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2023年企業主的營銷計劃看這里 | 快手廣告營銷
發布時間：2023-06-13 21:55:11
作者：巨宣網絡
來源：juxuan.net
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2022年底，我們針對市面上的企業主做了新一輪的年度調研。此次調研，采用定性與定量結合的方式進行，營收規模在千萬元及其以下的占到10.5%，營收規模在億元的企業占到25.2%，營收規模在十億元級別的企業占到26.8%，百億及以上營收規模的企業占到37.4%，共計141家企業，分布在10個行業。此次調研采用抽樣調研方式，相關調研結論僅供參考。
在這次調研中，我們看到企業對快手的商業認知正在變化，在企業的營銷中快手也變得越來越重要，許多企業將快手列為必投媒體。企業明年的信心如何，整體營銷預算是否增加、品牌廣告與效果廣告投多少、各媒體類型計劃分配多少預算、企業如何看快手、對于新線市場、達人營銷、內容營銷、電商直播的營銷目的與營銷計劃是什么，這其中企業主對快手的態度如何？等等這些問題，都能在這次的調研中找到參考。期望這些調研內容能為您2023年的營銷給予參考。
一、行業趨勢與企業營銷計劃
1.網絡廣告市場規模:預計2023年網絡廣告市場規模達到1.2萬億
· 依據艾瑞的預測，2023年整體網絡廣告市場規模將有14.1%的增長，2022年-2024年的年復合增長率達到13.4%的兩位數以上的增長。
2.企業信心:52%的企業有經營業績信心，39%的企業明確表示會增加營銷預算
· 企業信心：受大環境不確定性影響，但任然有半數企業對經營業績有信心；對于營銷預算增加的信心，仍然有近80%的企業會增加或持平營銷預算，以提升或保障企業的經營業績。
· 經營與營銷挑戰：整體而言，獲客成本越來越高、整體大環境走勢不確定性增加、ROI/轉化率難以提升仍舊是企業制定營銷預算的最大挑戰。
3.企業營銷目標:GMV銷量、TA覆蓋與連接、心智種草，成為企業TOP3的營銷訴求
· 不同行業的快手廣告營銷目標有差異，對GMV/銷量關注高的企業是食品飲料、美妝個護；對品牌形象提升關注高的是交通、IT消電、食品飲料。
4.2023年企業營銷方式的預算變化:直播營銷、短視頻營銷、達人營銷是企業明年的營銷重點，預算明確增加的企業達到40%~50%
· 整體來看，2023年，在直播營銷上增加預算投入的廣告主比例最高，比例達50.4%；其次是短視頻營銷，47.4%的廣告主會增加預算；在達人營銷上增加預算的廣告主比例也達到42.1%。可見，直播營銷、短視頻營銷和達人營銷是企業明年的營銷重點。
5.媒體投放考慮的因素:選擇合作的媒體與繼續合作的媒體，考慮的因素不同;平臺流量和調性、用戶質量、營銷效率是客戶最為關注的因素
· 媒體合作的TOP3考慮因素：平臺流量與調性、 獲客成本、用戶質量；
· 繼續合作的TOP3考慮因素：ROI、獲客成本、用戶質量。
6.品效預算分配:純品牌廣告13.8%，效果廣告46.3%
· 整體來看：企業主要依靠效果廣告，投放品牌廣告的比例僅13.8%；追求品效合一的廣告主占比15.4%，品效廣告差不多，各占一半的達到24.4%；
· 分行業看：食品飲料行業相對更重視品牌，投放品牌廣告的比例達36.8%；游戲、美妝個護等行業相對更依賴效果廣告；車企等交通行業、傳媒行業則更重視品效合一；母嬰、快消行業則是品效各占一半的比例高。
7.各媒體類型預算分配:短視頻是企業合作最多的媒體56.2%的企業在短視頻的預算投放占比超過30%;其中，游戲、關妝、快消、傳媒資訊是重度投入行業，預算占比40%以上
· 合作過的媒體類型：企業合作的媒體類型中，短視頻占比98.4%，高于社交媒體的合作比例。
· 短視頻投放：21.5%的企業在短視頻的投放超過50%；分行業看，游戲、美妝在短視頻的投入比重在50%以上，快消、傳媒資訊比重超過40%。
· 其他：半數以上的企業在搜索引擎/資訊/長視頻媒體的投放比重在10%以下。
8.2023年在快手預算增加的企業比例:有42.6%的企業考慮在快手增加品牌廣告預算，52.9%的企業考慮在快手增加效果廣告預算
· 品牌廣告：傳媒資訊、美妝個護、服飾、母嬰行業明確在快手預算增長的廣告主超過50%；
· 效果廣告：母嬰、傳媒資訊、IT消電、美妝個護行業明確在快手預算增長的廣告住超過64%。
9.必投媒體:在未來投放計劃中，有49.5%的企業必進行快手廣告投放
· 必投快手的TOP3原因：新線市場滲透高、達人帶貨能力強、獲客成本低。
二、四大快手廣告營銷課題專項洞察
10.新線市場:重要且有專門的預算，企業認可快手在新線市場的優勢
· 49%的企業看重新線市場，59.3%的企業新線市場預算在3千萬以內。
11.達人快手廣告營銷:67.7%的企業達人營銷預算在3000萬以內，46.9%的企業明確認可快手達人營銷的效果;企業先看平臺再選達人
· 達人營銷預算：67.7%的企業達人營銷預算在3000萬以內；
· 達人營銷的目的：帶貨轉化、種草、人群破圈是主要的目的；
· 快手達人效果滿意度：企業對快手達人滿意度較高，滿意的企業比例為46.9%。
· 企業選擇達人的方式：大部分企業是先選合作平臺，再選擇達人。
· 企業找達人的方式：通過MCN、第三方機構推薦、平臺達人分析工具的方式居多。
12.短劇/短綜營銷:企業對于快手短視頻推廣平臺的短劇/短綜合作意愿較高
· 短視頻內容合作關注因素：內容調性、資源包價值、爆款潛力、合作費用、效果持續性是最關注的因素。
· 43.9%的企業愿意參與短視頻平臺的短劇、短綜招商項目，整體參與意愿較高。
· 企業對于快手短劇意愿高的原因：企業自身的品牌形象與曝光需求、快手年輕群體多、對于短劇的積極嘗試動力、短視頻平臺的數據閉環、以及與快手短劇的合作體驗好等原因，使得企業愿意與快手進行短劇合作。
13.電商直播:企業在直播電商廣告投入意愿高，自播+達播組合成標配，一半以上的企業明確認可快手電商直播，認可快手主播帶貨能力強等優勢
· 此次調研中，71%的企業直播電商廣告預算3000萬以內，1000萬預算以內的企業占到51.7%；
· 品牌自播+達播的組合占到62.6%；
· 企業對快手直播營銷的滿意度較高51.9%，快手的主要優勢是帶貨能力強、流量充足，有大量優質主播資源等。
總之，從企業主的角度我們觀察到一半以上的企業對明年的經營業績有信心，約四成企業會增加營銷預算。我們看到快手快手廣告營銷越來越成為企業重要的營銷媒體。眾多的企業把快手當作必投媒體，眾多的企業明確表示在快手增加品牌與效果營銷預算。無論對于新線市場投放，還是達人營銷、短視頻內容營銷與電商直播，快手的優勢與價值點在客戶心智中得到進一步印證。
我們相信，這些來自一線客戶的反饋，能夠非常好的指引我們更好的服務于客戶，同時也能為行業給予很好的營銷參考。我們看見，力量正在積蓄，期待花開。
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