提供80+媒體資源
我司提供互聯(lián)網(wǎng)廣告營銷服務超10年,擁有專業(yè)的人才儲備
【 服務熱線 】4009602809
晚上,是直播間最忙碌的時段,女性站在臺前,過品、講解,在無數(shù)直播電商的消費者眼中已經(jīng)稀松平常。熱情、認真、負責,是這些女主播的共同特點。燈光下,鏡頭前,即使已經(jīng)接近深夜,本該疲憊的她們,眼神里仍然充盈著親和、堅韌的光。
她們從各行各業(yè)來到直播間,都曾經(jīng)或多或少走過一段不被理解的時光——在直播行業(yè)起步之時,一些聲音對主播這樣的新型業(yè)態(tài)存在著偏見。而實際上,早在2020年,人社部、中央網(wǎng)信辦、國家廣播電視總局三部門共同發(fā)布互聯(lián)網(wǎng)營銷師國家職業(yè)技能標準,將“直播銷售員”納入新工種,帶貨主播正式成為一種職業(yè)。今年春節(jié)后,深圳更是編制完成了《直播銷售員人才職業(yè)技能要求》等3項地方標準送審稿,向社會各界公開征求意見——電商直播能力、營銷水準、客戶關(guān)系管理和團隊建設(shè)愈加受到行業(yè)內(nèi)外的重視。
如今在人流涌動的平臺上、在琳瑯滿目的直播間中,女主播用她們對生活細致的洞察,對產(chǎn)品敏銳的判斷,成為了用戶消費決策的代言人。她們中有的是國風非遺設(shè)計師,是國產(chǎn)芳香精油推廣者,也有珠寶賽道頭部鑒賞官,無臂支撐助農(nóng)事業(yè)的帶頭人——她們有一個共同的名字,電商女主播——她們并非天生是鏡頭里的寵兒,但因為接觸電商直播,她們中的不少人因為方寸的屏幕改寫了命運的劇本。
她們是一棵樹,向下扎根,向上生長,舒展了女性的力量。
1、非遺設(shè)計師:與中國傳統(tǒng)文化重修舊好
“穿在身上的不止是衣服,而是一種中國式的審美”。
茍梓馨是一位國風服裝設(shè)計師,她立志把中國的非遺傳統(tǒng)的織、染、繡等技術(shù),融入到服裝設(shè)計中。
被問及最愛的服飾,茍梓馨毫不遲疑,“非香云紗莫屬”?!叭淳耪羰藭褚粌牲S金一兩紗”,復雜的工藝也道出香云紗的名貴。香云紗染整技藝,也在2008年被國務院列入第二批國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。
香云紗的制作對材質(zhì)和時間都有苛刻的要求,珠三角的河泥是基礎(chǔ),當?shù)氐年柟夂秃铀餐炀瓦@一獨特的工藝。白色的胚料浸染薯莨汁后,在太陽底下晾曬,來回18次以上后存起來,過幾個月再用河泥涂抹,使其與薯莨發(fā)生化學反應,最后洗凈,這就是香云紗的制作流程。
“以薯莨為底胚的色調(diào),制作出來的香云紗顏色會很高級,呈現(xiàn)出現(xiàn)的是大地色”,茍梓馨詳細解釋了這種大地色的色調(diào),不是特別鮮亮,但也不屬于暗沉的泥土色,這種質(zhì)樸含蓄的色調(diào)就是中國人性格的寫照。
她被這樣的魅力打動,也喜愛這些有傳統(tǒng)文化元素的東西,更想把中國美感帶給更多人。為了學習蠟染技術(shù),她一個人深入貴州山區(qū),探訪當?shù)氐氖止ぜ妓嚪沁z傳承人,贏得他們的認可,和他們一起開染坊、研制將棉麻布料做成香云紗的方法。
她也經(jīng)歷過低谷,為了堅持自己的設(shè)計風格,工作室最困難的時候三個月發(fā)不出工資。為了養(yǎng)活國風團隊,她甚至需要接一些廣告公司的商業(yè)訂單。
但這一切在她2019年接觸快手之后有了改變。茍梓馨在直播間講解服飾文化、服飾的版型,介紹香云紗等他們的原創(chuàng)國風設(shè)計產(chǎn)品,讓更多的人看到國風的衣服也可以穿的很得體美麗,“我之前并不知道我的東西是可以被受到這么大的認可和關(guān)注,但是通過快手這個平臺,更多的人看到了我的設(shè)計,認可我們的產(chǎn)品”,茍梓馨感謝快手養(yǎng)活了他們這些原創(chuàng)服裝品牌。
在她看來,中國傳統(tǒng)文化中的東西不應當在博物館和藝術(shù)館被束之高閣,讓普遍人覺得距離甚遠,而應當通過當代人的創(chuàng)新,將其融入到當下人們的生活中,讓人們在生活中能感知了解中國的傳統(tǒng)文化。
在做服裝設(shè)計當中,茍梓馨最大的感悟是,當代人應該要跟中國傳統(tǒng)文化重修舊好,在尊敬傳統(tǒng)的同時,敢于推陳出新,敢于利用傳統(tǒng)文化.
