快手電商“川流計(jì)劃”，助力商家生意新增量 | 快手廣告推廣

作為不可錯(cuò)過的新增量市場(chǎng)，入局快手電商，已然成為眾多商家尋找生意增量的不二之選。但，入局商家也會(huì)面臨店播增長(zhǎng)瓶頸、精準(zhǔn)獲客難、冷啟動(dòng)困難、粉絲增長(zhǎng)慢等經(jīng)營(yíng)痛點(diǎn)。

為了讓商家在平臺(tái)的生意如川流一般生生不息，2023年快手電商特別推出了優(yōu)質(zhì)商家流量激勵(lì)計(jì)劃——“川流計(jì)劃”。“川流計(jì)劃”主要面向歷史有分銷供貨行為且穩(wěn)定直播的貨主商家。快手電商將根據(jù)商家勤奮度、分銷能力、商業(yè)化消耗等運(yùn)營(yíng)維度進(jìn)行綜合評(píng)估，符合標(biāo)準(zhǔn)的商家即可參加川流計(jì)劃。平臺(tái)鼓勵(lì)商家通過“分銷+自播”這一雙管齊下的打法，通過短視頻、直播間、Live頭像等渠道，最大程度觸達(dá)平臺(tái)用戶，進(jìn)而獲取目標(biāo)用戶精準(zhǔn)畫像與精準(zhǔn)流量，最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)破局。

即日起，參與川流計(jì)劃的貨主商家分銷商品，開播就可獲平臺(tái)精品流量扶持。快手電商將從全域流量推薦（包括短視頻、直播、Live頭像、買家首頁(yè)等）、數(shù)據(jù)工具賦能、定制專屬服務(wù)等方面，給予優(yōu)質(zhì)貨品商家豐厚的權(quán)益激勵(lì)與獎(jiǎng)勵(lì)流量，給予商家更多直播間獎(jiǎng)勵(lì)流量，讓商家獲取更多精準(zhǔn)消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定性增量生意。

一、一張圖看懂“川流”計(jì)劃

01、什么是川流計(jì)劃

川流計(jì)劃”是快手電商在2023年推出的優(yōu)質(zhì)商家流量激勵(lì)計(jì)劃，主要面向歷史有分銷行為且穩(wěn)定直播的貨主商家。貨主商家分銷商品,，即日起開播就可獲平臺(tái)精品流量扶持，快手電商將從全域流量( 包括短視頻、直播、Live 頭像、買家首頁(yè)等)給予商家更多直播間獎(jiǎng)勵(lì)流量，讓商家獲取更多精準(zhǔn)消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定性增量生意。

02、川流計(jì)劃解決的問題

店播增長(zhǎng)遇瓶頸、精準(zhǔn)獲客需求旺、冷啟動(dòng)困難、粉絲增長(zhǎng)慢

03、商家參與門檻

商家年被分銷GMV≥1 0w

日均直播時(shí)長(zhǎng)≥4h

購(gòu)物體驗(yàn)分≥4.35

短視頻日均發(fā)文數(shù)≥1

注：以上條件均需滿足

04、川流計(jì)劃的權(quán)益和獎(jiǎng)勵(lì)

平臺(tái)將從全域流量推薦、數(shù)據(jù)工具賦能、專屬服務(wù)等方面.給予商家豐厚的權(quán)益激勵(lì)和流量激勵(lì)，包括但不限于：

全域流量推薦

流量效率提升——參與優(yōu)質(zhì)電商流量瓜分，商家將獲得電商專屬流量獎(jiǎng)勵(lì)

全域推薦和展示——平臺(tái)將從直播、短視頻、買家首頁(yè)、Live頭像等位置給予商家和商品精準(zhǔn)流量推薦和優(yōu)先展示

生意增量收益——獲得更多精準(zhǔn)人群和增量銷售額

數(shù)據(jù)工具賦能

◆數(shù)據(jù)看板升級(jí)◆——商家可在快手小店生意通-獎(jiǎng)勵(lì)流量查看分銷流量獎(jiǎng)勵(lì)，看到確定性收益

實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)◆——商家可查看分銷流量獎(jiǎng)勵(lì)占比、獎(jiǎng)勵(lì)曝光次數(shù)、獎(jiǎng)勵(lì)成交金額等數(shù)據(jù)，及時(shí)調(diào)整運(yùn)營(yíng)

