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1《快手游戲行業報告2019年10月版》 | 快手直播開戶平臺
發布時間：2023-06-13 21:57:22
作者：巨宣網絡
來源：juxuan.net
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快手付費廣告整體投放概況
安卓端ACTR、BCTR略高于大盤數據，低于休閑益智行業數據1%左右
目前賬戶投放包含滑滑板流量形式（滑滑板無封面曝光），當無封面流量增加，整體ECPM表現會呈現上漲趨勢，ECPM參考意義不大;
平臺 | 二級行業 | ACTR | BCTR | ECPM | 行為點擊激活率 | 激活成本 |
Andrroid | 策略游戲 | 9.42% | 0.63% | 43.48% | 38.28% | 39.18% |
Andrroid | 角色扮演 | 9.27% | 0.62% | 37.93% | 38.20% | 42.20% |
Andrroid | 棋牌扮演 | 8.45% | 0.95% | 38.88% | 36.91% | 13.89% |
Andrroid | 射擊游戲 | 12.47% | 0.91% | 33.99% | 43.74% | 26.29% |
Andrroid | 休閑益智 | 13.30% | 2.20% | 23.21% | 35.82% | 5.33% |
Andrroid | 養成游戲 | 7.13% | 0.87% | 38.62% | 44.54% | 30.91% |
Andrroid | 綜合游戲平臺 | 14.38% | 2.01% | 14.92% | 27.19% | 5.36% |
Andrroid大盤數據 | 9.83% | 1.00% | 35.39% | 35.57% | 21.31% | |
Andrroidd投放數據 | 10.33% | 1.40% | 26.50% | 44.16% | 8.75% | |
GAD | 0.50% | 0.40% | -8.89% | 8.60% | -12.55% | |
分行業效果數據僅供投放參考，當前信息流投放未劃分二級行業單獨流量池，整體產品均在一起競價，不存在更改二級行業即可換競價環境情況
IOS端ACTR、BCTR略高于大盤數據和休閑益智行業數據
目前賬戶投放包含滑滑板流量形式（滑滑板無封面曝光），當無封面流量增加，整體ECPM表現會呈現上漲趨勢，ECPM參考意義不大;
平臺 | 二級行業 | ACTR | BCTR | ECPM | 行為點擊激活率 | 激活成本 |
IOS | 策略游戲 | 5.26% | 0.81% | 24.96% | 21.59% | 76.24% |
IOS | 角色扮演 | 5.66% | 0.75% | 37.52% | 13.74% | 117.43% |
IOS | 棋牌捕魚 | 4.14% | 1.16% | 17.66% | 29.42% | 41.72% |
IOS | 射擊游戲 | 6.30% | 1.24% | 20.92% | 18.68% | 72.94% |
IOS | 體育游戲 | 6.32% | 1.44% | 13.08% | 39.79% | 19.90% |
IOS | 休閑游戲 | 7.22% | 1.12% | 23.00% | 24.45% | 30.06% |
IOS | 養成游戲 | 5.42% | 1.95% | 22.75% | 15.74% | 61.87% |
IOS | 綜合游戲平臺 | 9.97% | 6.53% | 21.13% | 30.20% | 5.21% |
IOS大盤數據 | 6.05% | 1.03% | 29.25% | 16.69% | 58.20% | |
IOS投放數據 | 7.55% | 1.24% | 17.46% | 21.75% | 44.56% | |
GAP | 1.49% | 0.21% | 11.79% | 2.06% | 13.64% | |
分行業效果數據僅供投放參考，當前信息流投放未劃分二級行業單獨流量池，整體產品均在一起競價，不存在更改二級行業即可換競價環境情況
01整體概況總結
1、對比大盤數據表現（目前賬戶包含滑滑板樣式，效果數據僅做參考，待拆分)
①安卓端ACTR、BCTR略高于大盤數據，低于休閑益智行業數據1%左右
②OS端ACTR、BCTR略高于大盤數據和休閑益智行業數據
2、十月份買量情況
①10月初日新增量級在1K-5K左右(不斷新產品測試），隨著《魔幻廚房》正式投放，日新增提升至6K以上其中:安卓端占比99%
②安卓端買量成本在8塊左右，IOS買量成本在45左右
3、十月份產品投放情況
10月份至少投放了11個產品進行測試，90%為休閑類游戲，其他題材包括:游戲盒子、SLG、二次元及棋牌
02重點產品投放情況
KWAI《魔幻廚房》產品投放總結KWAl MARKETING
1、總體投放情況
①安卓端獲取8.8W新用戶（成本11)，IOS端獲取700+新用戶（成本44)
②整體激活成本在11.9（高出KPI40%左右)，首日ROI在低于KPI要求2%左右
2、付費人群畫像
①年齡&性別∶雙端付費人群集中在18-30歲女性