2、精油芳療師:用植物的香氣溫暖都市忙碌人
“植物的香氣,是自然和人類的一種鏈接”。
洪佳,是一款精油護膚品牌的創(chuàng)始人。從事美妝護膚行業(yè)16年的她,決定進入精油領(lǐng)域深耕發(fā)展,其實源于她個人的體驗。
她是一個二胎媽媽,在生完孩子后發(fā)現(xiàn),照顧孩子和兼顧事業(yè),讓她這樣的職業(yè)女性既焦慮又疲憊。偶然她發(fā)現(xiàn),聞嗅精油,精油按摩,或者用精油泡澡,在家里面做個精油香薰的方式,可以讓她很放松。
她對于不同精油的味道極其敏感,將其適用于不同細微的場景。晚上疲憊的時候,她會用薰衣草精油,薰衣草是生長在高山上的植物,這會給她帶來睡在高山上,被母親手一樣被輕撫,有一種真的跟自然鏈接的感覺;當她情緒低落時,會選擇檸檬、甜橙、紅橘這類果型的精油。在洪佳看來,果實是植物中最受寵的部分,代表的是被寵愛,當壓力大聞到果味清新精油的時候,會有置身于清晨果園,被大自然的能量所包圍之感;當她熏起紅橘精油時,會回憶起自己17歲騎單車的那個傍晚,她好像回到少年時自由的片刻,給了她勇氣繼續(xù)面對繁雜的生活;在她虛弱疲憊缺乏能量的時候,會選擇在尾椎骨上涂上血松精油;在做重大決策時,會聞檀香這種可以激發(fā)她的靈性之光的精油,讓她趨于冷靜。
植物精油的芳香療法,讓她很是受益,洪佳希望通過自己的產(chǎn)品,讓更多的年輕人接觸到香氣療愈,為生活增加美好。她抓住了快手短視頻時代孵化個人IP的機遇,創(chuàng)造了高端精油護膚的“橪”。
其實芳香精油并不是油,而是一種小分子的香氣,是植物的次代謝物,能夠幫助植物生長和代謝,平衡植物的荷爾蒙,她堅信“精油帶著大自然的能量,我們能感受到大自然的饋贈”
現(xiàn)在洪佳每天都會直播近4小時,甚至連大年三十晚上都是在直播間陪著粉絲一起過的。目前,她的快手賬號已經(jīng)積累了200多萬粉絲,每個月的GMV也在200萬元以上。

3、無臂助農(nóng)女主播:當你穿過暴風雨
“我不怕吃苦,但是我擔心生活連吃苦的機會都不給我”。
楊莉是快手上用腳跟用戶打招呼、比心的主播。在4歲半的時候,因意外失去雙臂,楊莉開始學習用腳生活。
她的生命初始是一本并不精致的書。將視頻中眉清目秀的她,與沒有手對應起來,實在有些殘忍,但是楊莉從未放棄,她的堅強讓人感到心疼。
用腳寫字、吃飯、看書,努力像個正常孩子一樣生活、學習,甚至她在2007年以541分的成績考上安徽農(nóng)業(yè)大學,順利完成大學課程,還在學校里獲得多項獎學金和獎勵。
畢業(yè)后因為身體問題,她找工作受阻,后來她做過很多工作,賣過蜂蜜、彩票,擺過地攤,當過收銀員。
“人要轉(zhuǎn)變、打開自己的枷鎖,其實很困難”,楊莉有過壓抑和自卑,因為袖子空蕩蕩,躲閃別人向她投來關(guān)注目光的時刻,但為了真正融入社會、養(yǎng)活自己,楊莉逼著自己面對生活,走在馬路上,強迫自己抬頭回應別人的目光,她也直言,“打開自己內(nèi)心的枷鎖真的很痛苦”。
她跟快手結(jié)緣始于2017年,在朋友推薦下,她抱著試試看的心態(tài),發(fā)了一條吃飯的視頻。沒想到她發(fā)的第一個視頻就漲了5萬的粉絲,上了熱門。從此她開始在快手上分享自己的生活,很多網(wǎng)友關(guān)心楊莉如何生活,這也讓她感到暖意。
