MCB最大轉化 起量神器 | 快手廣告投放

最大轉化（MCB）上線以來，消耗在各個行業均持續、快速增長。投放最大轉化的客戶，近一半的消耗都在該功能上（僅用1/7的素材量）。可見客戶對最大轉化的認可。

一、什么是最大轉化

最大轉化是一款只需要廣告主表達計劃預算和轉化目標，無需出價的產品。策略會基于廣告主目前的預算能力以及想要取得的轉化效果，幫助廣告主獲得最大化的轉化數。

二、成效預估

成效預估是「最大轉化」投放方式下，給出的預算與轉化成本的對應關系，從而方便投手決策，合理表達預算。

成效預估通過回放計劃素材在過去一段時間內的投放情況，從而預測未來一段時間內不同預算下能取得的最佳轉化效果。如下圖所示，成效預估由坐標軸和一條曲線構成，曲線的橫坐標軸代表預算，縱坐標軸代表預估轉化目標成本（圖例轉化目標是訂單提交）。成效預估曲線是由很多個點連接成線。隨意點擊曲線上任意一個點，都能看到該點對應的橫軸預算值和縱軸預估轉化目標成本值，如下圖紅色箭頭和紅框所標記。從曲線趨勢可知，隨著預算的增加，轉化成本會上升，需根據可接受的成本設置預算。

曲線上方是表格形式的成效預估，有三個檔位的建議——保守型、平衡型、放量型，是根據歷史成本選取的，可直接點采納。在下方曲線上，三個檔位已經被標記出來。

三、策略原理&優勢

1.明確的消耗預期和效果預期

成效預估是最大轉化的靈魂！最大轉化投放方式下，優先花完設置的預算，并且在“成效預估”里可查看設置預算對應的預估轉化成本。

2.跑量能力強，起量快

實現快速拿量、高效轉化。投放快、測試快，且覆蓋包含冷啟動在內的整個廣告生命周期。適合直播、大促、首發等需要快速拿量的投放場景，也適合冷啟動效率低、老產品擴量瓶頸期等需要釋放增量效率客戶。

3.跑量平滑，減少爆量

受轉化回傳延遲影響較小，尤其是深度目標爆量的情況大幅減少（越深度目標回傳延遲越久），突然爆量后效果差的情況也大幅降低。量級和效果的穩定性都更強。

回傳口徑：按照廣告主回傳轉化事件的時刻計費&預估口徑：計費口徑指按照轉化事件對應的曝光時刻，預估口徑指已曝光的廣告后續一段時間可能會發生的全部轉化數=已產生的轉化數（計費時間）+系統預估還在路上的轉化數

4.預算一定，效果更優

同等預算下，能拿到更多的轉化數，從而實現成本更優。但是要注意的是，轉化成本會隨著預算增加而升高，或者ROI系數會隨著預算增加而降低。

5.降低操作成本和測試成本

不需要靠堆積廣告計劃和組跑量，培養2-3個頭部計劃即可。可以把更多的精力放到素材優化上。不受冷啟動失敗可能性的影響，能測出素材的真實質量。不過最大轉化無賠付，需要平衡測試花費和素材制作成本，更考驗對素材質量的判斷能力。

四、數據對比

五、showcase

1.客戶情況：

某游戲客戶首發

痛點:快速拿量、數據穩定

考核目標:激活成本，首日ROI

2.效果數據：

MCB消耗占比64%

助力客戶消耗提升1.5倍(vs往次首發)

激活成本低于oCPM 40%

首日ROI高于oCPM 21%

3.投放策略總結

①MCB基建優先求“質"，養出頭部明星計劃。單賬戶內最大轉化計劃建議控制在3-5個

②首發期問消耗體量大。 賬戶和計劃多，需重點做好預算儲備和充值跟進，防止余額不足耽誤消耗速率

③增量的思路不只偏向于"提預算"， 需有多增加素材、調整時間等細節策略

4.客戶情況：

●某本地行業客戶

●痛點:冷啟率低。素材衰退快。成本高

●考核目標:表單

5.效果數據：

消耗提升37%，前10天內持續增長

冷啟動通過率提升6倍

素材生命周期延長42%

表單成本下降32%，成本穩定

6.都放策略總結：

起投小預算持續觀察(5~10個轉化成本的錢)更加風險可控。

新計劃經過一兩天模索，如果小預算表現好，說明投放已經進入節奏了，能取得符合預期的轉化，就可以放量。

如果當天成本較高，可嘗試凌晨后壓低預算，或參考成效預估調預算。

一個計劃內的素材不重復，優先建議一個組對應-一個視頻，(使單個視頻充分探索，預算充分也可以多上視頻)轉化率不高或成本高的組可適當關閉。

7.客戶情況：

●某網服客戶

●痛點:人效不足，拿量圖難

●考核目標: 付費成本

8.效果數據：

MCB消耗占比80%

助力客戶消耗提升12% .

激活成本低于oCPM 10%，RO提升

MCB單元arpu值是oCPM的3.3倍

9.快手廣告投放策略總結：

一定要聽快手廣告投放建議：

V一個計劃，多個單元和視頻;多個計劃的視頻不重復;計劃數量少，預算集中

V計劃初始預算不要過高，建議=目標成本*5*廣告組數量

V計劃中暫停廣告組，需要下調該計劃預算;如想提升優質計劃預算，也要主要先增加計劃內素材再操作

v badcase1: 初期成本下降后未新增素材，預算從1k提升到6k，付費成本增長50%

V badcase2: 計劃內基建不足，初始預算過高(上面建議的3-4倍)，首日付費成本高于預期10倍，后期通過加素材優化后成本才逐漸穩定。

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