②設備&地域∶IOS端付費用戶集中在5K以上，安卓端集中在1.5K-3K;集中在華北和華南地區，其中黑龍江在兩端占比及TGI差異大
③人群標簽︰雙端網紅粉絲及興趣視頻集中在美食、服飾、美妝及萌寵等;商業興趣集中在電商和金融，APP行為集中在購物和休閑上
3、素材測試
①素材更新∶日在投創意數500個，作品數40個，達到同類型產品投放要求基線
②起量素材方向∶文案簡潔、字體鮮明、疑問形式配合已起量視頻/可采用Q版家常美食配合解說視頻/模擬經營類可采用致富類素材進行測試
下一步投放建議
降低激活成本
整體激活成本在11.9(高出KPI40%左右)
首日ROI在低于KPI要求2%左右提升首日ROI
多維度定向測試&差異化出價
測試目的 | 計劃類型 | 定向 | 出價方式 | 出價范圍 |
低成本拉新， 刺激付費用戶付費 | 基礎定向計劃 | 18+ | 激活出價 | 目標出價*80% |
18+男 | 激活出價 | 目標出價*81% | ||
高成本提升首日ROI | 通投 | 雙出價 | 目標成本 | |
基礎定向計劃 | 18+ | 雙出價 | 目標成本 | |
18+女 | 雙出價 | 目標出價*120% | ||
18+男 | 雙出價 | 目標出價*120% | ||
行業人群計劃 | 18+休閑益智激活人群 | 雙出價 | 目標出價*120% | |
18+金融/電商行業人群 | 雙出價 | 目標出價*120% | ||
商業興趣計劃 | 18+商業興趣 | 雙出價 | 目標出價*120% | |
APP行為計劃 | 18+購物/休閑APP | 雙出價 | 目標出價*120% | |
網紅粉絲計劃 | 18+網紅/美食/服飾 | 雙出價 | 目標出價*120% | |
付費人群計劃 | 已付費人群擴展 | 雙出價 | 目標出價*130% | |
游戲精選人群包 | 雙出價 | 目標出價*130% | ||
休閑益智付費人群包 | 雙出價 | 目標出價*130% |
重要功能測試-游戲深度轉化二期
一、優化目標:首日付費人數成本(白名單制)
新增付費人數:該快手付費廣告組激活用戶首次產生付費行為的設備，激活用戶包括當天激活設備和歷史30天內的激活設備。
二、賠付規則
1)賠付的時間范圍為，包含快手付費廣告組首次開始消耗當天及其之后總計7個自然日。比如10月20日創建廣告組，在10月21日首次開始有消耗，計入賠付的投放周期為10月21日-10月27日。
2)在賠付時間范圍內，快手付費廣告組累計新增付費人數大于等于5個且轉化成本超過最高目標成本的20%及以上，則進行賠付。
3)在賠付時間范圍內，總計修改出價/修改目標人群中任意的次數不超過7次，否則不給予賠償。
4)*賠付金額=實際消耗-最高深度出價*深度轉化數，深度轉化數都以快手系統披露的數據為準，游戲的“新增付費人數”正在開發中;在報表數據上線前，先以客戶后臺統計的數據做初步預估。
*參與雙出價激勵測試的賬戶，所有快手付費廣告組都將不再進行常規ocpc激活/表單/行為賠付。
三、測試賬戶
行業 | 產品名 | 游戲題材 | 公司主體 | account id | 是否已有雙出價功能 | 當前游戲新增付費人數成本 |
游戲 | 魔幻廚房 | 卡通 | 游戲產品內容投放 | 2796536 | 是 | 190 |
重要功能-雙出價為游戲廣告主提供付費成本的自動優化
定義︰原先激活出價的基礎上，增加了第二個出價一付費成本出價，系統會在優先保證激活成本的基礎上，努力優化付費成本
原理∶智能預估Actr、預估Bctr、預估轉化率（激活/行為點擊)、預估深度轉化率（深度轉化數/激活），為廣告主保證達成基本優化目標成本，并朝深度轉化目標成本去優化
01視頻/圖片&貼紙&封面廣告語自動拼接:可支持8個視頻&8張圖片，且一個視頻支持4張封面;總創意數可支持:(8(視頻)*4(封面)*(6(貼紙)*6(貼紙文案)=1152種組合;
02視頻內抓取推薦封面，幫助廣告主獲取更多優質封面;
03算法&模型智能投放優化，協助廣告主跟快速擴量提效;
公司優勢
行業頭部客戶運營經驗
擁有單賬戶日消耗百萬運營經驗，廣告賬戶總量超1萬！
專業建站/美工/拍攝團隊
賬戶開通后，提供專業的建站運營服務，百名運營服務！
較高政策優惠
如無需我司進行代運營，可提供較高返點政策，靠譜！
注意事項
- 首次開通賬戶注意哪些？
- 不論您是想投放那個媒體，都需要提前確定開戶資質，避免因為資質不全無法上線，資質齊全才能上線廣告，不論任何廣告平臺，資質齊全是廣告上線最重要的第一步！
- 開通廣告賬戶需要多少錢？
- 每個廣告賬戶開戶價格都有所差距，業內基礎開戶價格基本為5000元起充值，如低于該費用，需再三核實對方信息，避免上當受騙！
- 一般開通廣告賬戶需要多長時間？
- 如果您的資質齊全，開戶時間基本當天就可以下戶，如行業較為特殊，開戶時間基本不超過3個工作日。
- 開戶后你們能做哪些服務？
- 開通廣告賬戶后，我司可以協助廣告主搭建落地頁、上傳廣告素材、制作廣告素材、效果優化等服務，我司擁有運營人員上百人！
- 可以幫助我們拍攝視頻嗎？
- 我司不提供免費視頻拍攝，因目前各平臺對于素材審核較為嚴格，視頻素材如需我司提供需與我司客服溝通拍攝要求，視頻拍攝價格從300元-3000元不等，根據廣告主需求確定價格。
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