快手太陽女神榮耀慶生 揭秘七爺大促破峰秘訣

“29歲進入電商直播，從新手小白到擁有600萬粉絲珠寶主播成為我最重要的工作，30歲挑戰(zhàn)吉尼斯世界紀錄成功，在最快時間內(nèi)分揀30顆寶石，給我?guī)砹烁嗟男判摹Ｔ谥辈サ牡缆飞侠^續(xù)深耕。我是七爺，一個快手的珠寶主播……”

快手珠寶賽道的頭部達人七爺，不僅是簽約國內(nèi)頭部MCN公司遙望網(wǎng)絡的達人之一，還是黃子韜簽下的第一位電商主播，在38女神節(jié)大促期間，舉辦了自己第一場線上生日會——「太陽女神榮耀慶生」，并且當天GMV破3000W，那在這場活動中，七爺與他的團隊們做對了哪些事情呢？

1、以消費者為核心 打造差異化爆品

2、重新理解流量 精細化直播協(xié)同

“商業(yè)化更多的是可以幫我找到目標人群，但如何挖掘這部分用戶的商業(yè)價值，更多的是我們團隊思考的問題。”七爺團隊在不同流量的理解以及流量承接動作上在同行業(yè)中也是做得比較優(yōu)秀。

在七爺大場的投放數(shù)據(jù)復盤中我們發(fā)現(xiàn)，七爺會有10%左右的預算在于沖人氣目標上，以往這種預算傾向在頭部主播中比較常見，但在單一垂類行業(yè)主播相對就少很多，最后通過與七爺團隊進行溝通后了解到，一方面是七爺團隊在快手的粉絲長期價值上是比較認可的，希望通過持續(xù)不斷地吸引粉絲并給予優(yōu)質(zhì)服務，是能夠給自身帶來指數(shù)級增長，另一方面也是在于七爺團隊從投放端到運營側(cè)都會有比較緊密的協(xié)同。

當商業(yè)化流量快速投放在人氣維度上時，會有大量的用戶進入直播間，那這個時候如何留住用戶并與其產(chǎn)生交互就比較重要，所以在貨品與工具側(cè)，七爺團隊會通過「粉絲福利品」進行吸引客戶進行下單，并且通過直播間工具「福利購」實現(xiàn)購買福利品的用戶都能成為自己的粉絲，而在后續(xù)的主賣品、爆款產(chǎn)品進行用戶復購的引導，從而帶動業(yè)務利潤的增長。

3、磁力金牛投放「直播間進人」適用場景及方法論

對于電商達人而言，直播間人氣不僅僅是數(shù)字，更是撬動更多流量機制的“密碼”，可以帶來更高營收的機會，所以無論是日播場景還是大場活動，通過磁力金牛投放直播間進人的相關目標，可以更低成本地引入直播間觀眾，實現(xiàn)比其他目標更低的引流成本，但究竟在哪些場景下投放直播間進人，可以幫助達人商家做轉(zhuǎn)化的收益最大化，才是主播運營團隊需要持續(xù)研究的課題。

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