定制專屬服務(wù)

專屬運(yùn)營(yíng)支持——官方運(yùn)營(yíng)人員1V1運(yùn)營(yíng)支持

活動(dòng)綠色通道——獲得活動(dòng)專屬開白

問題診斷——獲得運(yùn)營(yíng)動(dòng)作指導(dǎo)，降低經(jīng)營(yíng)試錯(cuò)成本

05、川流計(jì)劃的運(yùn)營(yíng)關(guān)鍵動(dòng)作

優(yōu)質(zhì)貨主商家分銷商品，即日起開播就可獲平臺(tái)精品流量扶持。快手電商將根據(jù)商家勤奮度、分銷能力、增量商業(yè)化等維度，助推商家獲取不同量級(jí)流量獎(jiǎng)勵(lì)。活動(dòng)分為「基礎(chǔ)任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)」和「摸高任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)」，各項(xiàng)指標(biāo)達(dá)成數(shù)越多，獲得的直播間精品流量獎(jiǎng)勵(lì)將越多。

二、“川流計(jì)劃"中的優(yōu)等生

快手電商“川流計(jì)劃”試點(diǎn)推出后，已有一批商家在“川流計(jì)劃”的助力賦能下，實(shí)現(xiàn)了生意的跨越式增長(zhǎng)。

深耕生鮮賽道多年的天海藏，在快手電商重點(diǎn)布局商品分銷并且表現(xiàn)不俗，因而獲得了川流計(jì)劃給予的高達(dá)8000萬+的精準(zhǔn)流量曝光。在自播與分銷策略的雙向助力下，天海藏月銷GMV實(shí)現(xiàn)幾何式增長(zhǎng)，月銷售額環(huán)比增長(zhǎng)700%。

金鑼食品旗艦店同樣在“川流計(jì)劃”的扶持下，找到了生意增長(zhǎng)的新突破口，除了擴(kuò)大分銷外，金鑼食品旗艦店還加大商業(yè)化投放，配合科學(xué)的投流策略，金鑼食品旗艦店極大地撬動(dòng)了川流計(jì)劃獎(jiǎng)勵(lì)流量，再以優(yōu)質(zhì)貨品與性價(jià)比刺激消費(fèi)，金鑼最終實(shí)現(xiàn)了月銷GMV環(huán)比增長(zhǎng)300%+。

商家李海龍麻辣燙在“川流計(jì)劃”中的表現(xiàn)也非常出色，其成功秘訣則在于“勤奮”。活動(dòng)期間，李海龍麻辣燙采取多組主播輪流直播的方式，在時(shí)長(zhǎng)上搶占優(yōu)勢(shì)，日均直播高達(dá)20小時(shí)，配合川流計(jì)劃獲得的6000萬+直播間流量曝光扶持，李海龍麻辣燙最近30天的月GMV環(huán)比增長(zhǎng)高達(dá)150%+。

還有更多商家在川流計(jì)劃的助力下，獲得了確定性的回報(bào)：參與川流計(jì)劃的一周內(nèi)，KONO將重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)的目光放在提高自播時(shí)長(zhǎng)上，開播時(shí)長(zhǎng)提升20%，GMV周環(huán)比增長(zhǎng)5%；薇諾娜把商業(yè)化投放當(dāng)成生意增長(zhǎng)的秘密武器，品牌在平臺(tái)的周貨幣化率環(huán)比增加25%；德瑪貝爾則“押寶”達(dá)人分銷，也實(shí)現(xiàn)了周GMV環(huán)比增長(zhǎng)30%的進(jìn)步。

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