快手廣告素材理解標簽說明（3） | 快手推廣代理商

三、心理暗示

●定義：快手廣告平臺會通過各種方式，從心理層面上暗示受眾，這些暗示我們常常不容易發覺，而是潛移默化的，但是確確實實在發揮著決定性作用。

3.1、心理暗示-權威

●定義&特殊說明：大家更加相信權威、名人的意見。服從權威是一種根深蒂固的習慣。快手短視頻廣告里單純推薦某個保險產品不算權威 例如360旗下某保險；360保險跟芒果tv合作不算權威；360跟太平洋保險（保險業的權威）合作可以算權威，自己講自己的產品不算（比如360推薦自己旗下的各種產業都不算，如果有第三者推薦可以算；大廠的招聘--不算權威；清華大學工科博士研發的化妝品--算權威。

3.1.1、心理暗示-權威-強調產品權威

●定義&特殊說明：比如強調商品被權威機構評為XXX、是由具體的權威機構或者人物設計開發的等。強調的是“機構”的權威，比如清華北大、牙防組、各種協會、學信網、騰訊主辦

3.1.2、心理暗示-權威-利用具體的名人站臺

●特殊說明：一定是具體的名人。必須出現人物的字幕或者口播，如果僅僅有人物形象，不算。另外，該名人必須與該產品發生關系，哪怕是與該產品的學員合影也算。

3.2、心理暗示-獲得感

● 定義：獲得感讓受眾感覺自己被獨寵了、占便宜了

●舉例：

○正向case舉例：

3.2.1、心理暗示-獲得感-有額外獎賞

●定義&特殊說明：除了快手信息流廣告中宣傳的商品，還附贈其他實實在在的獎勵。附送其他商品或服務，注意：如果該獎賞及其普遍，習以為常，那么不能算額外獎賞，比如“免費試聽”、比如“創業提供幫扶”。這種額外獎勵須是：讓用戶獲得實實在在的東西，如果設置各種條件，或者有不確定性，就不算。比如：有機會獲得XXX、集齊多少東西才能獲得之類的。

3.2.1.1、心理暗示-獲得感-有額外獎賞-贈送與本產品強相關的產品

●特殊說明：要把握好“相關度”，比如買房贈車位，屬于強相關；買房贈車屬于“其他產品”；在本app上使用的抵用金可以直接在app內購買使用，也屬于與本產品強相關

3.2.1.2、心理暗示-獲得感-有額外獎賞-贈送其他產品

●定義&特殊說明：比如買語文課，贈送數學課，屬于“其他產品”

