快手x58同城產品進階玩法助力經營提效 | 快手廣告投放

伴隨著快手廣告投放逐漸發展，效果廣告投放競爭越來越激烈，需要廣告主對于投放產品有更進階的玩法和更敏銳的洞察，在不斷更新的產品和功能中尋找增量提效解法。

為了解決流量瓶頸，提升投放效果，58同城與快手廣告平臺進行策略與產品深度融合，通過模型共建、產品賦能、數據整合等維度，實現效果穩定增長。

一、模型共建:深度出價進階運用，構建效果數據正循環

對于效果廣告而言，后端roi提升是投放最重要的優化指標，為了提升后端效果，快手側結合58同城轉化鏈路，為58同城提供了定制的出價模型對接。通過將roi拆解為關鍵行為、簡歷投遞/電話撥打、次留等用戶深度行為，映射到磁力引擎多種深度出價方式，使深度數據不斷輸入模型進行學習再拓展，形成良性循環。

在快手廣告投放過程中，用戶行為深淺程度、轉化率不同，不同出價在各指標上表現效果也不相同，通過單雙出價搭配，多種出價組合等方式，最終roi效果提升30%+。

二、產品賦能:1+1>2，產品資源組合搭配最優解

在投放產品運用上，58同城緊跟快手磁力引擎產品迭代節奏，借助快手產品能力及運營經驗，靈活使用mcb+開屏rtb、付費+原生、關鍵行為+ocpm2.0等產品組合，實現1+1>2的效果。

快手開屏rtb廣告為品牌開屏余量資源供給至效果客戶，借助信息流廣告的算法模型，實現為效果客戶的品牌曝光+效果轉化雙重賦能。

作為一個新的效果廣告資源位，在流量藍海期，快速為58同城提供了大量優質資源，開屏rtb將58同城拉活業務roi提升30%。

同時由于開屏rtb受品牌影響波動較大，且競爭愈加激烈，在開屏資源增長瓶頸期，58同城搭配mcb跑量神器進一步提升消耗，同時使用成本約束上限、成效預估等工具，將拉活業務開屏+mcb消耗占比提升至50%+。

（2）付費+原生：打造生態陣地，提升用戶信任，助力長效經營

快手原生廣告以達人/服務號為載體，內容原生且優質，拓展更多流量，實現人群破圈。同時投放鏈路可免費沉淀粉絲，累積互動數據，在后端投放效果上，原生廣告鏈路更具有轉化優勢。

·在素材上，原生廣告素材審核要求更嚴格，因此在素材產出上，根據快手原生素材審核規則及優質案例，58同城定制化產出原生投放素材投放，使用優質素材提升原生廣告競爭力。

·在出價上，同時采用激活、關鍵行為、付費等多種方式組合測試，同時使用階梯出價探索出價與量級平衡，最終探索出付費+原生的最佳組合方式，后端轉化率提升40%+。

（3）關鍵行為+ocpm2.0：產品升級保障投放穩定，增加跑量能力

ocpm 2.0從賬戶整體出發，策略/成本保障從單元升級到賬戶維度，策略升級實現賬戶整盤優化,提升賬戶維度成本低達標率及起量率。

在ocpm2.0快手廣告投放中，搭配關鍵行為投放，效果明顯提升，跑量能力提升136%，且成本達成更穩定，關鍵行為成本-13%。

三、數據整合:自動化營銷管理，助力效率提升

結合快手廣告平臺的開發數據接口，58同城通過API、Marketing API、RTA等方式，將自有平臺與快手廣告投放平臺整合打通，從請求上報、歸因回傳到數據分析調整策略，聯合快手平臺算法及客戶自有平臺功能，構建營銷數據閉環，全方位實現快手廣告的自動化營銷管理能力。

在競參召回前，通過RTA排除策略，對非目標用戶及媒體資源位進行篩選，前置過濾無效用戶，再使用動態出價對不同價值用戶進行差異化出價調整，精準定位高價值人群。

·在用戶轉化后，對應用戶多種轉化行為，通過API映射深淺轉化，打通用戶前后鏈路轉化數據，聯合快手平臺算法，穩定提升轉化效果。

·同時對于投放賬戶批量搭建及全域轉化數據分析，通過Marketing API進行客戶平臺與快手平臺接口對接，以數據集分析結果為導向，轉化為投放策略批量搭建調整，全方位實現自動化管理。

四、結語

在愈演愈烈的快手廣告投放競爭環境下，如何突破流量瓶頸？快手廣告平臺結合58同城產品特點，通過豐富多元的產品內容，深度融合產品能力，打造專屬營銷策略，58同城實現營銷效果優化和生意長期增長。

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