品牌營銷新戰場！快手熱榜價值正在被看見！ | 快手推廣代運營

盤點2022年快手走紅的內容創作者，阿力木憑借#你進來看背景假不假#的話題登上熱榜的榜首，1天漲粉48萬，迅速登上了快手熱榜榜首。

云南小伙蔡總以#我是云南的#話題霸占快手熱榜榜首，激發全國各地13000+位快手老鐵為家鄉代言的熱潮，視頻總播放量突破12億，同時熱度迅速擴散至各大平臺成為全網熱點。

還有以#東方不能失去雪蓮#話題登榜實現視頻播放量2800w+的@唐琦琦、以#孤勇者能和全網小孩對上暗號#話題登榜實現播放量1600w+的@文輝啊啊啊……

雖然各位創作者走紅原因各不相同，其走紅過程都呈現“單視頻熱度攀升-形成熱點話題-登上快手熱榜-引爆討論與內容創作-熱度破圈升級”的相似路徑。快手熱榜面向全站用戶同步，依托純算法模型對每天的全站熱門話題進行實時排序和集中呈現。目前快手用戶搜索行為MAU已達2.5億，用戶在進行檢索動作時即可瀏覽到快手熱榜，并由此進入感興趣的熱點話題，習慣于刷推薦信息流和關注流的3億+快手老鐵們，由熱榜來快速感知到興趣圈層以外的熱點內容，已經成為常態操作。快手熱榜正成為一股新的勢力，深度參與到熱點發酵與事件營銷之中。

熱榜話題集中展示當下端內熱門事件和核心視頻內容，塑造“大家都在看”、“大家都在說”的群體性行為觀感來吸引搜索用戶的注意力，激發用戶天然的“圍觀”興趣。對商家和品牌方來說，自身相關話題一旦登上熱榜，就能在商業流量之外獲得巨大的自然流量曝光，以更原生的方式觸達更廣闊的人群并影響用戶心智。

從OPPO、VIVO等品牌以新品發布話題登上快手熱榜推動新品曝光，到聯想#科技守望向往#話題上榜進行品牌公關和形象塑造，登上熱榜不僅是快手站內一個人物或事件“火了沒”的重要依據，也逐漸成為品牌評價營銷活動傳播力的重要指標。

因此，在信息碎片化的今天，快手熱榜已經成為快手平臺內巨大流量的集散中心，更成為品牌商家高效撬動注意力的關鍵營銷陣地。

一、打造“原生”熱榜，品牌借勢乘風破浪

1、搶占稀缺資源位，打造品牌影響力高地

快手熱榜的底層邏輯是將平臺中有爆款價值的內容進行榜單外顯，鼓勵更多用戶生產內容，撬動更多的流量與關注。

目前快手熱榜包括「自然熱榜」和「品牌官方打造的熱門內容」，后者因有“商”字標識容易被用戶辨別出，推廣效果會有一定折扣，因此自然熱榜更能標榜品牌大事件出圈的熱度與影響力。（后續文中的熱榜皆指「自然熱榜」）

快手熱榜只有50個展示位，且多被社會熱點、娛樂明星占據，真正留給品牌的展現機會并不多，登上熱榜成為直觀地度量品牌價值和影響力的標尺之一。聯想、OPPO等品牌，都是將話題點擊、討論、搜索，發酵成“現象級”熱搜，讓用戶真正地對品牌產生記憶點和興趣，給品牌帶來巨大的曝光和話題量，提高了品牌的知名度和美譽度。快手熱榜，已經成為推高品牌影響力的大殺器。

2、主動創造熱點話題，沉淀內容和品牌資產

快手熱榜根據話題熱度賽馬進行綜合排名，品牌要沖上榜單，最具效率的方式就是聯動快手聚星達人矩陣進行優質內容創作，持續提升內容的站內感知度，形成熱門話題引爆站內流量。登上熱榜的事件話題，會獲得更多專屬流量推薦，從而激勵更多創作者生產此類內容，熱點UGC內容與品牌PGC內容不斷將聲量疊加，持續推動品牌破圈，產生巨大的漣漪效應。2022年3月聯想#科技守護向往#登陸熱榜，該話題為聯想沉淀了1.5萬條優質短視頻內容，讓公眾認知到了聯想具有強勁的核心技術實力。

在這個過程中，品牌不只是借用KOL或者KOC做當期流量的曝光，而是通過大量優質內容建設品牌與用戶之間的橋梁，促進傳播，實現產品種草、品牌種樹。長期來看，品牌在快手的經營不是粗放的流量運營，而是內在的互生互長。通過熱榜可以打造品牌專屬記憶符號，沉淀為長期內容和品牌資產。

