MCB最大轉(zhuǎn)化 起量神器 | 快手推廣代理商

最大轉(zhuǎn)化（MCB）上線以來，消耗在各個(gè)行業(yè)均持續(xù)、快速增長(zhǎng)。投放最大轉(zhuǎn)化的客戶，近一半的消耗都在該功能上（僅用1/7的素材量）。可見客戶對(duì)最大轉(zhuǎn)化的認(rèn)可。

最大轉(zhuǎn)化是一款只需要廣告主表達(dá)計(jì)劃預(yù)算和轉(zhuǎn)化目標(biāo)，無需出價(jià)的產(chǎn)品。策略會(huì)基于廣告主目前的預(yù)算能力以及想要取得的轉(zhuǎn)化效果，幫助廣告主獲得最大化的轉(zhuǎn)化數(shù)。（圖示）

舉個(gè)例子：

成效預(yù)估是「最大轉(zhuǎn)化」投放方式下，給出的預(yù)算與轉(zhuǎn)化成本的對(duì)應(yīng)關(guān)系，從而方便投手決策，合理表達(dá)預(yù)算。

成效預(yù)估通過回放計(jì)劃素材在過去一段時(shí)間內(nèi)的投放情況，從而預(yù)測(cè)未來一段時(shí)間內(nèi)不同預(yù)算下能取得的最佳轉(zhuǎn)化效果。如下圖所示，成效預(yù)估由坐標(biāo)軸和一條曲線構(gòu)成，曲線的橫坐標(biāo)軸代表預(yù)算，縱坐標(biāo)軸代表預(yù)估轉(zhuǎn)化目標(biāo)成本（圖例轉(zhuǎn)化目標(biāo)是訂單提交）。成效預(yù)估曲線是由很多個(gè)點(diǎn)連接成線。隨意點(diǎn)擊曲線上任意一個(gè)點(diǎn)，都能看到該點(diǎn)對(duì)應(yīng)的橫軸預(yù)算值和縱軸預(yù)估轉(zhuǎn)化目標(biāo)成本值，如下圖紅色箭頭和紅框所標(biāo)記。從曲線趨勢(shì)可知，隨著預(yù)算的增加，轉(zhuǎn)化成本會(huì)上升，需根據(jù)可接受的成本設(shè)置預(yù)算。

曲線上方是表格形式的成效預(yù)估，有三個(gè)檔位的建議——保守型、平衡型、放量型，是根據(jù)歷史成本選取的，可直接點(diǎn)采納。在下方曲線上，三個(gè)檔位已經(jīng)被標(biāo)記出來。

1.明確的消耗預(yù)期和效果預(yù)期

成效預(yù)估是最大轉(zhuǎn)化的靈魂！最大轉(zhuǎn)化投放方式下，優(yōu)先花完設(shè)置的預(yù)算，并且在“成效預(yù)估”里可查看設(shè)置預(yù)算對(duì)應(yīng)的預(yù)估轉(zhuǎn)化成本。

2.跑量能力強(qiáng)，起量快

實(shí)現(xiàn)快速拿量、高效轉(zhuǎn)化。投放快、測(cè)試快，且覆蓋包含冷啟動(dòng)在內(nèi)的整個(gè)廣告生命周期。適合直播、大促、首發(fā)等需要快速拿量的投放場(chǎng)景，也適合冷啟動(dòng)效率低、老產(chǎn)品擴(kuò)量瓶頸期等需要釋放增量效率客戶。

3.跑量平滑，減少爆量

受轉(zhuǎn)化回傳延遲影響較小，尤其是深度目標(biāo)爆量的情況大幅減少（越深度目標(biāo)回傳延遲越久），突然爆量后效果差的情況也大幅降低。量級(jí)和效果的穩(wěn)定性都更強(qiáng)。

回傳口徑：按照廣告主回傳轉(zhuǎn)化事件的時(shí)刻

計(jì)費(fèi)X預(yù)估口徑：計(jì)費(fèi)口徑指按照轉(zhuǎn)化事件對(duì)應(yīng)的曝光時(shí)刻，預(yù)估口徑指已曝光的廣告后續(xù)一段時(shí)間可能會(huì)發(fā)生的全部轉(zhuǎn)化數(shù)=已產(chǎn)生的轉(zhuǎn)化數(shù)（計(jì)費(fèi)時(shí)間）+系統(tǒng)預(yù)估還在路上的轉(zhuǎn)化數(shù)。

4.預(yù)算一定，效果更優(yōu)

同等預(yù)算下，能拿到更多的轉(zhuǎn)化數(shù)，從而實(shí)現(xiàn)成本更優(yōu)。但是要注意的是，轉(zhuǎn)化成本會(huì)隨著預(yù)算增加而升高，或者ROI系數(shù)會(huì)隨著預(yù)算增加而降低。

5.降低操作成本和測(cè)試成本

不需要靠堆積廣告計(jì)劃和組跑量，培養(yǎng)2-3個(gè)頭部計(jì)劃即可。可以把更多的精力放到素材優(yōu)化上。

不受冷啟動(dòng)失敗可能性的影響，能測(cè)出素材的真實(shí)質(zhì)量。不過最大轉(zhuǎn)化無賠付，需要平衡測(cè)試花費(fèi)和素材制作成本，更考驗(yàn)對(duì)素材質(zhì)量的判斷能力。

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