快手聯(lián)盟變現(xiàn)專場課后重點復(fù)習(xí) | 快手廣告平臺

一、大文娛行業(yè)變現(xiàn)攻略

移動互聯(lián)網(wǎng)時代，「內(nèi)容」影響著人們的精神和娛樂生活。針對閱讀、資訊、視頻、社交等大文娛賽道的重內(nèi)容型產(chǎn)品，快手聯(lián)盟通過分析文娛行業(yè)適配預(yù)算、拆解影響收入的關(guān)鍵指標(biāo)，提出場景及策略優(yōu)化指導(dǎo)建議，全方位幫助開發(fā)者加速成長并獲得收益。

1）用好快手廣告平臺能力的3個tips!

1、準(zhǔn)確標(biāo)注物理廣告位，助力收益提升，如果不選、錯選是會影響收入的。

增加物理廣告位場景設(shè)置的影響?

·增加物理廣告位場景后，模型匹配廣告將更精準(zhǔn)，在一定程度上提升該posid下的流量質(zhì)量分

·增加物理廣告位場景后可以提高平臺流量運營精細化分析對比和深度優(yōu)化的效率，幫助開發(fā)者提高變現(xiàn)能力，增加收入。

選錯物理廣告位會不會影響收入?

會!選錯物理廣告位場景會影響模型對流量的判斷，影響廣告轉(zhuǎn)化效果。請務(wù)必選擇正確對應(yīng)的物理廣告位場景（并上傳正確的廣告位置截圖)。

2、將SDK版本更新至廣告3.3.27及以上、內(nèi)容3.3.30及以上，才可以吃到「直播電商商家直投」預(yù)算。既用戶在媒體app內(nèi)可以看商家實時直播流，如下單會跳轉(zhuǎn)到快手/快手極速版完成轉(zhuǎn)化。

什么是直播電商商家直投：

用戶在媒體app內(nèi)可以看商家實時直播流，如下單會跳轉(zhuǎn)到快手/快手極速版完成轉(zhuǎn)化。

商家直投和小店預(yù)算的差異∶

直播電商預(yù)算，會在達人開播后將實時直播數(shù)據(jù)流下發(fā)，快收側(cè)實時優(yōu)化流量樣式以及提升CPM。

SDK版本要求:

廣告3.3.27及以上;內(nèi)容3.3.30及以上。

版本升級后，開發(fā)者需要聯(lián)系商務(wù)申請加白，正常接入激勵/全屏視頻廣告場景即可。

3、最新版內(nèi)容sdk已支持創(chuàng)作者、評論者歸屬地披露的最新合規(guī)要求。有短劇、短視頻內(nèi)容需求的開發(fā)者可以放心調(diào)用。

2）策略優(yōu)化的3個tips!

·合理制定流量請求策略：Bidding 與 PD保價共存，盡可能引入全面競價。

·合理控制IPU：內(nèi)容型媒體對用戶體驗是非常重視的，開發(fā)者們也都在探索單日用戶arpu和用戶曝光頻次之間平衡點。

·謹(jǐn)慎使用屏蔽能力，兼顧體驗和收益：針對社交、視頻、音樂等素材質(zhì)控高要求的行業(yè)在屏蔽的時候盡量精細化，盡量在posid維度使用，減少在app維度大規(guī)模使用，減少誤傷帶來的消耗損失。

二、IAA行業(yè)變現(xiàn)攻略

1）lAA行業(yè)變現(xiàn)優(yōu)化建議

IAA產(chǎn)品的玩法主要分為游戲與非游，是一個產(chǎn)品品類豐富的賽道，每個品類又會有自己的特殊性，快手聯(lián)盟集合了行業(yè)發(fā)展?jié)摿Α⒁约笆袌鲆?guī)模等因素為大家挑選了三個分類進行分享，分別是游戲行業(yè)的模擬經(jīng)營、休閑益智，與非游行業(yè)的計步品類，分別介紹一下該品類的行業(yè)情況、產(chǎn)品玩法與變現(xiàn)方向。

·模擬經(jīng)營

在近一年中，該品類的消耗和用戶增速呈明顯增長趨勢，快手聯(lián)盟優(yōu)勢預(yù)算入場，除游戲預(yù)算外，也有高價預(yù)算如電商、商服加持，助力行業(yè)快速增長。

模擬經(jīng)營品類適配預(yù)算及場景：因為游戲特性有比較多的功能玩法，因此該品類激勵視頻的占比比較大；另外預(yù)算上看，除比較適配的游戲預(yù)算外，因用戶比較集中在新線城市，因此比較契合表單、付費類預(yù)算，例如商務(wù)服務(wù)、快手小店預(yù)算。

·休閑益智

關(guān)于休閑益智品類，該品類廣告請求一直穩(wěn)定增長，雖然在5、6月份中，受電商沖量影響，買量微受擠壓，但7-8月暑期有明顯增長恢復(fù)。并且從產(chǎn)品數(shù)量上看，一直呈穩(wěn)定增長，該品類玩法多樣，也不停在融合創(chuàng)新玩法，也是較多開發(fā)者選擇該品類的原因。

休閑益智品類適配預(yù)算及場景：因游戲玩法特性，該品類的廣告樣式同樣是激勵視頻為主；在預(yù)算方面，因為用戶比較集中在新線城市，因此表單、付費類預(yù)算投放效果明顯，例如商務(wù)服務(wù)、快手小店等預(yù)算。除此外，游戲預(yù)算也同樣適配該品類。

·計步品類

在近一年中，該品類的消耗和用戶增速呈明顯增長趨勢，該品類因產(chǎn)品功能與用戶特性，有較明顯的預(yù)算特征，商務(wù)服務(wù)類高出價預(yù)算在該品類投放效果明顯。

計步品類適配預(yù)算及場景：計步類產(chǎn)品廣告樣式收入占比以激勵視頻為主，可根據(jù)適配場景適當(dāng)增加請求；在預(yù)算方面，因為產(chǎn)品功能與用戶特性，計步類產(chǎn)品更契合表單、付費類預(yù)算，例如商務(wù)服務(wù)、通信類等預(yù)算。

2）行業(yè)運營提效

顯示請求邏輯與層級建議；

請求邏輯上大串小并是主流，適當(dāng)緩存高價預(yù)算提營收，場景層級建議全樣式、全層級請求快手，增加預(yù)算豐富度。

快手聯(lián)盟廣告提效能力輸出，助力開發(fā)者降本增效：

1. Bidding能力

快手聯(lián)盟廣告提供bidding能力，開發(fā)者可通過bidding探索全層級預(yù)算，且有bidding專項扶持，幫助開發(fā)者提高流量利用效率，開發(fā)者如有需求請與對應(yīng)商務(wù)聯(lián)系。

2. 自助底價設(shè)置

針對有精細化運營需求開發(fā)者，快手聯(lián)盟提供自助低價設(shè)置能力，可幫助開發(fā)者及時高效設(shè)置多層PD代碼位，提高人效。

3. 小時級數(shù)據(jù)披露

分小時級數(shù)據(jù)披露，開發(fā)者可參考實時收益數(shù)據(jù)，動態(tài)調(diào)整買量策略。

4. 批量管理代碼位

快手聯(lián)盟廣告提供可接口批量管理廣告位，節(jié)省人工運營時間，提高開發(fā)者運營效率。

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