快車道領航員，帶你解鎖汽車達人營銷

在快手新市井里，活躍著一群汽車人。他們，是城市里的汽車愛好者，是在公路上穿梭南北的卡車司機；他們，是城鎮(zhèn)門店的汽車銷售和車修師傅，也是摩托車玩家、房車露營家。他們，共同構建了快手汽車高活躍、高互動的內容生態(tài)。

磁力引擎最新發(fā)布《2022快手汽車垂類達人資源通案》，將帶你走進快手汽車達人，了解汽車垂類「人+內容」全景生態(tài)，挖掘達人商業(yè)價值，并揭秘高效率營銷解決方案。

看點一：汽車垂類創(chuàng)作者豐富多元

獨具快手特色

截止今年6月，快手汽車垂類活躍創(chuàng)作者人數(shù)近14萬，覆蓋粉絲數(shù)高達2.2億。其中，Z世代、女性用戶等購車潛力人群增長顯著。

本次通案，根據(jù)創(chuàng)作者自身特點以及內容特色，并結合達人評估五力模型，將汽車垂類創(chuàng)作者劃分為四大類：

汽車流量王者：以站內優(yōu)勢說車/評車達人、車生活創(chuàng)作者為主，粉絲基數(shù)高且粘性強，在站內有較高影響力，如@二哥評車、@米朵米朵等；

細分領域玩家：來自賽車、摩托車等非家用車不同領域的專業(yè)技術流，在各垂直領域具有一定影響力，日常粉絲互動強，如@蘇乞兒、@HG杰爺?shù)龋?/p>

汽車媒體人：包含部分汽車行業(yè)專業(yè)媒體人，在業(yè)內具有一定影響力，以及來自不同區(qū)域的汽車熱心人，如@陳震同學、@暴走老常等；

快手特色汽車人：極具快手特色的車類職人，他們熱愛分享自己的工作和日常，內容積極樂觀正能量，是真實、親切的新市井好友，如@卡友地帶黑哥、@嚴東·（汽車用品嚴選）等。

看點二：汽車垂類達人五大核心價值

滿足多元行業(yè)品牌營銷訴求

通過對汽車垂類創(chuàng)作者過往商單合作內容及數(shù)據(jù)的分析，解密達人商業(yè)營銷高效能，匯總出五大核心價值：

曝光：汽車垂類創(chuàng)作者可產(chǎn)出多元類型短視頻內容，深度解讀品牌產(chǎn)品信息，實現(xiàn)極具性價比的曝光種草；同時，在直播場景下可以通過多元玩法結合平臺產(chǎn)品功能，激發(fā)用戶參與，助力品牌有效曝光觸達目標用戶；

留資：在視頻及直播場景下，基于汽車垂類創(chuàng)作者的粉絲高粘性，并配合聚星轉化組件，可通過多類型內容，幫助各類車型品牌實現(xiàn)高效線索收集，目前平臺已經(jīng)打通從前端收集到后端流轉的線索全鏈路；

導流：除車相關品牌外，通過汽車垂類創(chuàng)作者的高匹配度用戶群、優(yōu)質原生內容植入，外加平臺導流組件，可助力多元行業(yè)品牌主高效導流；

轉化：車后類目已經(jīng)成為快手電商新增長類目之一，汽車垂類中蘊藏著電商轉化能力超強的創(chuàng)作者，可以幫助車后行業(yè)品牌實現(xiàn)站內品效銷一鍵轉化；

創(chuàng)新：汽車垂類創(chuàng)作者內容不再局限于說車，更多創(chuàng)新內容不斷涌現(xiàn)，以場景、故事、感情為切入點，將產(chǎn)品賣點和品牌理念自然呈現(xiàn)。

看點三：圍繞四大營銷場景

協(xié)助品牌以「達人+X」構建快手營銷新主場

好的達人營銷是以品牌需求為出發(fā)點，將達人商業(yè)價值進行最優(yōu)匹配，從而實現(xiàn)價值放大、效果提升。本次通案篩選出四大核心營銷場景，將汽車垂類達人進行科學匹配：

新車發(fā)布：圍繞新車發(fā)布場景，推薦與汽車流量王者、汽車媒體人合作，以創(chuàng)新的短視頻及直播形式，為品牌完成新車曝光-二創(chuàng)-區(qū)域滲透，高效收線；更可結合「達人+項目」的方式，如達人+快看新車計劃、達人+快意通（原快意計劃）等站內汽車垂類相關項目，打造新車發(fā)布大事件；

節(jié)點營銷：在行業(yè)旺季節(jié)點或節(jié)假日，用戶對相關內容的自然關注度會極大提升。針對不同節(jié)點，品牌可與不同類型汽車垂類達人合作，實現(xiàn)效果最大化，例如針對品牌周年慶/傳統(tǒng)假日節(jié)點，可與汽車流量王者合作擴大品牌曝光聲量，也可與快手特色汽車人合作匯聚高人氣，并通過真實的生活原生內容植入，傳遞品牌理念及產(chǎn)品信息；除此之外，可同期合作平臺重磅項目，通過「達人+項目」的方式，借勢項目為品牌打爆短時聲量；

圈層營銷：基于品牌目標圈層，通過聚星后臺智能篩選、磁力萬象人群包等方式，打造品牌專屬達人團，利用品牌人物故事或用戶故事，幫助品牌實現(xiàn)圈層人群滲透；同時推薦「達人+流量」的方式，配合流量助推等商業(yè)產(chǎn)品，擴大優(yōu)質內容原生曝光影響力；

電商營銷：越來越多的汽車創(chuàng)作者加入到電商帶貨行業(yè)，車后行業(yè)品牌可以選擇汽車優(yōu)質電商創(chuàng)作者，如快手特色汽車人等，在使用場景下進行實測種草，并通過優(yōu)質直播內容進行轉化；推薦品牌抓準電商促銷節(jié)點，以「達人+電商」的方式，助推品牌消費增長。

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