快手電商發布《2022短視頻運營白皮書》，助力商家 | 快手電商廣告

在直播電商中，短視頻作為銷售額增量渠道與直播間引流重要方式的作用日益凸顯。通過高質量短視頻引爆爆款銷量建立直播間流量新飛輪成為商家挖掘生意增量的重要一環。

近日，快手電商發布《2022快手電商短視頻運營白皮書》（以下簡稱“快手短視頻白皮書”），對平臺短視頻業務進行深入探究分析，并結合各種實戰經驗總結短視頻運營方法論，幫助商家更好地找準賽道，穩抓市場機遇，實現生意躍遷。

01、發掘短視頻藍海新商機，享專屬電商短視頻流量紅利

快手短視頻白皮書數據顯示，2022年4-6月，快手電商短視頻賽道迎來全面高速發展。隨著平臺商家對短視頻渠道的認知提升，掛車短視頻生產量不斷上漲，拉動平臺短視頻GMV快速增長，Q2對比Q1產生GMV總值增長率達12%；同時，內容豐富、角度獨特的優質短視頻內容不斷產出，掛車短視頻GPM效率快速提升；此外，在Q2整體時間段內，短視頻live頭像引流直播間GMV的趨勢也穩中有升，商家迎來短視頻藍海新商機。

從成交人群來看，快手電商短視頻成交主要集中在從公域流量中持續拉入新買家。因此，對于初入駐快手電商的新商家來說，短視頻是拉新客的利器；同時，成熟型達人或品牌商家在日常運營中也要依靠短視頻進行拉新及老客召回。

為助力新老商家借助短視頻開拓生意新增量，快手電商推廣平臺推出日常及大促期間的電商短視頻曝光流量扶持政策，給予商家確定性的流量扶持及相關流量提權。對于符合要求的日常大場直播，快手電商按照增量GMV的百分比，對播中、播后的掛車短視頻進行保量，場次GMV越高，保量曝光數越高。

在今年116心意購物節期間，快手電商通過一系列活動政策為商家掛車短視頻提供保量加碼，符合要求的超級大場可獲得當場次GMV10%~20%不等的保量曝光量級。快手電商還推出短視頻排位賽，每日推選優秀掛車短視頻與優秀live引流商家，給予最高單日5萬的流量激勵。此外還有全民短視頻帶貨活動，快手全行業電商商家挑選品牌爆款好物，帶 #116品牌好貨大賞 話題發布掛車短視頻，就有機會贏取平臺激勵流量。

02、掌握短視頻流量邏輯與運營策略，實現高效種草+直播間引流

依托官方流量加持，商家可以獲取更多短視頻公域流量。同時，快手電商也會在日常運營中引導商家利用具備預告性、內容性、傳播性的內容短視頻，實現短視頻帶貨成交、直播間引流及獲取粉絲的目的。

快手短視頻廣告白皮書詳細介紹了視頻流量分發邏輯，指出了短視頻發布“四不要”的避坑點——不要太長、不要過度互動、不要福利誘導、不要抄襲搬運，還總結了常見短視頻發布不合規原因，幫助商家獲得正常流量曝光。此外，白皮書也列舉了電商短視頻需要關注的指標，給出其優化方向，為商家有針對性地提升短視頻效果提供指導。

圍繞快手短視頻廣告種草帶貨和直播間引流兩大場景，快手短視頻白皮書結合實際案例總結了實戰策略，切實助力商家提升運營水平。

在短視頻帶貨方面，商家首先要基于市場空間、競爭環境、利潤空間、商品賣點、使用頻次和合規準入六大因素進行爆品選品，然后針對視頻封面、片頭、片中、片尾、背景音樂和評價進行素材籌備。

在快手廣告短視頻引流直播間方面，商家需要針對直播不同階段策劃短視頻發布內容和發布節奏，之后依據客戶類型或者素材類型進行素材籌備。分客戶類型籌備時，品牌/達人型客戶的視頻更重視明星口播或品牌背書資源素材，白牌/跑品型客戶則突出產品核心賣點及利益點。分素材類型籌備時，以貨帶貨要以貨品賣點為核心，以人帶貨則要利用人物公信力和號召力。

今年快手116心意購物節期間，很多主播都受益于短視頻帶貨紅利，獲得了快速發展。其中，10月20日-31日，快手頭部美妝主播瑜大公子共計發布172條掛車短視頻，短視頻曝光次數達1.37億，引導產生的GMV超千萬；10月20日-31日，雪糕姐帶貨交易額達到93萬元，其中掛車短視頻的成交額近80萬元，貢獻占比達到86%；10月20-11月5日期間，快手大碼女裝主播胖大寶大碼共發布409條掛車短視頻，視頻帶來的GMV也達到了92萬，貢獻了GMV的14%。

在快手短視頻白皮書的指導與快手電商平臺的政策助力下，相信未來更多快手商家將有機會抓住短視頻的紅利，挖掘短視頻帶貨的新機遇，為電商生意增長帶來新的驅動力。

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