達人科學漲粉投放秘籍 | 快手廣告投放

磁力金牛為達人商家提供定制化漲粉方案，從漲粉效率、粉絲轉化價值和留存價值充分說明了長效經營積累高潛粉絲的價值，為更多私域型達人型商家帶來漲粉投放新思路。

一、案例亮點

1.長效經營意識強：客戶對漲粉場景回報周期存在一定心理預期，不會糾結短期投產，做長線“生意”；

2.精準定向質量高：精細化投放,且根據歷史情況及實際需求不斷復盤不斷改進定向策略，確保“有效”漲粉；

3.粉絲畫像匹配準：漲粉人群精準，與現有高質量粉絲人群“老鐵粉”畫像貼合，加快回收速效率。

二、客戶概況

1.客戶類型：達人類客戶，粉絲1200W+；

2.經營方式：非日播模式直播帶貨，每周開播2-3次日常帶貨品類主要為服飾及美妝個護；

3.客戶優勢：具備一定人群資產意識，對漲粉優化目標下的短期投產有一定預期，更看重長周期回報。

三、漲粉策略

1.漲粉節奏

客戶長期快手廣告投放商業化漲粉，在大促節點前會提前進行大批量漲粉進行蓄水；

日常單月——商業化漲粉預算在10-35W區間浮動，單個漲粉成本約3-4元；

大促前蓄水——漲粉預算會根據實際需求提升至百萬左右，大促前因競爭激烈成本也會較日常上浮約25%左右。

2.快手廣告投放定向策略

日常漲粉——主要通過品類消費人群及平臺活躍人群進行精準吸粉；

策略解析:品類消費行為圈定高購買意向人群，活躍人群確保新粉后續人氣貢獻。

大促蓄水——通過相似達人定向及品類消費人群定向進行吸粉拓量；

策略解析:定位相似達人，可確保生產內容與受眾興趣相符，吸粉效率更高,且受眾已被其他達人洗過一輪，質量相對更優，疊加電商行為定向，可集中圈定有消費潛力及消費習慣的高精人群。

四、投產數據

STEP-01:

T_1/7/15/30ROI略低，遠不及深度轉化目標，距離客戶側投產預期也相差較大；

伴隨粉絲粘性增強及時間積累，T_60開始ROI有明顯上浮，幾乎為T_30兩倍；

T_90、T_180投產均呈現穩步上漲趨勢,在逐漸追平其他優化目標;8月T_90ROI最高到達1:8。

STEP-02:

客戶表示漲粉后會進行二次商業化曝光，才能更好促進粉絲轉化；

加入二次曝光花費成本后，投產下降并不明顯，T_60及后續長線ROI仍較為可觀。

2.人群精準度(以9月漲粉舉例)

商業化漲粉特征:

與客戶老鐵粉屬性特征一致，符合高價值粉絲人群特征，人群貼合性優于其他渠道的人群。

老鐵粉畫像:

老鐵粉增長明顯，人群特征更貼合商家投放訴求。

3.留存率（以9月漲粉舉例）

商業化漲粉在當月(9月)的留存率為89.9%，優于自然推薦來源82%；

在10月留存率80.4%，在11月留存率78.5%，整體優于自然推薦來源；

整體維度下，磁力金牛新粉的三個月留存率優于自然推薦，粘性更高。

tips:

因新歸因邏輯僅回溯至7月，且根據當前時間倒推僅9月漲粉產出T60數據，遂僅看7-9月漲粉效果數據)。

說明:

1.數據統計周期:截止11月27日；

⒉老鐵粉人群畫像數據來源于磁力方舟。

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