3.2.2、心理暗示-獲得感-內部信息/廠家直銷

●定義&特殊說明：宣稱有內部特供、內部信息。跳過經銷商。廠家直銷?；旧涎赞o里有“內部”字眼的，都要留意。

3.2.3、心理暗示-獲得感-表達歉意

●定義&特殊說明：通過主動道歉的方式，突出產品某方面的優點，注意：一般是產品的生產者/銷售者發起的道歉

表達歉意的方式目測會有很多種。注意，這種道歉的效果，是通過道歉來體現商品的優點，比如：

■朋友通過很便宜的價格購買的產品，我不相信這么便宜，于是怪朋友騙我，當得知真的這么便宜后，跟朋友道歉。言外之意：這個產品是真的便宜啊，并不是騙人。

■所有的創意，最終目的都是突出產品的好。相關詞匯：對不起、道歉、致歉。

3.2.3.1、心理暗示-獲得感-表達歉意-商家道歉/放低姿態

●定義：體現出誠意比如說之前大家在他家買貴了，說對不起；之前放出的名額有限導致很多人沒報上名。

●定義：體現出誠意比如說之前大家在他家買貴了，說對不起；之前放出的名額有限導致很多人沒報上名。

●特殊說明：一般套路是：使用者聲稱沒有早點買，“后悔了”。或者：使用者A向使用者B道歉聲稱誤會對方了，說使用者B說得對。

3.4、心理暗示-好奇驅動

●好奇心是人類原始的行為驅動

3.4.2、心理暗示-好奇驅動-正話反說

●定義：故意把商品的長處說成是商品的缺點；一開始否定/不相信產品的功能或優勢，欲揚先抑；把自己可以得到的好的東西或事物用不好的語氣說出

3.5、心理暗示-從眾

●從眾能讓人們覺得隨大流是正確的；別人這么做，我也要這么做

3.5.1、心理暗示-從眾-時下流行

●特殊說明：在快手廣告平臺內宣稱商品、服務是當下流行的、網紅的、大家都在買；如果商品或服務本身就是公認的時下流行的，不算；相關詞匯：近年火爆、年輕人都在用、火遍全網、流行款式、熱門等

3.5.2、心理暗示-從眾-肯定/贊同/夸獎

●定義&特殊說明：一般是快手廣告平臺中的演員通過口述表示贊同、針對疑問給予肯定的回答、夸獎、點頭（點頭的情況不考慮）等方式，從而影響受眾的態度從中立轉變為肯定。相關詞匯：教教我唄，我也想開網店、真的這么好（肯定或疑問語氣均可）、那也太好了吧等。

3.5.3、心理暗示-從眾-危機/強迫

●定義&特殊說明：通過制造危機，“如果不用我的產品，會讓你損失”這種制造危機感。使用的方式會比較多，主要手段是讓受眾產生焦慮、危機，本來受眾沒有感到壓力，但是快手廣告平臺里的說辭讓受眾感到必須要購買了，否則會吃虧。注意：結尾處的讓大家趕緊去報名、購買，不算在該標簽，而是“結尾處販賣焦慮”

3.5.3.1、心理暗示-從眾-危機/強迫-優惠機會有限

●特殊說明：相關詞匯：錯過就沒了、抓住最后紅利期、搶、秒殺 、限時特惠、限量優惠、賣完就沒有了等。

3.5.3.2、心理暗示-從眾-危機/強迫-未來存危機

●定義：通過想象未來（缺錢、身體衰老、疾病纏身等）的危機情景，讓用戶對現在（不去提前規劃未來）產生焦慮

3.5.3.3、心理暗示-從眾-危機/強迫-別人都用/你落伍了

●定義：強調別人都有，你還沒有；你落伍了；別人都知道，你還不知道嗎

3.5.3.4、心理暗示-從眾-危機/強迫-利益綁架/不用會吃虧

●定義：通過產品B能給產品A帶來的利益的說辭，將兩個產品強行綁定在一起，使用戶感覺必須購買產品B

3.5.4、心理暗示-從眾-結尾處危機/強迫

●定義&特殊說明：口頭上特意讓人趕緊去購買，制造一種“我如果不買就后悔了”的暗示。在結尾處讓大家“趕緊”購買之類的字眼，都屬于危機感。只看【結尾處】是否在強迫/制造危機。

3.6、心理暗示-期待感

●激發用戶產生利好的期待、預期，但此刻并未發生

3.6.1、心理暗示-期待感-福利抽獎

●特殊說明：各種抽獎的方式，不局限于額外的抽獎送禮品、送話費 or 抽游戲道具人物。不局限于屬于一種額外獎賞 or 游戲本身的一種功能、玩法 ；涉及到抽獎的都可以算在福利抽獎里面，主要抓抽獎，最好是能看出或者是有抽獎字樣出現，太隱晦、沒說明的不要給。關鍵詞涉及：抽。帶有抽獎元素 ：轉盤、十連抽、抽卡、抽角色等

3.6.2、心理暗示-期待感-美好向往

●定義&特殊說明：對未來的憧憬，如：可以幫助你實現財富自由，讓你擁有豪車豪宅、稅后收入。主要還是對如：金錢相關和結交朋友、找男女朋友、組cp這種也可以給到美好向往。

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