家裝行業如何通過快手信息流廣告提升轉化率？

近幾年，在整個經濟形勢下行的大環境下，裝飾家裝公司的日子更加艱難，形勢不容樂觀。而資金鏈脆弱，是裝飾家裝行業服務路徑長、環節多、回款周期長現狀下的普遍現象，資金鏈一旦出現問題會嚴重影響日常經營。

還有一個很重要的因素，原材料價格持續瘋漲導致裝修成本增大，從而進一步壓低 了裝修行業本就微弱的盈利能力。所以很多裝修公司開始轉換思路，嘗試從互聯網中進行獲客，今天小編就給大家分享一下從創意以及落地頁層面提升家裝行業的CVR.

01

搜索創意優化方案

◆全國裝修行業家居熱搜詞

裝修行業熱搜詞中，效果圖類關鍵詞占比最大，比例約30%;新增詞中具體的房型或者需求詞占比最大，搜索這部分詞的網民有明確的裝修需求，比例約60% ;激增詞包含了裝修的具體功能要求，有明確的使用場景，比例約50%。

從裝修行業的歷史投放來看，明確的裝修需求詞比效果圖類詞轉化較好，明確需求類的關鍵詞針對用戶使用場景比較廣泛，轉化的有效率高，但是目前流量不穩定，所以可以及時地更新這類關鍵詞。建議賬戶及時更新新增詞&激增詞。

◆共性點出發，洞悉用戶心理

1.洞察用戶畫像

利用人群分析工具，剖析品牌用戶畫像，找尋核心轉化人群，從品牌人群出發制作相應創意。

2.營造代入感

根據用戶角色進行分析，營造出用戶身臨其境的感覺，讓用戶能深刻地體會到剛需以及產品的優勢，從而讓網民無法拒絕。

3.迎合受眾心理.

根據對受眾需求的分析，金字塔從塔底到塔尖依次為:居住需求、品質需求、改善需求、審美需求、自我實現。

①居住需求.

預算要求極為嚴格，多為小戶型、二 手房、已婚有孩人群、追求性價比以及品牌的質量保障。針對這類人群創意就要著重體現性價比和品牌優勢，例如:

②品質需求

這類客戶比較注重舒適度，要求裝修的材料比較環保，家里基本的功能都能滿足，例如:

③改善需求.

為改善和提升生活品質而裝修，需求一定的優越感。

④審美需求

體現品質、品位和個性。

⑤自我實現

完全自我定制，希望家里的空間能夠隨人與時空的變換，營造出不同的感受。

02

信息流創意優化方案

◆創意圖片類型

創意圖類型分為:效果圖、展會現場圖、活動主題圖、裝修前后對比圖、報價圖、施工現場圖。

1.效果圖

能直接展示裝修后場景，更有代入感，展會現場圖配合活動主題讓客戶有機會難得的緊迫感。

2裝修前后對比圖

對于老房翻新、居改需求的客戶轉化效果更好。

3.報價類創意

多用于平臺類客戶，相比本地裝修公司，平臺類客戶報價轉化成本更低。

4.施工現場圖

一般不單獨使用，結合活動或報價組使用，吸引在意性價比的用戶。

◆四點組合法，信息流文案爆量產出

所謂的四點組合法，就是特+利+現+優四步組合法，分別是特點、利益、現狀、優勢,把這四項任意三項進行組合，就可以寫出爆款文案。產品/服務的賣點。

1.特點

產品/服務的賣點。

2.利益

能讓用戶得到的利益。

3.現狀

用戶當前的狀態一未使用產品的狀態，一般體現對現狀的不滿。

4.優勢

產品/服務的競爭優勢。

舉例:

●特點:全包整裝，省心省力省時。

●利益點A:裝修清單，價格透明;利益點B:品牌建材,安全環保;利益點C:甲級資質，大牌設計;利益點D:售后完善，質保20年。

●現狀:不懂裝修，不會選材、沒時間監工，不會驗收，無售后。

●A:品牌優勢，品牌背書、成熟裝修體系;

●B:產品優勢，全包裝修省心省時省力;

●C:活動優勢。

特點、利益點、現狀、優勢任意三種組臺，都是好的信息流文案。

①特點+利益A+優勢A

XX裝潢，20年品牌，甲級資質，用料健康環保，20年水電質保，大牌設計師，資深工長，全程管家式服務。

②現狀+利益A+優勢B

裝修沒時間? XX裝潢透明報價，所見即所得，20年裝修品牌，全程管家式服務,沒時間也能云監工。

③現狀+利益C +優勢C

裝修怕被坑? XX裝潢甲級資質，大牌設計師個性定制，免費提供兩套方案，更有萬元耗材禮包送。

03

落地頁優化方案

影響頁面CVR的因素很多，需多維度同時提升，不要一味只追求質量分， 還有賬戶優化、頁面質量、投放策略、內容優質等。只有提升全部短板，才能有更好的快手廣告效果。從整體數據表現看，優質頁面轉化率、線索成本、相關性過濾率均優于低質頁面。

頁面轉化率:

●優質頁面CVR高于非優頁面27%。

●網民對優質頁面更感興趣，轉化效果更好。

線索轉化成本:

●分數提升>5的頁面，平均CPA降低2 6%。

●優質頁面更有快手廣告競爭力，同等出價下勝出率更高。內容相關性:

●低質頁面相關性過濾率高于優質頁面53%。

●優質頁面內容更豐富，相關性更高。

優質的落地頁重點就是要做好首頁大圖、頁面主體以及頁面的轉化組件的使用，具體建議如下:

1.家裝落地頁-頭圖

●主標題文案主要集中凸顯品牌實力。

●副標題同樣以展現品牌為主，其次展現施工優勢和價格優勢。

●在頭圖配圖中，采用樣間配圖的占比最高，其中簡約樣間配圖占比最高。

2.家裝落地頁-頁面主體

●在落地頁的配色中，設計色系使用最多的為與橙色相關的延展色系，營造家的溫馨感。

●頁面瀏覽屏數中，3- -4屏的占比最高，合理性更好。

●落地頁板塊結構中，施工優勢、服務優勢、案例展示占比最高。

3.家裝落地頁-轉化

●在轉化方式上，家裝行業過半客戶使用的是表單組件。

●在表單引導標題上，使用的最多的為“計算報價”。

●使用設計樣式和無設計樣式的表單各占- -半。

●表單使用最多的類型為自適應表單。

●通常頁面使用2- -3個表單， 90%的表單會出現在首屏。

今天小編帶大家學習了家裝行業如何提升轉化，分別從搜索創意、快手信息流廣告創意以及落地頁三方面給出了優化建議，希望對大家有所幫助

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