3.8節(jié)大促期間， 女性用戶對美妝產(chǎn)品的消費(fèi)需求逐漸旺盛。自然堂借勢快手3.8節(jié)大促，策劃品牌會員營銷活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)品牌聲量與銷量的全面爆發(fā)。

自然堂旗艦店借助平臺會員營銷工具，推出品牌會員派樣活動(dòng)，為會員用戶送去樣品，較大程度上觸達(dá)到不同層級的用戶，有效實(shí)現(xiàn)品牌拉新。通過對核心用戶的精細(xì)調(diào)研，定制了能夠驅(qū)動(dòng)會員消費(fèi)意愿的的大額會員券，下發(fā)會員專屬權(quán)益，為品牌會員用戶創(chuàng)造了更好的消費(fèi)體驗(yàn)，大大縮短了用戶消費(fèi)決策時(shí)間，有力提升了商品的轉(zhuǎn)化效率。

通過“會員派樣+大額會員券”的組合， 自然堂高效提升了會員用戶的價(jià)值感，將公域流量沉淀為品牌私域資產(chǎn)。3.8節(jié)大促活動(dòng)期間，自然堂旗艦店會員成交GMV提升99%，新增品牌會員數(shù)超1.8萬人，會員增速環(huán)比提升2160%。

如何在大促期間利用爆款提升品牌店鋪整體銷量？3.8節(jié)大促期間，珀萊雅全面布局品牌會員工具，策劃大促會員活動(dòng)，圍繞爆款產(chǎn)品建立起品牌營銷的爆發(fā)通路。

在營銷場景下，珀萊雅以快手3.8節(jié)為契機(jī)，推出品牌會員活動(dòng)，用店鋪中的「紅寶石面霜」等爆款產(chǎn)品設(shè)置體驗(yàn)裝派樣活動(dòng)，并配合下發(fā)“回購券”，為買家體驗(yàn)產(chǎn)品后提供了回購優(yōu)惠，優(yōu)化了會員用戶的消費(fèi)體驗(yàn)，有效提升了品牌會員數(shù)，打通會員用戶的消費(fèi)心智，并建立起以爆款產(chǎn)品為核心的高效供需連接與轉(zhuǎn)化路徑。

珀萊雅以爆款營銷策略觸達(dá)更多用戶，結(jié)合一體化的聯(lián)動(dòng)經(jīng)營，收獲3.8大促期間的品效爆發(fā)。數(shù)據(jù)顯示，3.8節(jié)期間，珀萊雅會員新增2.8萬+，會員增速環(huán)比提升470%。

隨著消費(fèi)升級與國潮復(fù)興，在3.8節(jié)這個(gè)以女性用戶為主要消費(fèi)對象的營銷節(jié)點(diǎn)，國潮美妝品牌卡姿蘭也通過快手電商會員營銷工具實(shí)現(xiàn)了新一輪的生意爆發(fā)。

3.8節(jié)大促期間，卡姿蘭官方旗艦店以性價(jià)比超高的人氣底妝六件套作為會員專享試用樣品，有效撬動(dòng)意向用戶下單，高效引導(dǎo)消費(fèi)者入會。同時(shí)，卡姿蘭以會員專屬商品持續(xù)掛車，放大產(chǎn)品曝光效果，借助固定口播內(nèi)容覆蓋目標(biāo)用戶，營造直播間會員氛圍，加速引導(dǎo)直播間用戶入會。

通過會員派樣和專屬產(chǎn)品福利下發(fā)等有效策略，卡姿蘭官方旗艦店在打造會員營銷氛圍和培養(yǎng)用戶心智方面成效明顯。此次3.8節(jié)大促，卡姿蘭官方旗艦店會員新增16000+，增速環(huán)比提升1600%，會員成交GMV提升370%。

作為新銳國貨護(hù)膚品牌，薇諾娜憑借“專注敏感肌膚”這一特色標(biāo)簽，迅速打開了市場認(rèn)知度。去年，薇諾娜組建直播電商團(tuán)隊(duì)入駐快手，快速完成冷啟動(dòng)，并成長為平臺頭部美妝護(hù)膚品牌。今年，薇諾娜在私域運(yùn)營方面持續(xù)投入，3.8節(jié)期間積極使用會員營銷工具，進(jìn)一步探索契合品牌特色與快手電商平臺生態(tài)的會員運(yùn)營模式。

此次3.8節(jié)大促，薇諾娜通過平臺會員+CRM工具來招募和運(yùn)營會員，并將品牌會員運(yùn)營動(dòng)作和平臺品牌會員活動(dòng)進(jìn)行充分融合，在大促期間進(jìn)一步挖掘會員價(jià)值，最終帶來了會員成交GMV的快速增長。

活動(dòng)期間，薇諾娜累計(jì)新增會員數(shù)超16000+人，會員增速環(huán)比提升335%，整體會員成交GMV提升95%。在新增會員數(shù)與會員成交GMV方面取得的亮眼成績，讓品牌找到了在快手品效爆發(fā)的高效路徑。

作為“專注干皮修護(hù)”的護(hù)膚品牌，快手3.8節(jié)期間，水密碼針對干皮黨需求布局貨盤，主推水密碼海泉深透美肌禮盒六件套、干皮沙漠綠洲高保濕護(hù)膚美肌套餐等明星禮盒，實(shí)現(xiàn)對目標(biāo)消費(fèi)人群的深度觸達(dá)。

用戶運(yùn)營動(dòng)作上，水密碼在3.8節(jié)大促期間積極使用會員營銷工具產(chǎn)品，通過設(shè)置8.8元會員試用活動(dòng)，吸引用戶領(lǐng)取試用樣品，并將消費(fèi)者目光聚焦到正裝產(chǎn)品之上，加之“大額券”的撬動(dòng)，進(jìn)一步縮短了用戶的消費(fèi)決策時(shí)間，促進(jìn)了銷售的快速轉(zhuǎn)化，高效且高質(zhì)地將活動(dòng)公域流量沉淀為私域資產(chǎn)。

活動(dòng)期間，水密碼會員成交GMV提升196%，會員成交GMV在品牌整體GMV中的占比提升214%，會員增速環(huán)比提升1638%，實(shí)現(xiàn)品牌新客與GMV的倍數(shù)增長。

3.8節(jié)大促期間，國產(chǎn)手機(jī)品牌iQOO成為智能數(shù)碼賽道的“門面擔(dān)當(dāng)”，人氣高居不下。

“電競化”的獨(dú)特定位正是它的取勝秘訣，此前iQOO將“游戲性能”作為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)，并針對目標(biāo)用戶輸出一系列電競主題營銷活動(dòng)，有效俘獲“電競愛好者”。

在快手3.8節(jié)大促中，iQOO在私域運(yùn)營方面持續(xù)投入，以重磅爆品iQOO Neo7配合平臺的品牌會員活動(dòng)，憑借著足夠硬核的產(chǎn)品配置，為直播間帶來更高的關(guān)注度，有效吸引用戶入會。同時(shí)借助CRM產(chǎn)品招募、運(yùn)營會員，精準(zhǔn)圈定目標(biāo)用戶，進(jìn)一步提升會員轉(zhuǎn)化效率。

3.8節(jié)大促期間，iQOO官方旗艦店會員增長10000+，會員成交GMV突破400萬，會員成交占比60%+。