快手直播場景優化指南 -【快手廣告營銷平臺】

最近很多客戶來問一些關于快手直播間廣告的問題，那么今天就用一篇文章來和大家講解一下快手直播間的場景如何進行優化吧！

01

根據用戶心理調整快手直播場景，

助力轉化

假如今天是第一次進快手直播間，首先是不是想要觀感舒服的快手直播間，進入直播間，如果直播間是昏暗的，是動蕩的，是讓人看不清的，一定不愿意多停留。如果都不愿意停留了，后續帶來的直播的轉化肯定是不好的，所以先考慮畫面是否清晰穩定，干凈明亮的，看起來非常的簡單。

在真正操作過程當中，希望大家都可以把好的光線運用，包括使用手機支架等，這些都是有利于提升視覺舒適度的，還有一點需要提醒大家的，除了以上一些基礎操作之外，還有很重要的點—焦色彩度。

人的視覺感為什么會舒服？首先，色彩是不是變得足夠的明亮，如果今天是黑白灰的色調，長期盯著黑白灰去看，一定會感覺視覺疲勞。所以要考慮到色彩上盡量選用暖色調，現在選取三個案例，他們的整體色調是暖色調，紅色、橙色、紫色，偏亮一點的顏色，很少有快手直播間用大面積的藍色、黑色等，因為從畫面感上看起來感覺不激動，從人性角度來講，都喜歡紅色的艷麗的顏色。所以這里要注意色彩要比較飽滿，比較明亮，選用暖色調來去拆解。

1.案例一—麗*

麗*家的背景顏色雖然是灰色，但是大家看到是偏暖的灰色，偏暖的灰色有點像太陽光。因為麗*家是偏年輕化的，大多數的衣服是比較鮮艷的，所以它的背景色暗一點沒有關系，就算是暗一點，它也是暖色的。看到的衣服是香芋紫，包括背景的褲子其實是薄荷藍、薄荷綠，所以從色彩看上去就比較舒服。

注：圖片來源于快手截圖

2.案例二—阿*愛美食

他的剛相反，主播的場景以紅色為主。看起來元素比較多，像窗戶、頂等，但是主播的個人形象比較干凈，他的衣服選擇的是白色，白色跟周圍色區分開來。如果他今天穿一件紅色，整個畫面感就沒法兒看了。還有產品的包裝袋，都是偏艷麗的顏色。

注：圖片來源于快手截圖

3.案例三—云*朵

云*朵很大的特點是什么呢？主中間是偏暗，偏高級的藍灰色。前景色是壽司，有點像榴梿酥，是一種黃色橙色，粉色為主，畫面除了中間菜板之外，其他顏色都充斥粉色。這種就是屬于暖色調，色彩比較明亮，能夠抓人眼球。

大家在視覺上盡量選取剛剛講到的幾個關鍵點，暖色要跟主播的衣著以及周圍色區分開來，提升視覺感。除了視覺感之外，一定把產品信息放在核心的位置，這里是很多主播不太在意的，尤其是達人主播很喜歡把整張臉懟在鏡頭面前，是不合適的。只要掛車了，大家就要考慮到今天的直播主角是產品不是主播，所以一定要把產品信息展示出來。

注：圖片來源于快手截圖

產品信息怎么展示出來，要考慮到產品跟場景的匹配。做貨場的匹配，什么樣的產品就應該匹配什么樣的快手直播間。舉個例子，比如*酒的直播間，今天要賣*酒，*酒的文化底色是藍色，所以背景色大面積用的藍色。

藍色是冷色調，如果整個直播間全部是冷色調，肯定是不利于成交的，所以在直播場景上放置了紅色的桌面以及酒瓶，加入粉絲團的標也是紅色的。既符合品牌的文化調性，又符合了前面所講到的色彩沖擊力暖色調。

注：圖片來源于快手學苑

達人直播間怎么貨場匹配？從根本原因分析：達人最重要是靠真實感吸引粉絲，所以達人的常規直播完全可以在家里直播。用短視頻來吸粉，直播間就在場景里，農村達人直播的時候，直接在農村家里的場景下直播。直播間人氣一百萬左右的粉絲體量，直播間有五千多人，屬于純正的達人直播間。達人直播間吸粉，用戶關注的就是真實感，完全可以跟短視頻的場景一模一樣。

02

產品信息

1.促銷信息

一定要展示出來促銷信息。例如朵*朵尚，產品的講解彈窗刺激用戶點擊。主播推薦的爆品或者引流品，放在顯眼的位置，長期停留在直播間，吸引粉絲點擊購買，它為用戶停留以及成交承擔了一定的使命，另外一定要設置主播推薦位置以及講解位置。

2.福利信息

每個畫面中間都有個抽獎、好運來、像紅包的東西，使用在直播間屏幕上面，有利于拉升停留率。

很多直播信息，我們沒有辦法在直播間不停地去宣貫，這時需要用到裝飾框和kt板。朵*朵尚點關注加粉絲團，用裝飾框在畫面當中就直接提醒用戶新進來的加粉絲團，連續觀看七天升級二級粉絲團，包括現貨現發、特殊地區解封、第一時間發貨。

公屏上的文字是秒殺、拼手速等，這樣主播即使不介紹的情況下，直播間的用戶都能夠看到這些關鍵信息。這些是客戶需要知道的，并且需要主動告訴客戶。除了嘴巴講解之外，可以利用這些道具讓用戶看到。kt板相對裝飾板來講，有很大的優點，kt板是可以晃動的，所以直播的時候會經常使用kt板。

大家看一下高成交的特色直播，所謂特色就是跟別人做的有一點不一樣，下圖貓*的直播間貓妹妹在賣中秋月餅，當時是中秋的專場，她的裝扮如頭發、衣著，都是很貼合節日的。背景是大大的月亮，寫清楚了是中秋，產品賣的也是中秋月餅。這就是人貨場高度統一的直播場景。

賣小眾產品香水，包括書畫字畫和茶葉等，與美食等通貨不同，都是要做一些差異化場景的，它更需要文化氛圍的塑造。

注：圖片來源于快手學苑

下圖分析主播的妝造，因為它的主題日是女巫寵粉日、女巫解憂社，所以她都是女巫的穿著，包括化妝、戴的帽子，還有直播的場景是萬圣節的場景，前面的裝飾物也能夠看到，都是很有節日氛圍的且直播的掛件很有特點。818購物節全場五折，一級女巫*秋是主播的介紹，旁邊是收到貨七天體驗期、七天無理由退貨以及運費險、24小時發貨。這些信息都是用戶想要知道的。

另外在環境塑造上用了很輕柔的音樂，整個氛圍很溫柔很優雅，很符合他自己賬號的特點。包括一些書畫、茶葉，其實都是可以做類似的場景，做得有書畫氣息一點，文化氣息一點。

注：圖片來源于快手學苑

今天的分享就到這，大家平時也可以參考美食、美妝、百貨、服裝等案例，發揮自己的腦洞，多動腦筋思考。怎么樣設置我的直播場景，跟別人不一樣，更能吸引人眼球，讓別人留在直播間里，讓別人能夠看到我的產品，它的展示效果是什么樣的，這些都是大家需要去思考的。

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