裝修設計行業快手推廣解決方案

01

行業概述

◆市場規模

近年來，經濟不斷發展，家裝行業的規模在不斷壯大，到2022年， 家裝行業市場規模已經達到了3萬億，同比增長10.4%。存量需求在不斷釋放，同時在家裝行業政策激勵下，預計2025年家裝行業市場規模會達到3.78萬億。隨著高新技術的高速發展，家裝行業企業開始采用互聯網信息技術進行多維度獲客，這一獲客方式，對比傳統的電話銷售、地推等方式， 更加符合時代的發展以及用戶的習慣，因此，大量的傳統家裝企業開始布局互聯網營銷。

◆行業營銷節點

根據家居建材行業淡旺季，結合節日活動熱點，采用淡旺季營銷策略與現代裝修風格，促進線上成單、線下轉化。

02

投放策略

◆基礎建議

根據快手推廣行業客戶服務經驗，為客戶投放快手廣告制定基建標準參考，根據不同的賬戶日消費，定出日上新素材要求。

◆定向建議

1.定向組合建議(有效率差可選擇掛接排除包)

●年齡+地域+家居行業正向人群包。

●年齡+:地域+智能定向+排除包。

●年齡+地域+行為意向定向。

●年齡+智能擴量+家居行業正向人群包。

2.模塊定向建議

①基礎定向建議

年齡+地域(三四五線城市可選擇18歲+，- -二線25歲+)。

②行為意向定向建議

●選擇有直接行為意向的相關的類目詞+關鍵詞: [家居家裝]- 級行業+二 級行業。

●也可選擇有關聯行為意向的相關的類目詞+關鍵詞:婚慶+婚紗攝影+攝影寫真;房產交易;家用電器-廚衛電器。國自定義人群包建議

●DMP自定義圈選人群包:用戶行為&快手廣告行為&行業偏好等數據交互處理。

●系統推薦的:家居建材正向人群包。

●排除包:魔力建站攔截人群數據;客戶提供無效數據;反作弊流量側提供的數據;高曝光無轉化數據;高點擊無轉化數據。若以上排除均無問題，可在后臺設置低齡人群包&疑似低齡人群包排除。

③智能定向建議

可嘗試智能定向。

3.其他設置tips

●用戶類型:優先選實時(若出現地域飄移情況，及時拿30%- -50%預算 去測試常駐地)。

●行為強度:建議選擇不限，不要選高強度(覆蓋人群少)。

●以賬戶維度過濾已轉化。

◆出價建議

1.表單單出價模式

①特點

基于客戶后鏈路數據回傳挖掘客戶高意向群體，以表單出價為基礎優化ROI.

②場景

轉化層級淺，更易獲取用戶客資,共建后鏈路數據，系統自動優化。

2.表單&付費雙出價模式

①特點

針對表單和付費兩個指標進行出價，模型在保證表單成本的基礎.上，優化后端付費。

②場景

轉化層級適中，表單- -付費轉化率相對穩定，但對前端量級線索量有需求，同時注重后端付費的客戶。

3.付費單出價模式

①特點

付費單出價針對付費模型進行優化，付費用戶更精準。

②場景

付費單出價對付費行為超成本進行賠付，適合付費成本考核嚴格的客戶。

4.出價策略

①階梯出價

不同組階梯出價，探索拿量臨界點，節省成本。

②分地域出價

針對某一個unit, 客戶在快手廣告投放平臺表達一個優化目 標，系統對高轉化城市出高價，對低轉化城市出低價。

③分時段投放快手廣告

通過轉化報表分析，根據時段轉化率分時段定投。

5.其他設置tips

●出價建議設置小數點，如出價50可以設置50.13，便于后續做微調整，對模型影響更小。

●冷啟動階段:出價可提高出價5%一-20%進行搶量 ，渡過學習期后可適當調整出價;流量緊張時上下波動20%出價內進行投放。

●若-直跑不出去量，可嘗試拿少部分預算嘗試加速投放，無特殊情況不建議優先低成本。

◆素材建議

1.探店類

突出真實場景、達人安利，給用戶真實感受，且表單成本也較好。

2.口播類

優惠活動簡單明了，吸引用戶留資。

3.情景劇

前面制造沖突或者突出用戶痛點，如夫妻因為裝修吵架;裝修被坑找不到售后投訴;后期要價等，門店視頻加上店員采訪，提高用戶信任度，姿態要自然。經測試探店類素材和逛店類情景劇成本較好，后續投放快手廣告可增加相關素材。

