消耗穩定增長后會按照消耗來計算+分配配額；當賬戶停投后被判為僵尸賬戶后配額會釋放出去轉為0，僵尸賬戶發生新素材綁定動作后會蘇醒并且重新以新賬戶身份獲得冷啟動配額。
3.僵尸賬戶最新判斷標準：廣告計劃層級全部暫停3天且3天內賬戶里沒有上發生上傳/進審行為。僵尸賬戶配額釋放為判斷后的第二天，如1號廣告計劃全部暫停，4號判斷123號的條件，如滿足，5號配額釋放，釋放出來的配額對新賬戶和存量消耗賬戶同樣利好！
注意：定義僵尸賬戶只為判斷是否滿足條件釋放配額暫不產生其他影響，只要賬戶重新發起綁定新素材的行為賬戶就會蘇醒并且重新按照新賬戶獲得配額。
三、邏輯應用
（一）角色代入
| 角色分類 | 重點關注 | 邏輯透出 | 媒體建議 |
| 如果您是廣告主 | 消耗及預算等關鍵數據 | 總quota（配額）是根據消耗等數據來計算 | 穩定提升消耗 |
| 同個營業執照下，引進代理商數量及其開戶數量 | 代理商及對應賬戶數量越多，配額越容易被分散 | 有規劃增減代理商，集中投放有潛力的賬戶 | |
| 如果您是代理商運營組長/負責人 | 代理商端口里每個客戶的消耗及預算等關鍵數據 | 從客戶層級往下分配總quota（配額），是通過代理商端口總消耗等指標來計算分配 | 穩定提升消耗 |
| 代理商端口里，每個客戶的開戶數量 | 賬戶數越多越容易拿不到配額，尤其是新賬戶 | 有規劃的新建賬戶，集中投放有潛力的賬戶 | |
| 新素材質量占比分配（優質/普通/重復/低質） | 新素材質量在審核配額和時效性上有對應的限制 | 重點推進內部在【優質】素材上的產量，降低內部對低質重復素材的囤積 | |
| 老賬戶消耗等使用情況 | 低消耗或暫停投放的賬戶同樣會占用配額，從而影響同個營業執照下對配額有需求的賬戶 | 按照僵尸賬戶操作，釋放配額：【廣告計劃層級全部暫停3天且3天內賬戶里沒有上發生上傳/進審行為】 | |
| 策略上線后素材測出率變化 | 配額限制是為了充分跑出好素材，同時延長老素材的跑量周期 | 定期盤點素材測出數據，推進內部提升優質素材自產能力 | |
| 如果您是代理商銷售/媒介同學 | 每個客戶在端口下的開戶數量 | 賬戶數越多，后面新增的賬戶越容易拿不到配額 | 在開戶需求上做好把關，不做無規劃的囤戶；并且定期協助運營釋放僵尸賬戶的配額； |
| 如果您是代理商一線優化師 | 賬戶消耗及預算等關鍵數據 | 同個營業執照下，消耗高且穩定的賬戶容易拿到相對多的配額 | 集中投放有潛力的賬戶 |
| 上傳的新素材質量占比（優質/普通/重復/低質） | 新素材質量在審核配額和時效性上有對應的限制，其中低質比重復的實效性更差 | 明顯為低質和重復的素材先擱一邊，把有限的配額讓給有潛力的新素材，優先上傳【優質】素材 | |
| 新老素材使用比例 | 老素材不受當天配額影響 | 當被提示達到上限后，繼續使用視頻庫里有潛力的老素材搭建 | |
| 老賬戶消耗等使用情況 | 低消耗或暫停投放的賬戶同樣會占用配額，從而影響同個營業執照下對配額有需求的賬戶 | 按照僵尸賬戶操作，釋放配額：【廣告計劃層級全部暫停3天且3天內賬戶里沒有上發生上傳/進審行為】 |
（二）場景代入
| 分類 | 業務場景 | 邏輯透出 | 解決方案 |
| 上傳配額 | 某賬戶配額為0，平臺表現為當天第一次上傳素材綁定創意時就提示【到達上限】； | 客戶??代理商下，如果存量賬戶數量過多，后來新創建的賬戶配額有可能會被稀釋為0； | 1.同個快手ID的賬戶共用視頻庫，可以先使用配額充足賬戶做綁定創建后再在配額不足的賬戶創建創意（老素材），開始消耗之后配額會有機會拿到； 2.配額計算周期是滾動的，新賬戶周期內每天都有機會被分到。 3.僵尸賬戶釋放配額：【廣告計劃層級】全部暫停3天且3天內賬戶里沒有上發生上傳/進審行為，釋放出來的配額對新賬戶和存量消耗賬戶同樣利好 |
| 某賬戶配額太少，平臺表現為才上傳一部分素材就提示【到達上限】 | 賬戶消耗及預算等各方面數據表現一般，當前分配到的配額少 | ||
| 某配額不穩定，平臺表現為昨天能傳多個，今天只傳少個別就提示【到達上限】 | 可能原是系統抖動導致的超上傳，抖動情況會同步審核攔截，超傳無用，無法進審 | 平臺長期迭代穩定性 | |
| 某上傳配額用完了，但是當天通過審核的素材太少了，當天上傳的根本沒辦法當天用 | 1.上傳配額>審核配額； 2.上傳素材大部分為低質或重復，被擠在隊列里無法當天完成審核； | 優質素材不被審核配額限制，在上傳新素材之前先做判斷：明知低質擦邊重復的素材先放一邊，把配額讓給有潛力的素材。 | |
| 審核配額 | 審核速度太慢 | 1.低質和重復素材所在的隊列是擁擠的，且當前不支持催審； 2.判斷是否為程序化創意被延審：程序化創意為整包出，如果大部分為低質或重復素材，優質素材審核容易被一起延審——長期會迭代； 3.延審素材會占用當天審核配額的X%（預計上線） | 1.在上傳新素材之前先做判斷：明知低質擦邊重復的素材先放一邊，把配額讓給有潛力的素材。 2.盡可能把優質原創素材放到程序化和托管，或已經審核通過的優質原創素材重新搭建。 |
| 審核配額已超，但審核通過素材很少 | 被低質和重復素材占用了配額 | 1.在上傳新素材之前先做判斷：明知低質擦邊重復的素材先放一邊，把配額讓給有潛力的素材。 2.在審核配額未超的情況下，優質原創上素材也是會占審核配額。若審核已超配額，后面上傳優質原創素材是可以繼續審核不受審核配額限制； |
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注意事項
- 首次開通賬戶注意哪些？
- 不論您是想投放那個媒體，都需要提前確定開戶資質，避免因為資質不全無法上線，資質齊全才能上線廣告，不論任何廣告平臺，資質齊全是廣告上線最重要的第一步！
- 開通廣告賬戶需要多少錢？
- 每個廣告賬戶開戶價格都有所差距，業內基礎開戶價格基本為5000元起充值，如低于該費用，需再三核實對方信息，避免上當受騙！
- 一般開通廣告賬戶需要多長時間？
- 如果您的資質齊全，開戶時間基本當天就可以下戶，如行業較為特殊，開戶時間基本不超過3個工作日。
- 開戶后你們能做哪些服務？
- 開通廣告賬戶后，我司可以協助廣告主搭建落地頁、上傳廣告素材、制作廣告素材、效果優化等服務，我司擁有運營人員上百人！
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- 我司不提供免費視頻拍攝，因目前各平臺對于素材審核較為嚴格，視頻素材如需我司提供需與我司客服溝通拍攝要求，視頻拍攝價格從300元-3000元不等，根據廣告主需求確定價格。
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