3、適配多種營銷玩法，加速流量效果轉化

不同行業的品牌主有著不一樣的營銷需求，營銷策劃上品牌要深度理解受眾群體，同時快手也要有資源、有策略來為品牌主提供多樣的營銷場景選擇。快手熱榜營銷適配新品發布、游戲產品大推、公益事件傳播、影視綜藝宣發等多個行業的多樣化營銷訴求，搭配挑戰賽、開屏、品專、快手熱點官號等資源，助力品牌實現超預期的營銷效果。

2022年10月，手機品牌iQOO憑借話題#裝備一出就是王者水平#迅速登陸快手熱榜第8位。iQOO主打新品Neo7結合“電競神器”的定位，在大促蓄水期于快手平臺發起定制電競變裝挑戰賽，以年輕的泛電競愛好者為目標用戶，通過一系列創意玩法吸引用戶參與互動，品牌討論度迅速在流量池發酵。新品聲量鋪開的同時，積極聯合快手頭部達人直播帶貨，10+帶貨達人粉絲量累計超３億，充分實現聲量+銷量的雙向突破。

二、沖上熱榜第一，OPPO撬動百萬自然流量

在眾多熱榜相關的品牌營銷事件中，OPPO新機發布會攜手快手達人打造原生熱點、沖上熱榜TOP1的營銷策略具有較強代表性和可復制性。下面將深入OPPO發布會沖榜的營銷事件，并由此看到快手熱榜作為品牌營銷陣地的巨大價值。

1、登頂快手熱榜打造全站熱點，OPPO打爆新機發布Big Day強聲量

11月24日下午，OPPO召開新品發布會，正式發布OPPO Reno9系列手機。距發布會開始約3.5小時后，#OPPO新品發布會#作為原生話題，沖上快手熱榜TOP1，核心在榜時間長達1.5小時，視頻總播放2220.8w ，在新品發布會時段為Reno 9 新機帶來站內強勢破圈曝光，引發激烈討論與互動，打爆新品發布Big Day超強聲量。

回顧整個沖榜歷程，OPPO既成功模擬了自然熱點發酵過程，與快手達人合作生產優質內容，將新機發布事件掩去商業痕跡而以原生話題形式沖上榜首；又借力快手熱榜強功率的熱度放大作用，撬動百萬級別自然流量，將3C科技領域熱點內容擴大為全站熱點事件，引爆內容傳播強勢出圈，最鐘將巨大流量最終沉淀為從曝光（R1）、記得（R2）到興趣（R3）、詢問（R4）多環節品牌用戶資產規模性提升，品效合一實現品牌價值和人群資產的雙贏。

2、立足優勢陣地實現破圈營銷 OPPO鎖定沖榜新玩法

行業激烈競爭與新品賣點轉換，使OPPO亟需立足優勢營銷陣地，實現破圈傳播打造營銷亮點。

歲末年尾是手機行業的營銷必爭節點，11月下旬新機發布戰況激烈。除OPPO之外，vivo、中興 、榮耀的同價位段產品也陸續上市。vivo贊助卡塔爾世界杯打造X90新機海內外強聲量，榮耀80系列攜手代言人龔俊開啟線上線下寵粉狂歡。激烈的全網流量競爭下，OPPO Reno9新機必須立足自身品牌的優勢營銷陣地，在短時間內更為高效地撬動巨大流量引爆新品發布事件討論，才能一炮而紅打出新品營銷亮點。

在發布新品方面，從強推游戲性能到主打科技力，OPPO Reno9系列新機需要以強曝光的高姿態實現破圈營銷，塑造新的產品賣點。本次發布新機Reno9 作為Reno系列最新產品，在延續該系列輕薄時尚、高顏值、超清攝影等核心價值的基礎上，更主打其大內存、強芯片、高性能等科技力賣點，而弱化其過往對游戲性能方面的側重。因此本次新機發布事件不再僅僅聚焦于年輕游戲用戶，更需要破圈營銷覆蓋更廣闊人群，打造為科技圈乃至全民熱議的爆款話題，進而塑造產品科技力形象的廣泛認知。

