直播間里，看見她們?nèi)彳浀牧α?| 快手直播推廣平臺

晚上，是直播間最忙碌的時段，女性站在臺前，過品、講解，在無數(shù)直播電商的消費者眼中已經(jīng)稀松平常。熱情、認真、負責，是這些女主播的共同特點。燈光下，鏡頭前，即使已經(jīng)接近深夜，本該疲憊的她們，眼神里仍然充盈著親和、堅韌的光。

她們從各行各業(yè)來到直播間，都曾經(jīng)或多或少走過一段不被理解的時光——在直播行業(yè)起步之時，一些聲音對主播這樣的新型業(yè)態(tài)存在著偏見。而實際上，早在2020年，人社部、中央網(wǎng)信辦、國家廣播電視總局三部門共同發(fā)布互聯(lián)網(wǎng)營銷師國家職業(yè)技能標準，將“直播銷售員”納入新工種，帶貨主播正式成為一種職業(yè)。今年春節(jié)后，深圳更是編制完成了《直播銷售員人才職業(yè)技能要求》等3項地方標準送審稿，向社會各界公開征求意見——電商直播能力、營銷水準、客戶關(guān)系管理和團隊建設(shè)愈加受到行業(yè)內(nèi)外的重視。

如今在人流涌動的平臺上、在琳瑯滿目的直播間中，女主播用她們對生活細致的洞察，對產(chǎn)品敏銳的判斷，成為了用戶消費決策的代言人。她們中有的是國風非遺設(shè)計師，是國產(chǎn)芳香精油推廣者，也有珠寶賽道頭部鑒賞官，無臂支撐助農(nóng)事業(yè)的帶頭人——她們有一個共同的名字，電商女主播——她們并非天生是鏡頭里的寵兒，但因為接觸電商直播，她們中的不少人因為方寸的屏幕改寫了命運的劇本。

她們是一棵樹，向下扎根，向上生長，舒展了女性的力量。

1、非遺設(shè)計師：與中國傳統(tǒng)文化重修舊好

“穿在身上的不止是衣服，而是一種中國式的審美”。

茍梓馨是一位國風服裝設(shè)計師，她立志把中國的非遺傳統(tǒng)的織、染、繡等技術(shù)，融入到服裝設(shè)計中。

被問及最愛的服飾，茍梓馨毫不遲疑，“非香云紗莫屬”?！叭淳耪羰藭褚粌牲S金一兩紗”，復雜的工藝也道出香云紗的名貴。香云紗染整技藝，也在2008年被國務院列入第二批國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。

香云紗的制作對材質(zhì)和時間都有苛刻的要求，珠三角的河泥是基礎(chǔ)，當?shù)氐年柟夂秃铀餐炀瓦@一獨特的工藝。白色的胚料浸染薯莨汁后，在太陽底下晾曬，來回18次以上后存起來，過幾個月再用河泥涂抹，使其與薯莨發(fā)生化學反應，最后洗凈，這就是香云紗的制作流程。

“以薯莨為底胚的色調(diào)，制作出來的香云紗顏色會很高級，呈現(xiàn)出現(xiàn)的是大地色”，茍梓馨詳細解釋了這種大地色的色調(diào)，不是特別鮮亮，但也不屬于暗沉的泥土色，這種質(zhì)樸含蓄的色調(diào)就是中國人性格的寫照。

她被這樣的魅力打動，也喜愛這些有傳統(tǒng)文化元素的東西，更想把中國美感帶給更多人。為了學習蠟染技術(shù)，她一個人深入貴州山區(qū)，探訪當?shù)氐氖止ぜ妓嚪沁z傳承人，贏得他們的認可，和他們一起開染坊、研制將棉麻布料做成香云紗的方法。

她也經(jīng)歷過低谷，為了堅持自己的設(shè)計風格，工作室最困難的時候三個月發(fā)不出工資。為了養(yǎng)活國風團隊，她甚至需要接一些廣告公司的商業(yè)訂單。

但這一切在她2019年接觸快手之后有了改變。茍梓馨在直播間講解服飾文化、服飾的版型，介紹香云紗等他們的原創(chuàng)國風設(shè)計產(chǎn)品，讓更多的人看到國風的衣服也可以穿的很得體美麗，“我之前并不知道我的東西是可以被受到這么大的認可和關(guān)注，但是通過快手這個平臺，更多的人看到了我的設(shè)計，認可我們的產(chǎn)品”，茍梓馨感謝快手養(yǎng)活了他們這些原創(chuàng)服裝品牌。

