快品牌“古茶尋”快手經營11個月復購達70% | 快手直播推廣

晚上7點，暖黃色的燈光，搭配原木色的桌子和茶盤，“龍小豆說茶”（快手ID：1990331177）又開始了一天的直播。“古樹白茶需要搭配一點點陳皮調味，這樣喝起來不僅會有茶香還會有果香。”直播間里的龍小豆一邊念叨著茶葉的煮制方法，一邊又端起透明的茶具，湊近屏幕給大家展示茶湯顏色。

“嚴把產品質量關、以最真誠的態度和消費者交流”，是茶葉品牌“古茶尋”經營者龍小豆一直以來堅持的經營原則。從央企金融從業者到快手電商主播，再到快品牌經營者，龍小豆背靠云南產出的優質茶葉，積累了超20萬粉絲關注，目前月GMV達200萬以上，讓“古茶尋”品牌的發展在快手開啟了全新的篇章。

一、發掘茶葉生意新可能，資深金融人士入局快手廣告推廣

龍小豆真名叫豆曉龍，2010年在云南大學研究生畢業后，他就留在了昆明的一家央企，從事金融行業。

“工作將近11年，這個行業涉及到的事務我都已經了解的差不多了，感覺再繼續做下去也沒有太大的成長空間，就想轉行接觸一些新的行業，打破安逸的狀態。”沒想到，本想辭職挑戰自己的龍小豆，卻在機緣巧合下回家“繼承了家產”。

云南具備得天獨厚的地理優勢和氣候環境，擁有肥沃的土壤、充足的降雨量，是我國茶葉最主要的產地之一。看中了這一點的龍小豆家人，在2006年就來昆明經營起茶葉生意，創立了茶葉品牌“古茶尋”，然而受疫情影響，線下實體店業務受到沖擊，“家中茶葉生意大不如從前，剛巧我辭職就想給家里幫個忙，想辦法突破一下”。

彼時興起的快手直播平臺，也讓龍小豆有了一個新想法。今年1月，龍小豆開通了名為“龍小豆說茶”的快手賬號，開始嘗試在快手直播買茶，希望借此幫助家中茶葉生意轉型，突破銷量困境。

進入快手后，龍小豆逐漸被快手的電商生態所吸引。“最直觀的感受就是輻射的人群變大了，之前做實體店，針對的人群只在方圓幾里內，但快手廣告平臺則面向全國各地的消費者，能有效地幫助品牌提升銷量。”

正所謂懂茶才會享好茶，為了盡快打開銷售局面，龍小豆開始從茶葉本身和食用方式入手，通過快手短視頻推廣和快手直播推廣，以講茶帶動售茶。

二、真誠對待用戶，專業講解+優勢貨品沉淀高復購率

俗話說的好，茶葉好不好，會泡才重要。茶葉品類、制作工藝、發酵程度、葉片的鮮嫩程度等不同，都會導致其沖泡品飲的方式不同。為了讓飲茶者掌握茶葉的最佳沖泡方式，品嘗到茶葉最好的滋味，龍小豆也是煞費苦心。

把茶餅掰下一塊扔到茶缸里，再倒上熱水，端起來喝了一口后，他卻直接吐了出去，嘴里不停地念叨，“太苦了，買這個茶葉真是被坑了”。還沒等大家吐槽他“翻車”，龍小豆又瞬間端坐在桌前，一本正經地講起：“普洱茶如何沖泡才好喝，第一步就是找一個蓋碗做茶水的分離，這是最基本的沖泡手法......”

強反差的趣味講茶方式，吸引了不少茶友在線聽講，在此過程中，龍小豆主播的高專業度人設逐漸形成，他與他的茶葉也開始被更多人看見。

今年快手116期間，龍小豆參與了快手的“產地好主播”活動，他作為云南的產地推薦官，向全國各地的老鐵推薦了云南的普洱茶，也讓更多人了解了“古茶尋”這個茶葉品牌。

“大促對我們的幫助很大，參與116活動這半個月的銷售額，已經超過了我們之前一整月的銷售額，直播累積在線人數能達到5萬左右，下單用戶占比達到了百分之十幾。”然而，從2022年1月開播，到現在收獲如此亮眼的成績，龍小豆僅僅只花了11個月的時間。

在他看來，電商的核心還是產品。得益于此前經營實體店時養成的習慣，龍小豆所銷售的每一款產品在上架前都會進行綜合品鑒，找產品優點，并分析是否有明顯缺陷，任何有質量問題的產品都不會上架。“無論產品價格高還是低，我們都希望做到物有所值”，正是因為這樣的信念，龍小豆直播間的復購率也達到了70%以上。

實在人、實在貨、實在價，在快手信任電商氛圍下，龍小豆也始終堅持真誠對待每一位用戶，“有什么就說什么，不做夸大宣傳，這樣大家在下單時也會比較放心”。

三、深耕品牌建設，讓茶生意走得更遠

龍小豆的快手直播推廣事業也在惠及更多的茶農。

“之前的茶農基本都是等著茶廠或者茶商上門收茶，但今年因為一些不可抗力，很多茶商都無法去到云南，這就導致茶農辛辛苦苦照顧幾個月的茶葉，無法售出換得相應的報酬。”

而通過快手電商平臺，龍小豆也幫助很多當地的茶農解決了茶葉的銷路問題。“通過快手直播推廣的形式，我們不僅能讓自有品牌‘古茶尋’走得更遠，還能帶著更多的茶農一起提升銷量，這在之前是根本不敢想象的。”

如今，龍小豆的生意越做越大，月銷售額可以達到200萬以上，“古茶尋”也入選了快手電商百大快品牌之一，龍小豆成為了當地的紅人。

他坦言， “我很喜歡快手的直播氛圍，老鐵們都愿意坐下來，聽我聊天，更重要的是，我認為我們在平臺上還能有更大的成長空間”。

另一方面，快手對于快品牌的助力，也讓龍小豆覺得受益匪淺。“我們‘古茶尋’品牌的知名度其實并不算高，但通過我們在快手平臺上的宣傳，以及快手對快品牌在流量、運營技巧等方面的扶持，都讓我們在平臺積累起了一些人氣，這樣的氛圍也更有利于我們品牌接下來的成長。”

關于下一步的規劃，龍小豆表示接下來會繼續把重心放在品牌建設上，同時嚴把產品質量關，為大家分享更多專業的產品知識，提升品牌粉絲粘性及復購率，希望能在快手廣告平臺收獲粉絲量和銷量的更大提升。

公司優勢

開戶流程

注意事項