主播故事｜天生的我，與成為“我” | 快手直播廣告

2022年的最后一天，我們去了3個地方。

臨沂、番禺、花都。

我們隨行帶著攝影機，用48小時，記錄3個主播的故事。

看見天生的他們，也見證成為“他們”的努力。

小城里的超級丹

在臨沂，我們見到了超級丹。

這個年輕的臨沂女孩有1850萬粉絲，比這個城市的人口整整多了750萬。

臨沂好像裝不下她了。她上超市買菜，能被粉絲認出來。2019年她和老公在街上拍段子，把即將發貨的上千雙鞋子鋪了滿滿一地，路過的行人對著他們咔咔拍照。

在臨沂這座小城，超級丹不是唯一一個快手主播。這座以批發而聞名的城市，用龐大的物流觸角，接住了很多年輕人的電商夢想。在超級丹的公司，她指著這個房間說：我平時連這個直播間都很少出去。

她說這句話的時候，臉上是一股朝氣蓬勃的笑容。

回想我們第一次見到她的時候，她正在準備當晚直播的妝發。素顏的面孔，一雙很古典的眼睛，看不出一天直播10幾個小時的疲憊。

“超級丹就是小小的身體，大大的能量。”超級丹的同事如是說。到了晚上，我們看見她在直播間里炸場子，所有工作人員一起又蹦又跳，是那種好久沒見過的、很真誠的熱鬧。

“我從沒有把1800萬粉絲當作一個冷冰冰的數字。”

老臨沂的物流成就了超級丹，老臨沂的商人風格，也成就了她的生意。“我爸爸就是做生意的，所以我大學畢業后就跟著老公擺攤，我不覺得丟人。我爸爸做生意原則就是：不騙人、實在價、老客戶”。“人家不認識你，也不了解你，但是敢在你的直播間下單，靠的就是信任。”

在拍攝《天生是主播》的過程中，我們看見家庭、家鄉給超級丹的天生啟示，也看到了這個女孩后天迸發出的巨大能量。

這是一個平凡女孩的青春故事：從夜市擺地攤起家，跟生活死磕、跟事業死磕，成長為擁有1800萬粉絲的快手主播。就是這樣正青春、一起拼的精神，讓她在直播間高歌猛進。

羋姐的品牌夢

我們見羋姐，是在廣州番禺。

羋姐和羋姐夫把年貨節直播間裝扮得紅紅火火的。晚上，夫妻倆在臺前直播，孩子在后臺等著爸爸媽媽。

下播后，他們把睡熟的孩子抱起，送進房間。兒子緊緊攥著媽媽的手。羋姐哄著孩子：沒事，是媽媽。

羋姐的高光時刻有很多。在來快手之前，她在其他平臺做到了品類第一。2019年她在快手116大促，賣出了100萬件商品。羋姐最近的一個高光時刻，是她受邀去給快手IPO敲鐘——她是6個敲鐘人之一。

在接觸電商之前，她和老公在廣州干了四五年檔口。羋姐回憶起往事：從四川老家來廣州做生意的時候，當時買不著票，羋姐夫站了20多個小時，把腳都站腫了。“我當時覺得，這個人怎么這么有毅力。等他安頓好了，租好了房子，就把我接了過來。”

一起創業的這十年，羋姐和羋姐夫一路走來，兩個人從檔口做起，到有了自己的服裝廠，再到有了自己的化妝品廠……從分銷帶貨做起，到擁有自己的品牌，羋姐夫婦的每一次邁開腳步，面對的都是未知；每一次大膽的嘗試，都是一次全新的自我挑戰。到了今天，羋姐在快手收獲了1730萬粉絲。

羋姐夫說：“我記得當時工廠還沒有裝修好的時候，我說老鐵們來看一下，這是為你們服務的工廠，這是老鐵的工廠。每次快手的官方、老板過來的時候，我都很驕傲。”

談到未來的規劃，夫妻二人坦言：我們短期不追求銷量，也不追求跑量。我們把產品做精一點，做小而優美一點，把品質做好了之后，我們再把量做大。一定要把品質給做好。

從單獨的品類出發，到現在的全品類主播，羋姐在生意進階的路上，希望成為孩子們的榜樣。羋姐說：“作為一個母親，會讓你更在意產品的品質；作為一個管理者，會希望在孩子心中樹立一個好的榜樣。”

10年間，遙不可及的夢也可以變得觸手可及。

愛折騰的老吳

老吳會做菜，能顛勺，是個顧家的老板。

“你在銷售這個商品的時候，你會不會忽忽悠悠地給你媽媽去講？并且讓你媽媽去吃這個東西？如果做不到，不要賣給粉絲。”

老吳不會虧待家人，也不會辜負粉絲。粉絲說老家農村有8萬斤甘蔗賣不出去，家里著急用錢。吳召國高價回收，買回來在直播間里免費送。老吳說，叫粉絲“家人”不應該是嘴上說說，而要用實際行動證明，主播真的把粉絲放在心上。

她的姐姐一邊支持他，一邊評價他：亂花錢。

出生在沂蒙山區的他，到現在都還記得：小時候家里連面都吃不上，只能吃地瓜煎餅。

“小時候這種出身非常貧窮。所以改變自己內心命運的想法，就極其強烈，我的內心沒有安全感，只有當工作時，當工作充實我的整個生活的時候，我才有安全感。”

老吳剛進社會，做油漆銷售，賣了3個多月，沒有一份銷售成績。“為什么呢？就是我這個面子比較薄，我背個包，手里拎著油漆的試用裝，挨家挨戶拜訪那些裝修的家庭。敲了三秒鐘就想跑。站在門外，我內心都在祈禱：家里千萬不要有人。”

06年剛來廣州的時候，老吳還是一個最底層的小業務員，每天頂著40度的高溫，背著包出門跑業務。20歲的吳召國給自己定了一萬塊錢的小目標：掙夠1萬塊，就開一個屬于自己的公司。后來，這個目標變成了一千萬、一個億，再后來，老吳收購品牌、收購工廠，打造出了中國某個類目排名第一的化妝品工廠。

變化就在你最高光的時刻降臨，老吳自己親手建起來的化妝品超級工廠，迎來了他人生中的至暗時刻——第3次破產。他這次背上了債務，總額讓老吳喘不過來氣，生活的難題一道道橫在吳召國面前。

“兩個字，堅持。就像挖井一樣，你挖著挖著快見水了，你放棄了。”這就是失敗。經歷過三次創業，也經歷過三次破產。山東人骨子里不服輸的韌勁，支撐著老吳重新出發。第四次創業，老吳做出了新的決定——來快手，干電商。

重回快手，老吳有了一個新身份——電商主播。“吳總愛折騰”是他團隊里的共識。無論是選品、與品牌方談價格、還是跟內部員工開會，吳召國都有一道嚴格的把關門檻。

為了讓老鐵嘗到真正的五常稻花香，老吳特地跑到五常當地找到種植戶，確認農戶的真實信息，看到幾百畝肥沃的糧田，摸到沉甸甸的稻子，他才決定上這個品。要實惠，更要優質，老吳不怕折騰，怕自己做得不夠好。

不服輸，是因為不想認輸。只有把生活折騰成你想要的樣子，才能不留遺憾。

超級丹、羋姐、吳召國，3位大時代里的普通主播。

尋光的他們，燦爛而熱烈。

正如我們身邊每一位認真生活的普通人，

在聚光燈下，也許需要一個小小的直播間，你就能展現光芒。

不是每個人天生就是主播，但可以用努力贏來旁人“天生是主播”的喝彩

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