磁力金牛經(jīng)營(yíng)版3.0 功能更新介紹及優(yōu)秀案例 | 快手推廣開(kāi)戶(hù)后臺(tái)

1、投放訴求

1）新客增長(zhǎng)

用戶(hù)可在經(jīng)營(yíng)版選擇使用「短視頻/直播」?fàn)I銷(xiāo)目標(biāo)提升店鋪新客數(shù)量，平臺(tái)可在設(shè)定的投放時(shí)長(zhǎng)及預(yù)算內(nèi)，實(shí)現(xiàn)店鋪新客最大轉(zhuǎn)化量，成功提升店鋪新客可享受拉新獎(jiǎng)勵(lì)。

適合「需擴(kuò)大店鋪新客用戶(hù)」使用

2）客群投放

用戶(hù)可在經(jīng)營(yíng)版選擇使用「 短視頻/直播」?fàn)I銷(xiāo)目標(biāo)，精準(zhǔn)定向店鋪已下單人群，提升店鋪復(fù)購(gòu)數(shù)

適合「需提升商品復(fù)購(gòu)用戶(hù)」使用

2、投前經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)

1）粉絲資產(chǎn)分層

根據(jù)粉絲和達(dá)人近15日互動(dòng)及購(gòu)買(mǎi)行為，展示客戶(hù)快手ID緯度粉絲分層數(shù)據(jù)，各粉絲分層均展示“日環(huán)比及“各層級(jí)粉絲新增及流出情況”，幫助商家明確粉絲資產(chǎn)分層

適合「需進(jìn)行粉絲分層營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)」使用

2）客群

展示客戶(hù)快手ID緯度「新客」及「店鋪老客」數(shù)據(jù)，幫助商家明確客群情況

適合「 需進(jìn)行客戶(hù)分層營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)」使用

3）粉絲轉(zhuǎn)化

展示客戶(hù)快手ID緯度「未下單粉絲」及「非粉絲下單客戶(hù)數(shù)」數(shù)據(jù)，幫助商家明確粉客轉(zhuǎn)化情況

適合「 需進(jìn)行粉絲轉(zhuǎn)化客戶(hù)」使用

4）貨品經(jīng)營(yíng)

貨品經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)新增自賣(mài)商品及分銷(xiāo)商品

適合「 需進(jìn)行貨品營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)」使用

3、投放定向

1）關(guān)鍵詞定向

[關(guān)鍵詞]定向能力是將用戶(hù)信息和商品信息結(jié)合的產(chǎn)品能力，實(shí)現(xiàn)可根據(jù)主投商品的屬性特征，篩選關(guān)鍵詞，進(jìn)行人群圈選定向

適合「需精細(xì)化廣告定向客戶(hù)」使用

2）粉絲分層定向

在廣告自定義定向中，系統(tǒng)根據(jù)粉絲和達(dá)人近15日互動(dòng)及購(gòu)買(mǎi)行為對(duì)粉絲資產(chǎn)進(jìn)行分層，用戶(hù)可根據(jù)實(shí)際需求投放不同層級(jí)粉絲

適合「 需進(jìn)行粉絲分層運(yùn)營(yíng)定向客戶(hù)」使用

4、投后數(shù)據(jù)

1）粉絲增長(zhǎng)分層數(shù)據(jù)

投放粉絲增長(zhǎng)后可觀(guān)察各個(gè)粉絲層級(jí)數(shù)據(jù)變化情況

適合「 需進(jìn)行粉絲分層運(yùn)營(yíng)客戶(hù)」使用

2）粉絲投放分層數(shù)據(jù)

投放粉絲投放后可觀(guān)察各個(gè)粉絲層級(jí)觸達(dá)及流入、流出數(shù)據(jù)

適合「 需進(jìn)行粉絲分層運(yùn)營(yíng)客戶(hù)」使用

5、新客增長(zhǎng)優(yōu)秀案例

1）某美妝達(dá)人客戶(hù)

廣告主:某美妝達(dá)人直播帶貨

客戶(hù)類(lèi)型:達(dá)人客戶(hù)

客戶(hù)背景:美妝達(dá)人日播客戶(hù)，自有美妝品牌，多品類(lèi)商家，直播時(shí)間18h+，目標(biāo)人群以30歲以上女性群體為主，私域轉(zhuǎn)化和復(fù)購(gòu)較強(qiáng)。

投放訴求:經(jīng)營(yíng)版新客增長(zhǎng)訴求，主要測(cè)試觸達(dá)新客的投放效果，營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)短視頻推廣+直播直投