2018年年底的時候,在楊莉的粉絲達到100萬時,她決定做電商直播,也切斷了直播中刷禮物的方式。在她看來,自強又倔強的她,希望通過賣貨的方式,來真正獲得別人的理解和支持,“雖然我不跟別人不一樣,但我很努力變成跟別人一樣,很努力去實現(xiàn)自身的價值。做一個快手上平凡又普通的主播”。
現(xiàn)在的她,聚焦助農(nóng)直播,把家鄉(xiāng)的水果賣到了全國各地,收獲了950萬粉絲的支持和信任。當你穿越了暴風雨,你就不再是原來那個人。短視頻創(chuàng)作者、演說家、助農(nóng)主播,獲得過五四青年獎章,楊莉說她想用自己的故事,去溫暖別人,賣別人需要的產(chǎn)品,幫助農(nóng)戶做電商銷售。
4、珠寶設(shè)計師:讓珠寶回歸產(chǎn)品本身的價值
“讓珠寶能夠走進每一個女性的生活”
七爺是快手珠寶賽道頭部主播,創(chuàng)業(yè)十年從未停步。
她回顧當年的第一桶金,就是依靠粉絲經(jīng)濟而來。在24歲到25歲之間,她經(jīng)歷了人生的高光和低谷時刻。24歲做品牌策劃時,堪稱“年少得志”,4個月的時間做到16億的業(yè)績,突然之間成為億萬身價;而到25歲,她又經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)的重大變故。
因為年輕,她相信自己有從頭開始的勇氣,帶著自己的團隊重新創(chuàng)業(yè)。
在29歲時,她選擇進入電商直播領(lǐng)域,成為一名主播主播。作為珠寶設(shè)計師的七爺,很快憑借自己深厚的專業(yè)積累,在珠寶賽道擁有了自己的一席之位。積累了500萬粉絲。
2022年,七爺以21.47秒分揀30顆寶石的成績,成功獲得吉尼斯世界紀錄認證官的現(xiàn)場認證。作為快手珠寶賽道頭部主播,七爺不僅是國檢NGTC珠寶鑒定師,還曾榮獲快手年度優(yōu)秀主播、實在賣貨王等稱號,前往戛納參加電影節(jié)。
2021年9月,七爺正式成為遙望網(wǎng)絡與黃子韜合資公司望望龍簽約的第一位電商主播。
七爺?shù)亩ㄎ皇亲龈呒壷閷殻幌M劢z為高昂的品牌溢價和設(shè)計溢價買單,她希望珠寶能夠回歸產(chǎn)品本身,“珠寶帶給人的能量很強,現(xiàn)在的我初心依舊堅定,希望能讓珠寶走進每一個女孩的生活”。
在七爺看來,快手是一個重要賽道,粉絲精準且黏性強,“我們這個賽道是很有發(fā)展前景”,在互聯(lián)網(wǎng)的今天,一個真正想在珠寶行業(yè)出頭的人,需要借助互聯(lián)網(wǎng)力量和巨大的流量,作為專業(yè)的珠寶設(shè)計師,她有源頭的一手的供應鏈、自己的工廠,價格優(yōu)勢、設(shè)計優(yōu)勢,她艱辛自己未來能作出更好的珠寶。
因為自己喜歡珠寶,哪怕會摔跟頭,也覺得對未來充滿無限期待跟渴望。七爺希望自己像珠寶一樣,成為一道光,照亮更多人。
她們通過快手直播推廣平臺實現(xiàn)了更加絢麗多彩的人生風景,其中最美麗的是她們?yōu)榱藟粝氩粩嗥床纳碛?。她們的成功離不開她們的快手廣告營銷方案,如果你也有好的廣告營銷方案想要投放,但又不清楚快手怎么付費推廣,可以咨詢巨宣網(wǎng)絡客服,我們期待您的垂詢。
我司提供互聯(lián)網(wǎng)廣告營銷服務超10年,擁有專業(yè)的人才儲備
擁有單賬戶日消耗百萬運營經(jīng)驗,廣告賬戶總量超1萬!
賬戶開通后,提供專業(yè)的建站運營服務,百名運營服務!
如無需我司進行代運營,可提供較高返點政策,靠譜!
專注信息流廣告/直播廣告/搜索廣告/短視頻廣告開戶服務!