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一、產品概述
最大轉化是一款只需要快手廣告主表達預算和優化目標的無需出價的投放產品。
算法快手廣告投放策略會基于廣告主目前的預算能力以及想要取得的轉化效果,幫助快手廣告主獲得最大化的轉化數。
| 功能支持 | ●計劃層級新增「常規投放」or「最大轉化」二選一 ●智能托管新增「最大轉化」營銷場景 |
| 使用場景 | 冷啟動通過率低、廣告主放量難消耗慢、大促快速起量(比如游戲首發、直播活動、電商購物節)、追求投放性價比(無論 預算大小)、投放操作成本高、消耗不穩定易衰減的 |
| 適用行業 | 支持所有行業的廣告主 |
| 營銷目標 | 除了「推廣快手號」外,其余營銷目標都支持 |
| 作用層級 | 計劃層級 |
| 轉化目標 | 支持所有轉化目標 |
二、策略原理
我們從預算調控和探索拿量這兩個核心能力,來去進一步理解最大轉化的策略原理:
| 預算調控 | 最大轉化會幫助快手廣告主在一天投放結束(或一次投放排期結束)獲得最大化的轉化數。 ●一方面,系統會充分考慮預算的消耗速度,合理分配每個時段的預算,平滑消耗; ●另一方面,廣告主也可以通過調高或者降低預算,向系統表達激進拿量,或者降低成本的預期。 |
| 探索拿量 | 從投放過程上看,最大轉化跳開了單次流量上的出價約束。因此,算法和策略會在廣告主表達的預算空間的基礎上,探索出 價、逐漸拿量。 ●一方面,探索拿量可以幫助計劃快速起量,快速驗證素材/創意的轉化能力 ●另一方面,單個計劃可以跑量更快,投放效率顯著提升,對比常規投放的生命周期會更長 |
1、預算調控型的出價策略
○核心還是,利用最大轉化解決客戶起量、空耗、效果衰減、快速放量的投放痛需,作用于目標達成;另外通過算法調優和優化操作之間雙向作用,取得比常規投放更穩定的效果,包括穩定起量、延長計劃跑量周期、單條計劃的跑量效率提升(ARPU值=消耗/計劃數)、以及小預算場景下量和成本最優。
○需要明確的是,最大轉化作為投放模塊中的一部分,想要充分釋放最大轉化的產品能力,也非常依賴廣告主充分地理解策略原理,結合成效預估給出的明確指示、以及自身的投放能力(預算、素材、定向)等,小預算起投測試出效果,并且在投放過程中定期更新素材,使用優質的跑量素材。
2、剩余預算和回流預估指標
○結合成效預估曲線&剩余預算、成本信息更好地利用這些指標為合理調整預算提供更多決策支持
■剩余預算:指廣告主修改后的預算,減去當天已花費的預算
■當天剩余時間預估的轉化成本=剩余預算下,預估的轉化成本
■當天全天的預估轉化成本=(已花費消耗+剩余預算下),整體融合預估的轉化成本
○一天的快手廣告投放中途修改預算,一方面需要考慮過去的投放時間段已消耗的預算,另一方面要考慮當天剩余的時間是否可以把新增/降低后的預算花出去。因此,我們建議修改預算后,充分參考剩余預算的預估轉化成本(或ROI)是否滿足廣告主的考核目標。另外,回流預估指標支持優化目標為:激活、付費、首日ROI、七日付費次數、七日ROI、完件、授信、關鍵行為等作為優化目標的計劃維度預估轉化數。
3、成效預估與優化目標的聯動
●在成效預估中直接披露淺度成本,對強考核兩個成本的客戶利好,淺度目標為系統自動識別,可供客戶參考,策略上只對優化目標負責,淺度目標無約束&優化;
○優化目標:激活ROI、表單付費、關鍵行為、激活次留等
○行業分布:網服、游戲、以及部分電商客戶
●測試建議:
○素材供給:集中跑量能力好的優質素材,持續增加最大轉化的素材供給,避免單個素材過度跑量引起預算過剩的成本溢出
○素材多元:差異、多元化的素材有利于幫助探索到更多的轉化人群,間接降低成本/提升ROI;避免過度復用單一素材
○時段控制:當效果不達預期的時候,建議用降低預算的操作代替拉空時段/暫停,可以在折線圖上找到理想成本所對應的預算
○成效預估:連續時段的投放、優質素材的供給,小預算起步、集中基建,引導優化師的操作符合策略優化方向,會取得更好的效果
三、操作指南
1、常規推廣
計劃層級,「投放場景」中「常規投放」or「最大轉化」二選一。
廣告主可以表達預算和優化目標,無需出價。
| 層級 | 說明 | 圖示 |
| 賬戶層級 | 賬戶層級的預算設置 會影響到最大轉化和常規投放的預算空間以及成本情況,請廣告主謹慎修改。 不支持賬戶層級的「最大轉化」 | 預算修改提示:
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| 賬戶層級的成本約束 僅對最大轉化計劃、托管最大轉化計劃的優化目標生效 ●賬戶內有存量&在投計劃,即可勾選 | only開啟賬戶預算優化場景下可用:
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| 計劃層級 | 創編入口: 廣告計劃創編入口,選擇「最大轉化」 ●新建的廣告計劃會自動命名「最大轉化XXX」 ●當賬戶下在投最大轉化計劃數超過5個時,會增加文案提升,提示廣告主集中搭建,提升計劃ARPU ●1-1預算設置:賬戶可用余額「賬戶預算和賬戶余額中取最小值」減去最大轉化預算總和,得到當前可用余額。 ●1-2成效預估:直觀地表達預算和成本之間的關系;點擊成效預估,即可查看預算、預估轉化目標成本、以及預估淺層優化目標成本之間的關系 ○推薦檔位:保守、平衡、放量共三檔 ○廣告主按需選擇轉化區間和預算檔位,點擊一鍵采納;也可以在曲線上按照自己的需求選擇,點擊勾選;或者在設置了分日預算的前提下,默認周一到周日均采納此預算,廣告主可以手動修改 ○成效預估的淺層優化目標和轉化目標的選擇,不需要客戶手動選,淺度目標成本可供廣告主在調整預算時參考,策略上暫無約束 ○新計劃創建時成效預估入口不可見,淺度優化目標需要在計劃有曝光后顯示 ●1-3預算推薦:三檔預算建議部分與預算修改場景聯動,數據口徑與修改場景保持一致 ○今日立即生效,對應剩余口徑 ○預算修改明天生效,對應全天口徑 ●1-4三檔預算建議 ○建議預算=為全天視角,包含當前已花費金額+推薦剩余預算 ○預估成本為剩余口徑,即修改預算后,從此刻到今日結束剩余時段在剩余預算下的預估成本 ●1-5最大轉化計劃下的組,投放時段須保持一致: ○計劃下的組投放時段統一,是指最大轉化的計劃,包括不局限于營銷目標為直播推廣,只要有設置投放時段的需求,都可以用 ●1-6 預算修改目前有兩個入口 ○計劃編輯頁——可結合成效預估采納對應檔位的預算;也可以自主填入廣告預算,系統會存入該筆預算對應檔位的成效預估; ○DSP計劃列表頁——DSP計劃列表頁的預算列新增「成效預估」標識和入口。方便查看成效預估數據,并直接修改預算。 ●1-7 計劃維度成本約束(僅對常規最大轉化計劃生效) ○計劃成效預估信息已產出才可設置成本約束,新建計劃不顯示設置入口; ○與成效預估顯示位置綁定,輸入時可對應參考「成本」對應「預算」關系,避免出現成本約束設置過低消耗慢的情況 ○計劃維度成本約束生效優先級高于賬戶維度成本約束 |
最大轉化入口,以及投放效果示意圖:
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| 廣告組層級 | 廣告組層級選擇優化目標 ●廣告組優化目標必須一致,無深度目標 ●計劃內新增組的時候,支持投放范圍、目標應用以及目標人群的修改 |
支持組層級的修改范圍如下:
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| 數據查看 | ●可通過條件篩選—投放方式 ——最大轉化,或通過新建計劃自動命名帶“最大轉化”字樣,廣告主可以搜索查看數據 ●修改或者保存預算時,成效預估被記錄到dsp平臺上的操作日志,方便客戶檢查實際成本與成效預估之間的gap值 注意:此處修改當日預算下顯示的預算&成本為:剩余預算&剩余預算在當日剩余時段下的預估成本 新增數據查看字段 ●計劃層級—自定義列表頁新增最大轉化數據專區 全天轉化目標成本(最大轉化)=預估轉化成本(最大轉化)=當前給定預算下,由系統預估出的今天最終成本 剩余時段轉化目標成本(最大轉化)=預估轉化成本(最大轉化) =當前給定預算下,由系統預估出的今天剩余預算的對應成本 全天ROI(最大轉化)=預估今日全天ROI=當前給定預算 下,由系統預估出的今天最終ROI 剩余時段ROI(最大轉化)=預估今日剩余時段ROI=當前給定預算下,由系統預估出的今天剩余時段ROI | 篩選投放方式——最大轉化
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