投放效果:消耗20000，ROI 2.57,超客戶(hù)預(yù)期71%

投放策略:定向一般達(dá)人私域流量較好，賬戶(hù)跑量以私域?yàn)橹?/p>

營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo):經(jīng)測(cè)試，直播推廣略?xún)?yōu)于短視頻，優(yōu)先推薦測(cè)試直播推廣

轉(zhuǎn)化目標(biāo):后期大量鋪設(shè)直播直投ROI模式計(jì)劃，直播直投ROI消耗占整體預(yù)算56%，且ROI略高于短視頻推廣

2）某品牌美妝客戶(hù)

廣告主:某美妝品牌直播帶貨

客戶(hù)類(lèi)型:品牌客戶(hù)

客戶(hù)背景:腰尾美妝品牌，單品店播，日播客戶(hù)，日直播時(shí)間18h+

投放訴求:客戶(hù)主要訴求是效果為主，結(jié)合日播貨品達(dá)成每日GMV目標(biāo)，投放訴求經(jīng)營(yíng)版新客增長(zhǎng)

投放效果:商測(cè)期間累計(jì)投放2萬(wàn)，主要效果為主，最終ROI 2.75,超客戶(hù)預(yù)期40%+

投放策略:冷起慢:提出價(jià)，擴(kuò)定向

跑量:探索不同人群包，跑量較好定向-智能定向、關(guān)鍵詞

效果:短視頻-商品購(gòu)買(mǎi)模式效果優(yōu)于直播直投-商品購(gòu)買(mǎi)模式

計(jì)劃衰退:舊計(jì)劃提出價(jià)，并補(bǔ)充新計(jì)劃

6、客群投放優(yōu)秀案例

1）某品牌食品直播客戶(hù)

廣告主:某美食達(dá)人直播帶貨

客戶(hù)類(lèi)型:達(dá)人客戶(hù)

客戶(hù)背景:達(dá)人大場(chǎng)活動(dòng)，吃播達(dá)人，貨品深度深，數(shù)量100+,貨品價(jià)格從10元福利品到100+利潤(rùn)品，粉絲購(gòu)買(mǎi)和復(fù)購(gòu)能力強(qiáng)。作品多為活動(dòng)福利和美食種草視頻。

投放訴求:經(jīng)營(yíng)版客群投放訴求，目標(biāo)激活老粉購(gòu)買(mǎi)，精準(zhǔn)觸達(dá)已成交客戶(hù)，提升商品復(fù)購(gòu)，營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)短視頻帶貨+作品引流+直播直投

投放效果:消耗20000，ROI 36.48,超客戶(hù)預(yù)期22%

投放策略:

開(kāi)場(chǎng):頭部達(dá)人開(kāi)場(chǎng)福利，低出價(jià)，控賬戶(hù)預(yù)算(1000-2000)，或等福利過(guò)后，正式上品再開(kāi)計(jì)劃

轉(zhuǎn)化目標(biāo):作品/直播ROI模式消耗速度極快，商品購(gòu)買(mǎi)整體效果較好

作品引流VS直播直投:商品購(gòu)買(mǎi)短引模式投放效果高于直播直投模式20%+

2）某美妝達(dá)人直播客戶(hù)

廣告主:某美妝達(dá)人直播帶貨

客戶(hù)類(lèi)型:達(dá)人客戶(hù)

客戶(hù)背景:主播開(kāi)業(yè)面膜專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)，貨品100+，粉絲購(gòu)買(mǎi)和復(fù)購(gòu)能力較強(qiáng)，集團(tuán)成立首場(chǎng)活動(dòng)，且專(zhuān)場(chǎng)形式，挑戰(zhàn)性大。

投放訴求:經(jīng)營(yíng)版客群投放訴求，激活老粉沉默粉，刺激歷史已購(gòu)客戶(hù)活動(dòng)復(fù)購(gòu)，同時(shí)增加新客購(gòu)買(mǎi)力。

投放效果:消耗20000, ROI 22.1,超客戶(hù)預(yù)期35%

投放策略:

開(kāi)場(chǎng):達(dá)人大場(chǎng)開(kāi)場(chǎng)多福利，賬戶(hù)投放開(kāi)場(chǎng)要控預(yù)算，出價(jià)可調(diào)低測(cè)試，根據(jù)實(shí)際跑量和轉(zhuǎn)化情況調(diào)整

提消耗:根據(jù)直播高光情況，可測(cè)試提出價(jià)10-30%，投放較好的計(jì)劃可復(fù)制測(cè)試投放

提效果:賬戶(hù)起量后，時(shí)段轉(zhuǎn)化較差時(shí)，可降出價(jià)10-30%測(cè)試，關(guān)閉轉(zhuǎn)化差計(jì)劃，穩(wěn)步提ROI,最大程度拉升效果

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