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聚星營銷伙伴說｜Vol.1對話微播易：用好達人，突圍快手美妝場景爭奪戰
發布時間：2023-06-13 21:53:55
作者：巨宣網絡
來源：juxuan.net
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在快手，如何通過達人營銷實現增長破圈和爆款打造？相信這是眾多營銷人都希望深入了解和學習的課題。
為幫助品牌方及行業伙伴解碼達人營銷新趨勢，洞察行業新玩法，磁力聚星聯動聚星優質代理商，從熱門行業維度入手，圍繞達人篩選、內容創意、組合策略等多個角度，挖掘行業干貨及優質案例，推出達人營銷實用指南「聚星營銷伙伴說」。
首期欄目邀請磁力聚星的老朋友——微播易副總裁李理，詳細解說在美妝這個競爭激烈的品類賽道上，如何利用快手達人與平臺資源實現爆款打造。微播易深耕社交營銷10余年，與國際、本土、新銳美妝品牌客戶都有著深度的合作關系，擁有扎實的理論背書及豐富的實戰經驗，有效幫助美妝品牌實現品-效-銷高速增長。
高度“內卷”的美妝賽道，
快手成為增量場
李理介紹說：“微播易成立于2009年，是一家大數據技術驅動的、以人工智能技術為核心的獨立B2B新媒體營銷平臺型企業。”
微播易是磁力聚星第一批官方代理商和服務商。雙方合作多年，在美妝、游戲、汽車、數碼、家電等眾多賽道上幫助客戶在快手建立營銷體系，實現營銷目標。2022年，微播易成立快手專門的業務團隊，擴充快手達人資源數量、基于磁力聚星商業生態的升級不斷細化客戶服務。
談及為什么在節目中著重解析美妝賽道，李理給出了他深耕社交營銷行業多年的觀察：目前，美妝已經是非常“內卷”的行業。在市場高度競爭并高度承壓的環境下，美妝先于其他行業嗅到了快手作為充滿潛力的增量平臺的商機，第一批了解到達人種草對品牌、聲量和生意的加持價值。
李理認為，商機來自于三個方面：
首先是快手的用戶粘性。快手達人的粉絲粘性強，復購表現效果好。磁力聚星美妝行業營銷數據顯示，快手達人粉絲的GMV貢獻占比能達到將近70%，粉絲的長期復購是非粉絲的2倍有余。
其次是快手在新線市場的價值。新線城市的用戶本身具有購買力，快手作為有能力觸達這些用戶的渠道，快手上的達人，在內容表達和溝通方式上具有核心優勢，能與這些用戶做深度交流。
還有快手整個平臺的流量紅利和商業紅利。“品牌越早耕耘就越早能吃到紅利。”李理說。
重數據，看轉化，
微播易的打造爆款產品“SCSCS”方法論
配合曝光、連接、轉化、經營四大品牌營銷核心場景，微播易提出的“SCSCS”方法論對于美妝行業也有借鑒意義，助力品牌在快手打造爆款產品。
美妝新機遇，老鐵在快手逐夢美麗生活
日均過億老鐵有效觀看美妝個護視頻同比保持兩位數增長
創作者細分多元，滿足老鐵觀看需求
口腔護理和護膚達人相對更積極
針對不同階段人群所處的心智階段，
在爆款打造上推出以下的基礎組合方法：
3)選擇達人
根據快手達人五力模型和微播易標準，精準篩選
篩選策略
快手達人營銷價值模型，綜合5大指數維度篩選優質達人
4）制定內容
做有深度、高互動的商業化內容
內容表達方式：一種達人類型，百種表達方式。
內容主要基調：共情共鳴，用場景拉進用戶關系。
內容互動特點：巧用互動、體驗、交互類內容，增互動，提心智。
內容發展層次：延續性和連續性，可為品牌連續定制話題內容。
內容植入：把我黃金植入時間，最佳植入時間不超過10s；場景植入可接受程度遠高于硬性植入；植入的位置在內容中段效果好于前后段。
內容發酵過程：加速內容流轉，通過流量模型，增加優質內容的露出;流量工具提高達人內容效能，內容加熱配合賽馬機制對達人內容優勝劣汰，讓優質內容獲得更多曝光。
5）整合策略
整合場景，用戶、達人、內容、制定爆款策略玩法。
公司優勢
行業頭部客戶運營經驗
擁有單賬戶日消耗百萬運營經驗，廣告賬戶總量超1萬！
專業建站/美工/拍攝團隊
賬戶開通后，提供專業的建站運營服務，百名運營服務！
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如無需我司進行代運營，可提供較高返點政策，靠譜！
注意事項
- 首次開通賬戶注意哪些？
- 不論您是想投放那個媒體，都需要提前確定開戶資質，避免因為資質不全無法上線，資質齊全才能上線廣告，不論任何廣告平臺，資質齊全是廣告上線最重要的第一步！
- 開通廣告賬戶需要多少錢？
- 每個廣告賬戶開戶價格都有所差距，業內基礎開戶價格基本為5000元起充值，如低于該費用，需再三核實對方信息，避免上當受騙！
- 一般開通廣告賬戶需要多長時間？
- 如果您的資質齊全，開戶時間基本當天就可以下戶，如行業較為特殊，開戶時間基本不超過3個工作日。
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- 我司不提供免費視頻拍攝，因目前各平臺對于素材審核較為嚴格，視頻素材如需我司提供需與我司客服溝通拍攝要求，視頻拍攝價格從300元-3000元不等，根據廣告主需求確定價格。
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