在她看來，中國傳統(tǒng)文化中的東西不應當在博物館和藝術(shù)館被束之高閣，讓普遍人覺得距離甚遠，而應當通過當代人的創(chuàng)新，將其融入到當下人們的生活中，讓人們在生活中能感知了解中國的傳統(tǒng)文化。

在做服裝設(shè)計當中，茍梓馨最大的感悟是，當代人應該要跟中國傳統(tǒng)文化重修舊好，在尊敬傳統(tǒng)的同時，敢于推陳出新，敢于利用傳統(tǒng)文化.

2、精油芳療師：用植物的香氣溫暖都市忙碌人

“植物的香氣，是自然和人類的一種鏈接”。

洪佳，是一款精油護膚品牌的創(chuàng)始人。從事美妝護膚行業(yè)16年的她，決定進入精油領(lǐng)域深耕發(fā)展，其實源于她個人的體驗。

她是一個二胎媽媽，在生完孩子后發(fā)現(xiàn)，照顧孩子和兼顧事業(yè)，讓她這樣的職業(yè)女性既焦慮又疲憊。偶然她發(fā)現(xiàn)，聞嗅精油，精油按摩，或者用精油泡澡，在家里面做個精油香薰的方式，可以讓她很放松。

她對于不同精油的味道極其敏感，將其適用于不同細微的場景。晚上疲憊的時候，她會用薰衣草精油，薰衣草是生長在高山上的植物，這會給她帶來睡在高山上，被母親手一樣被輕撫，有一種真的跟自然鏈接的感覺；當她情緒低落時，會選擇檸檬、甜橙、紅橘這類果型的精油。在洪佳看來，果實是植物中最受寵的部分，代表的是被寵愛，當壓力大聞到果味清新精油的時候，會有置身于清晨果園，被大自然的能量所包圍之感；當她熏起紅橘精油時，會回憶起自己17歲騎單車的那個傍晚，她好像回到少年時自由的片刻，給了她勇氣繼續(xù)面對繁雜的生活；在她虛弱疲憊缺乏能量的時候，會選擇在尾椎骨上涂上血松精油；在做重大決策時，會聞檀香這種可以激發(fā)她的靈性之光的精油，讓她趨于冷靜。

植物精油的芳香療法，讓她很是受益，洪佳希望通過自己的產(chǎn)品，讓更多的年輕人接觸到香氣療愈，為生活增加美好。她抓住了快手短視頻時代孵化個人IP的機遇，創(chuàng)造了高端精油護膚的“橪”。

其實芳香精油并不是油，而是一種小分子的香氣，是植物的次代謝物，能夠幫助植物生長和代謝，平衡植物的荷爾蒙，她堅信“精油帶著大自然的能量，我們能感受到大自然的饋贈”

現(xiàn)在洪佳每天都會直播近4小時，甚至連大年三十晚上都是在直播間陪著粉絲一起過的。目前，她的快手賬號已經(jīng)積累了200多萬粉絲，每個月的GMV也在200萬元以上。

3、無臂助農(nóng)女主播：當你穿過暴風雨

“我不怕吃苦，但是我擔心生活連吃苦的機會都不給我”。

楊莉是快手上用腳跟用戶打招呼、比心的主播。在4歲半的時候，因意外失去雙臂，楊莉開始學習用腳生活。

她的生命初始是一本并不精致的書。將視頻中眉清目秀的她，與沒有手對應起來，實在有些殘忍，但是楊莉從未放棄，她的堅強讓人感到心疼。

用腳寫字、吃飯、看書，努力像個正常孩子一樣生活、學習，甚至她在2007年以541分的成績考上安徽農(nóng)業(yè)大學，順利完成大學課程，還在學校里獲得多項獎學金和獎勵。

畢業(yè)后因為身體問題，她找工作受阻，后來她做過很多工作，賣過蜂蜜、彩票，擺過地攤，當過收銀員。

“人要轉(zhuǎn)變、打開自己的枷鎖，其實很困難”，楊莉有過壓抑和自卑，因為袖子空蕩蕩，躲閃別人向她投來關(guān)注目光的時刻，但為了真正融入社會、養(yǎng)活自己，楊莉逼著自己面對生活，走在馬路上，強迫自己抬頭回應別人的目光，她也直言，“打開自己內(nèi)心的枷鎖真的很痛苦”。