OPPO鎖定快手熱榜，則能夠在優勢陣地高效撬動巨大流量，釋放品牌營銷新磁力。

OPPO早已將快手作為核心節點的必做平臺。自2020年Reno5發布至今，Reno系列任一新機發布都會選擇在快手投放。豐富合作經驗使OPPO在快手積累了極高的粉絲忠誠度和雄厚的品牌資產，品牌影響力非競品可匹敵。因此在快手打造營銷亮點，有更好的支撐基礎。同時，快手熱榜作為熱點事件絕佳的流量入口，能夠快速助推熱點內容成為全站熱門，是面向全站用戶高效實現營銷破圈的強兵利器，也與本次新品發布營銷目標完美吻合。因此，OPPO鎖定原生話題沖榜玩法，以高粘性的品牌粉絲為基礎，借力快手熱榜打爆新品發布會全站傳播聲量，釋放新品營銷更強影響力。

3、原生話題+多維內容+商業流量，OPPO做對了三件事

回顧OPPO沖榜歷程，OPPO做對了三件事，實現“話題+內容+流量”的三位一體相輔相成，最終成功沖上熱榜榜首。

第一，吃透熱榜運營邏輯，話題“原生”是第一原則。要使商業事件模擬自然熱點發酵過程沖上自然熱榜，話題的原生性是重中之重。由于沖榜話題需要與其他自然熱點競爭上榜，能否上榜和具體的榜單位置完全由榜單算法決定，沖榜話題本身就需要足夠原生，具備較強的傳播度與討論度，來激發用戶點擊興趣，從而撬動更多自然流量。吃透熱榜底層邏輯后，在沖榜話題選擇上，OPPO話題中加入新品型號或slogan，而選擇更為原生的#OPPO新機發布會，巧妙避免了商業化痕跡較重的話題詞用戶點擊自然減少的情況，極大增強了沖上熱搜的概率，為話題成功沖榜奠定良好基礎。

第二，基于原生話題產出多維內容，達人矩陣推動熱點形成。有了原生話題為事件核心，豐富的優質內容才是吸引用戶觀看和互動、撐起熱點事件的血肉。OPPO與快手聚星手機垂類頭中腰部達人進行全面合作，形成高效的優質內容傳播矩陣，順利推動沖榜熱點的形成。

在內容方面，OPPO與快手達人基于新機上市場景與新機產品特征挖掘話題點，從行業屬性、用戶興趣、傳播機會等多個方向進行發散，確定多個內容維度進行優質內容創作，如手機行業神仙打架、Reno系列顏值巔峰、攝影功能拆機詳解、技術下放價格公道等等；

在傳播方面，由行業大V在新品發布會期間發布優質內容集中引爆話題討論，推動熱點事件形成，同時聯動中腰部達人內容發布積蓄話題熱度，引發更大范圍人群討論，形成手機垂類領域自上而下的漣漪效應，促使話題熱度快速攀升。自此，沖榜熱點形成，并隨熱度攀升開始向熱榜發起沖擊。

第三，商業流量助力，為優質原生內容賽馬加熱。在達人引爆原生話題熱度的同時，OPPO引入商業流量為優質達人內容加熱助力，在預熱期快速推動更大范圍人群曝光和更高互動討論熱度，加快熱點攀升速度；在爆發期集中提升發布會直播間熱度，同時為品牌號和頭腰部達人優質內容全力加熱，推動傳播爆發直至成功沖上熱榜；在延續期持續為優質內容加熱，引導更多用戶參與話題討論。巧妙運用商業流量作為熱點話題的助推火箭，使得沖榜話題最終登上快手熱榜TOP1，借熱榜之力順利出圈，從手機行業垂類熱點升級為全站矚目的熱門事件，成功打爆Reno 9新品傳播聲量。

三、快手“原生”熱榜營銷策略

如前面所說，品牌要沖的是「自然熱榜」，即在自然內容池中競爭上榜，沖榜的核心意義在于利用原生內容與流量算法實現人群覆蓋與話題傳播的最大化。沖榜不是目的，而是一種營銷效果最大化的手段，在“原生話題X優質內容賽馬X內容助推”的綜合作用下推動而成。話題選擇、創作者類型、短視頻內容數量和質量，都是影響能否沖上熱榜的重要因素。經過探索，我們總結了以下2種營銷策略。

1、模擬自然事件發酵，打造品牌公關事件全網關注熱點

公益事件、社會民生、節日熱點等事件營銷主題天然適合登上熱榜，因為此類話題更具有原生性，品牌可模擬自然事件發酵，引發全民廣泛討論。在聚星達人甄選上，腰尾部達人占比最重，意在打造全民廣泛影響度。首先由行業大V／頭部主播／民生媒體發起話題，將內容熱度迅速引爆；接下來腰尾部達人圍繞話題進行密集輸出，從而引發更多用戶參與。

