快手美妝新勢力，揭秘美妝達人營銷勢能 | 快手信息流廣告

在快手，從護膚到彩妝，從美容到美發，用戶可以獲取到包羅萬象關于「美」的內容，這背后得益于快手美妝創作者孜孜不倦地加速創作。他們給快手用戶和粉絲們分享變美心得、教授變美方法，更推薦極致性價比的美妝好物和新品。

磁力引擎最新發布《2022快手美妝垂類達人資源通案》，讓有專業技能、有創作才華、有正能量故事的快手美妝達人發揮更大的商業價值，讓好達人提供好商業，好品牌擁有好內容。

美在市井：

美妝達人高速增長積極創作

吸引高價值粉絲關注

截止今年7月底，快手美妝活躍創作者人數已經超過10萬，其中頭部及肩部達人數量增長迅猛，腰尾部達人穩定增長，越來越多的達人看重快手美妝賽道，加速入局。除此之外，快手美妝活躍創作者覆蓋粉絲數已高達2.8億+，這些粉絲年輕愛購物，與創作者們一起構建了極具營銷價值的快手美妝生態。

圍繞達人自身特色及五力模型評估，快手美妝創作者可以劃分為三大類：美力專家、美力買手 、美力生活家。

美力專家：以機構達人為主，內容創意質量極佳，具備專業種草能力，基于粉絲對其內容的持續認可，可助力品牌逐步形成好口碑。達人如@陶鹿鹿呀、@護膚代表鴨學長等；

美力買手：直播活躍度高，可通過專業技巧在直播間實現一站式種草拔草，將優質好用的商品帶給更多消費者。達人如@瑜大公子、@周周珍可愛等；

美力絲的頭部達人，在傳播力上表現突出，基于超強影響力及粉絲信任感，可借助該粉段達人效應為品牌背書；100-500萬粉絲的肩部達人專業力超強，在商業力上表現突出，可產出多元類型的內容助力產品種草，影響用戶消費決策；10-100萬粉絲的腰尾部達人，極具性價比，可營造“大家都在用”的氛圍，幫助品牌積累用戶口碑。

直播價值——頭部達人多品類帶貨，中腰部達人更精專美妝

500萬+粉絲的頭部達人帶貨能力強，數據現實呈全品類帶貨趨勢；10-500萬粉絲的肩部及中腰部達人以美妝相關產品售賣為主，可通過其專業技能實現一站式種草拔草。

美于營銷：

美妝達人高效助力

帶領品牌開拓美力生意場

圍繞「達人+X」的營銷公式，以及品牌主產品種草、內容營銷、促銷帶貨三大陣地經營場景，給出快手美妝創作者的解決方案：

產品種草：根據品牌預算，可對金字塔矩陣內頭-肩-腰尾部達人進行組合投放，建議相鄰粉段從高到低比例2:1，充分發揮不同粉段達人的獨特優勢深化產品種草，助力品牌快速占領用戶心智；更可圍繞「達人+流量」的方式，對達人優質原生內容進行加熱，確保種草內容精準觸達目標消費用戶，除此之外，可將已授權的達人內容作為廣告素材進行二次投放，獲取達人內容的長效價值；

內容營銷：優質美妝創作者可作為品牌代言/品牌摯友，以自身影響力幫助品牌推薦其產品；也可以達人勵志生涯故事為主線，為品牌定制高品質內容高效鏈接目標用戶并傳遞其理念。同時推薦「達人+項目」的方式，結合快手互動類或內容定制內項目，將品牌理念融入達人定制內容中與用戶情感共鳴、實現內容破圈；

促銷帶貨：促銷帶貨不止直播，更推薦短視頻種草+直播帶貨的組合形式，通過達人優質短視頻內容制造話題、強化口碑并激發用戶興趣，同期在達人直播間通過專業技巧、高匹配選品實現拔草轉化；可結合快手站內電商類IP項目，以「達人+電商」的方式打造種草到拔草的營銷大事件，助力品牌擴大聲量并收獲更高轉化。

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