磁力引擎美妝行業沙龍 “種-養-拔”三要素助力客戶營收增長

4月13日，快手磁力引擎2023美妝行業沙龍在廣州召開，會議圍繞美妝行業的生態煥新、如何有效提升美妝品類運營的長效方法論、如何運用達人破局以及如何實現內容賦能、品銷加成等進行了深入的交流。

參與此次會議的有快手磁力引擎美妝業務中心負責人高亞梅;快手磁力引擎行美妝業務中心策略責人霍桑;快手磁力引擎美妝業務中心品牌銷售負責人陽智;快手磁力引擎美妝業務中心策劃創意負責人周脧怡;快手磁力聚星行業運營專家張曉彤;快手磁力引擎招商產品運營專家郭麗;以及到場的各大品牌負責人。陽智首先致開幕辭，對各位合作伙伴在疫情之下砥礪前行，守望相助給與感謝,同時希望品牌主與主播繼續攜手共創未來。

會上還回顧了2022年快手平臺總交易額達到9012億元，同比增長32.5%。(數據來源: 快手2022年Q4公開財報)其次對于快手生態的內容生產、 內容分發、內容消費分別進行了解析。最后圍繞著"種需求”養心智”拔消費”的長效方法論做出了深度探討。

美麗穿透新市井

內容生產、內容分發、內容消費

活動現場快手磁力引擎美妝業務中心策劃創意負責人周脧怡分享了自己的觀點。簡短的發言中周脧怡多次提到了好內容,因為好的內容是內容分發與內容消費者的前提和根本。

●內容生產海量內容生產者匯聚新市井

多元優質內容的供給是弓|爆內容增:量的關鍵，而‘優質內容+好創作者”的組合是長效運營的關鍵。從內容層面看，不僅有帶貨項目、量項目、漲粉項目也有實用的美妝種草項目，將劇情與美妝產品相結合的短劇類等內容，為用戶排雷避坑、提供消費決策的參考，以此建立與粉絲間的信任關系和連接，讓商家內容擁有更多曝光機會。

●內容分發優質創意激發用戶互動從而獲得算法推薦

常規上內容分發會經歷測試流量池、級瓶頸、優質流量池、熱賣爆款等幾個步驟,那么如何激發算法獲得推薦;制作精良,能撥動用戶情緒、引起情感共鳴、讓用戶產出更多觀看和互動,也就是常說的”優質內容”。

在實際運用中不難發現，用戶評論不僅互動數量高，一條用戶評論帶來近千 回復，而且評論內容質量高，從自身使用經驗出發的評論內容更加真實且有價值。在快手達人與粉絲本身就具有高黏性的同時，粉絲與粉絲之間也成功構建起了信任網，美妝品牌的口碑傳播奠定了良好的基礎。

●內容消費日均過億用戶滿足悅己消費

2022年日均的有1.4億的消費者觀看美妝個護視頻，直播的月觀看更是達到了2.5億,其中的互動行為更是超過了50%。這些消費者的基礎特征是更多年輕的女性用戶;她們對護膚品的偏好集中在產品功效、彩妝則是妝容分享和化妝教程。( 數據來源: 2023快手美妝日化行業報告;2022Q2美妝數據報告; 2022年Q4對外公開財報)

快手已經成為中國品牌開拓增量市場的流量洼地，目前已經集中了”國貨經典”“國際品牌"傳統品牌"新銳品牌"四大品類，近-年的整體增長達到了102%、日均消費增長達到233%、月活躍品牌商家數增長了1122%，可見消費的勢頭有增無減。(數據來源: 快手內部數據; 2023快手美妝日化行業報告)

長效經營種收有道

種需求養心智拔消費

在眾多品牌的運營中，總結出雙向互動式的種需求養心智-拔消費”模式被越來越多商家和消費者所接受,尤其是90后、00后等美妝消費主力人群。在快手這個匯聚海量臚且彼此具備較深的情感連接的社區中，具體有哪些時間節點和必要動作為美妝品牌帶來了更大的生意增長空間。

●種需求-4月蓄水種子用戶

在內容策略上直播、短視頻結合;在達人種草策略上產品與劇情的輕重關系把握;在短劇運營策略上投前甄選與復盤優化; 4月能有效”鏈接'需求的《春日隨星游》和《旅行奇遇記》兩個項目,結合熱點出行場景營造消費需求。”明星 出行妝容"明星好物推薦"等依托明星達人優勢種下需求。《寵己禮遇季》及《快手成分節》則觸發口碑效應,通過權威機構、權威專家、時尚機構推薦引發消費需求。

●養心智-5月形成圈層進階

貨盤組合策略與私域經營都是培養用戶心智的方式;其中能與用戶建立情感溝通的方式是短劇,擁有女性熱議話題的《閨蜜說》;塑造女性心智標簽的《520表白日》等內容，培養女性心理認同的《靠近雙子星》為代表的“快手短劇”。圍繞短劇的高播放量、熱互動量、 巨大的聲量美妝品類隨著短劇而進入消費者的圈層。

●拔消費-6月撬動生意營收

品銷結合的大促對于銷售的轉化功不可沒，即將到來的6月有《快手真新日》《快手超品日》《616實在購物節》等大促專場。通過品牌大場定制、平臺大促活動實現營收增長。其中僅616品牌專場就設計了”國貨專場”“國際專場”"“新銳專場”巨劃算專場”等分會場，多角度撬動品牌主生意。

顏值時代達人破局

聚星達人的營銷價值與增長方法論

磁力聚星達人在快手持續增長的流量中，一直是價值洼地。首先快手頭部流量極具商業轉化價值,其次快手達人的粉絲直播間互動性更強，轉化率更高。最后活躍美妝創作者超過十萬，達人資源豐富,能夠擊破節點圈層壁壘。

在達人具體運用.上科學配比多垂類達人通過'五力模型"精選達人配比策略。達人深度連接用戶，為.粉絲謀福利。消費端前置漲粉蓄水+種草,掌握拔草秘訣。在人群擴圈需求、節點送禮需求、大促活動造勢、種草宣推需等場景下深化快手品牌營銷價值。實現"達人+內容“借勢美妝節點，與垂類共建整合售項目;“達人+產品”豐富達人作品形式，增加與用戶的互動。

隨著快手磁力引擎在內容層面對于”內容生產"內容分發和”內容消費”的精細化指導,以及眾多版塊對于”種需求"養心智”拔消費提供了更精準化的快手品牌營銷方案，相信2023年美妝品牌會持續增長，實現眾多美妝品牌與快手磁力引擎攜手成長。

公司優勢

開戶流程

注意事項