2022年全國兩會期間，民生話題一如既往地備受關注，科技則是推動解決民生新問題的重要力量。聯想的影片《守護向往》通過實地采訪留守兒童、工廠一線工人、以及養老服務公司，展現了科技創新如何惠及每一個人的生活。為加深聯想科技創新在各行業的應用傳播，聯想結合快手快看人間項目，聯手快手各行業頂尖達人，從智能制造、醫療養老、教育三個方面進行了傳播價值的構建。

３月１７日，聯想＃科技守護向往＃話題一經上線，持續將近２４小時占據快手熱榜第２位，話題視頻總播放量１１.５億，達人內容播放量４４０２萬＋，收獲點贊１６００萬＋，評論１７３萬＋，實現了超預期傳播效果，聯想品牌的美譽度和品牌價值得到顯著提升。

2、預謀伏擊集中引爆，推動行業營銷大事件強勢出圈

新品發布的場景，是所有品牌極為重視的一環，尤其是像3C數碼、汽車、奢侈品等客單價較高、消費鏈路較長的產品的新品發布。比如手機每年推出的新款、汽車新品的發布、奢侈品每個季度的大秀，都是極其重要的營銷節點。在發布周期內，時間緊任務重，需要富有洞察的內容策劃匹配時間節奏，才能迅速占領用戶消費心智，實現新品的口碑出圈，取得預期的營銷效果。

在此場景下，為了實現新品營銷的突圍，需要打造爆款大事件，通過預謀伏擊集中引爆。在達人圈選上，選擇“垂類滲透策略”，即頭部垂類達人占比最重，以提升內容質量與關注度，帶動跨圈層認知。可事先進行話題預熱，對目標圈層人群進行流量投放測試；接下來由垂類頭部達人密集發聲進行聲量引爆，并借助星任務招募廣大腰尾部達人參與互動。

自2020年Reno5發布至今，Reno系列任一新機發布都會選擇在快手投放，積累了豐富合作經驗和品牌資產。

無論是口碑營銷還是新品發布，品牌方都可以借助快手熱榜強化品牌及產品記憶，提升品牌力。

事實證明，沖榜玩法是可復制的玩法，適配新品上市、熱點話題、節點運營等場景，均能為營銷加分。

實現沖榜的過程，可按照以下路徑進行：

1、敲定熱榜話題。成為熱榜的話題最關鍵的一點，是要引發用戶的討論。抓人眼球、有趣味性的話題，最容易被“做”上熱搜，達到品牌觸達目的。上線期間要注意避免其他大事件分流，并且注意話題是否敏感、合規和軟性。

2、確定達人矩陣。以達人近期互動數據表現、粉絲黏性、品牌關聯度、事件關聯度為圈選依據，按照一定的配比確定達人矩陣。

3、進行內容引爆。達人內容全面上線發布，配合挑戰賽等互動玩法，卷入更多普通用戶，抬升沖榜話題內容量和互動量，讓話題熱度在短期內迅速上升。

4、流量加熱投放。前期內容蓄力，以“點贊評論數”為標準進行階梯式投放，逐漸獲得曝光量，提升熱度；中期隨著熱度上升，處于流量分發階段，可以篩選表現更加優質的作品，圈定目標人群進行，幫助作品有更高排名，提升觸達效果。

5、延長在榜周期。通過品牌號發布優質內容承接流量，實現熱榜效果最大化。對效果好的作品進行復投，維持在榜周期；下榜后仍可繼續加推，24小時內仍有機會再次登上熱榜。

6、效果追蹤驗證。對熱榜話題內容曝光觸達的人群進行站內行為追蹤，論證熱榜對品牌宣推和商業轉化的長效價值，為后續營銷事件的打造提供依據。

五、寫在最后

隨著新語境和營銷的變遷，無論是新國貨品牌造勢，還是食品飲料、消費電子、汽車等傳統行業進行品牌煥新升級，面向以興趣為核心催生新流量的新世代年輕人，必須用更有趣、有料、有梗的話題和傳播方式，促使他們自發參與到營銷事件中，實現品牌與受眾的雙贏。而快手憑借6億+活躍用戶的大流量池、獨特的信任文化和社交基因，在話題營銷上具有先天優勢。

對于品牌而言，快手熱榜是一個超強功率的熱度放大器，以更原生的方式將局部熱點迅速助推成為全站熱點事件。熱榜的營銷價值正在被品牌與商家“看見”，也在越來越多成功的品牌營銷事件中得到充分驗證，成為撬動流量破圈的關鍵營銷陣地。

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