她跟快手結(jié)緣始于2017年，在朋友推薦下，她抱著試試看的心態(tài)，發(fā)了一條吃飯的視頻。沒想到她發(fā)的第一個視頻就漲了5萬的粉絲，上了熱門。從此她開始在快手上分享自己的生活，很多網(wǎng)友關(guān)心楊莉如何生活，這也讓她感到暖意。

2018年年底的時候，在楊莉的粉絲達到100萬時，她決定做電商直播，也切斷了直播中刷禮物的方式。在她看來，自強又倔強的她，希望通過賣貨的方式，來真正獲得別人的理解和支持，“雖然我不跟別人不一樣，但我很努力變成跟別人一樣，很努力去實現(xiàn)自身的價值。做一個快手上平凡又普通的主播”。

現(xiàn)在的她，聚焦助農(nóng)直播，把家鄉(xiāng)的水果賣到了全國各地，收獲了950萬粉絲的支持和信任。當你穿越了暴風雨，你就不再是原來那個人。短視頻創(chuàng)作者、演說家、助農(nóng)主播，獲得過五四青年獎章，楊莉說她想用自己的故事，去溫暖別人，賣別人需要的產(chǎn)品，幫助農(nóng)戶做電商銷售。

4、珠寶設(shè)計師：讓珠寶回歸產(chǎn)品本身的價值

“讓珠寶能夠走進每一個女性的生活”

七爺是快手珠寶賽道頭部主播，創(chuàng)業(yè)十年從未停步。

她回顧當年的第一桶金，就是依靠粉絲經(jīng)濟而來。在24歲到25歲之間，她經(jīng)歷了人生的高光和低谷時刻。24歲做品牌策劃時，堪稱“年少得志”，4個月的時間做到16億的業(yè)績，突然之間成為億萬身價；而到25歲，她又經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)的重大變故。

因為年輕，她相信自己有從頭開始的勇氣，帶著自己的團隊重新創(chuàng)業(yè)。

在29歲時，她選擇進入電商直播領(lǐng)域，成為一名主播主播。作為珠寶設(shè)計師的七爺，很快憑借自己深厚的專業(yè)積累,在珠寶賽道擁有了自己的一席之位。積累了500萬粉絲。

2022年，七爺以21.47秒分揀30顆寶石的成績，成功獲得吉尼斯世界紀錄認證官的現(xiàn)場認證。作為快手珠寶賽道頭部主播，七爺不僅是國檢NGTC珠寶鑒定師，還曾榮獲快手年度優(yōu)秀主播、實在賣貨王等稱號，前往戛納參加電影節(jié)。

2021年9月，七爺正式成為遙望網(wǎng)絡與黃子韜合資公司望望龍簽約的第一位電商主播。

七爺?shù)亩ㄎ皇亲龈呒壷閷殻幌Ｍ劢z為高昂的品牌溢價和設(shè)計溢價買單，她希望珠寶能夠回歸產(chǎn)品本身，“珠寶帶給人的能量很強，現(xiàn)在的我初心依舊堅定，希望能讓珠寶走進每一個女孩的生活”。

在七爺看來，快手是一個重要賽道，粉絲精準且黏性強，“我們這個賽道是很有發(fā)展前景”，在互聯(lián)網(wǎng)的今天，一個真正想在珠寶行業(yè)出頭的人，需要借助互聯(lián)網(wǎng)力量和巨大的流量，作為專業(yè)的珠寶設(shè)計師，她有源頭的一手的供應鏈、自己的工廠，價格優(yōu)勢、設(shè)計優(yōu)勢，她艱辛自己未來能作出更好的珠寶。

因為自己喜歡珠寶，哪怕會摔跟頭，也覺得對未來充滿無限期待跟渴望。七爺希望自己像珠寶一樣，成為一道光，照亮更多人。

她們通過快手直播推廣平臺實現(xiàn)了更加絢麗多彩的人生風景，其中最美麗的是她們?yōu)榱藟粝氩粩嗥床纳碛?。她們的成功離不開她們的快手廣告營銷方案，如果你也有好的廣告營銷方案想要投放，但又不清楚快手怎么付費推廣，可以咨詢巨宣網(wǎng)絡客服，我們期待您的垂詢。

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