◆落地頁建議

落地頁首圖不宜過長，突出主要賣點即可;落地頁最好不要超過5屏，內容太多影響轉化率。經測試優惠活動落地頁轉化率較高，且量級較大，同時可選擇分布式表單提升有效率。

◆行業投放技巧總結

1.落地頁技巧

區域性、時效性、表單驗證，快聊，微信。

2.用戶類型技巧

(A+B)實時在此+常駐地(AB測試)。

3.DMP技巧

(正負包同用)策略包降低線索無效率，行業精準包助力轉化提升。

4.后鏈路優化

(MAPI+API)優化后鏈路，離不開API的對接，線索率較少可選擇手動標記。

5.智能擴量

助力拿量渡過冷啟動期，人群包+智能擴量是黃金搭檔。

6.出價技巧

建議設置小數點;如出價50，設置成50.03，可降低模型干擾。

7.程序化組合技巧

程序化+過濾已轉化;程序化+智能擴量;程序化+智能優選;程序化+表單前置;程序化+高級創意。

03

客戶案例

◆客戶情況

客戶1月份開始在快手投放，歷經[前期測試] - [停投] - [啟用天津賬戶優化] - [數據正向達標] - [重新啟用北京賬號+增加預算]等階段。

◆停投原因

測試期表單有效率、建聯率均較差，遠低于客戶考核，客戶非常不滿意，北京、天津賬戶均停投。

◆復投策略

停投賬戶診斷并提供完整的優化策略，客戶同意啟用天津賬戶進行優化測試。

◆復投結果

經過整體測試，冷啟動通過率、表單建聯率、表單有效率等指標均有 正向增長。客戶非常滿意，增加預算且重新開始投放北京區域，目前也是在穩步增長中。

◆客戶問題分析

在測試期客戶整體表單成本350，但有表單效率僅30%，有效表單偏高，不能達到客戶考核要求。

◆效果問題解法

定向優化:

1.流量分布調整:聯動產研對流量分布進行限制。

2定向單一調整:定向人群包調優。

客戶原定向: [基礎定向+通投形式+自定義素材] 的形式，定向寬泛單一導致后端 有效率低;解法:創建多維度定向AB測試，啟用加速探索+輔助探索+程序化創意。

①基礎定向+智能定向。

②基礎定向+家居行業人群包(系統推薦)。

③基礎定向+行為意向定向(自定義+系統優選)。

④其他用戶行為+行業偏好+快手廣告行為組合(多種圈選人群取交集&并集)。

⑤排除人群包掛接:打包無意向+空號+負反饋包掛接。

◆地域漂移問題優化

經排查發現全包圓投放用戶類型選擇是實時在此(春節期間人口流動巨大,實時在此不穩定)另外發現客戶投放地域是在天津，但是落地頁上并沒有呈現業務范圍。解法:

①用戶類型由實時在此改為常駐地。

②表單設置方面也會影響用戶反饋信息的準確性:詳見落地頁板塊設置優化。

③落地頁做地域下拉框+落地頁導航頁做業務覆蓋提醒(業務范圍僅限北京/天津字眼+僅限有房)。

◆素材、落地頁優化

素材契合度低、完播率低:

1.視頻維度優化

視頻整體進行優化，開頭就插入樣板間場景，強化活動詳情，增加口播和情景劇素材類型占比，提升整體契合度。

2.落地頁優化

指導全包圓設計“春節版紅紅火火落地頁”，使落地頁利益點更突出、活動更醒目。

今天小編的分享就到這里，希望可以幫助到大家，有問題可以資訊頁面客服詳細了解！

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