走進(jìn)酒水品牌專場(chǎng)培訓(xùn)交流會(huì)，聆聽快手生意經(jīng)！

4月12日，快手磁力引擎食品消電業(yè)務(wù)中心攜手磁力學(xué)堂舉辦的酒水行業(yè)客戶培訓(xùn)交流會(huì)在成都圓滿舉辦。值此春暖花開春糖盛會(huì)之際，磁力引擎邀約各家酒企，分享快手平臺(tái)酒水行業(yè)布局，展開深度互動(dòng)交流，為未來合作蓄力。

本次培訓(xùn)以“迎消費(fèi)春峰，聆磁力新聲”為主題，聚焦了來自全國(guó)各地30+家酒水行業(yè)客戶。培訓(xùn)期間，快手磁力引擎食品消電行業(yè)負(fù)責(zé)人張夢(mèng)北攜4位磁力引擎資深運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷專家，從理論到實(shí)踐，全面解讀快手酒水生意經(jīng)和品牌經(jīng)營(yíng)打法，助力品牌實(shí)現(xiàn)在快手上的生意突破！

1、流量持續(xù)向好，在快手找到新可能

隨著快手電商生態(tài)的快速發(fā)展，酒水行業(yè)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)也在穩(wěn)步提升，越來越多的酒水企業(yè)通過布局快手渠道，以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容鏈接用戶，再通過私域運(yùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)高效變現(xiàn)。2022年快手電商酒水銷售額GMV增長(zhǎng)276%，尤其是白酒垂類，呈現(xiàn)出優(yōu)于大盤的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，酒水內(nèi)容創(chuàng)作達(dá)人數(shù)也保持較高增長(zhǎng)，22年12月對(duì)比1月份增長(zhǎng)3倍。他們以專業(yè)講解的內(nèi)容，打通生意場(chǎng)，助推酒水行業(yè)的蓬勃發(fā)展。

為了助力客戶能夠積極積累粉絲、積極打造品牌，幫助客戶進(jìn)行效果轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)，2023年快手推出“全店ROI新機(jī)制”，基于快手全域流量做流量分配，在保障全店ROI目標(biāo)的情況下，盡量做大GMV規(guī)模。還有快手電商推出的優(yōu)質(zhì)商家流量激勵(lì)計(jì)劃——川流計(jì)劃，主要面向歷史有分銷供貨行為且穩(wěn)定直播的貨主商家，從全域流量推薦、數(shù)據(jù)工具賦能、專屬服務(wù)等方面給予商家豐厚的權(quán)益激勵(lì)和流量激勵(lì)政策。

2、營(yíng)銷出圈玩法，白酒品牌“釀造”新增長(zhǎng)

品牌經(jīng)營(yíng)持續(xù)發(fā)展的密碼是“源源不斷的品牌心智人群的建設(shè)”，從曝光觸達(dá)、心智綁定到銷售轉(zhuǎn)化，快手已經(jīng)形成酒水品牌營(yíng)銷的成熟打法。2023年快手會(huì)推出豐富的品牌廣告矩陣，推動(dòng)品牌大聲量曝光，觸達(dá)消費(fèi)者。強(qiáng)勁的達(dá)人營(yíng)銷能力可以幫助品牌打造爆品，打開品牌市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)心智綁定。最終通過品牌號(hào)陣地的日常日播和大場(chǎng)營(yíng)銷，沉淀私域粉絲，帶動(dòng)整個(gè)店鋪的經(jīng)營(yíng)，從而實(shí)現(xiàn)從“看”到“買”營(yíng)銷閉環(huán)。

3、5R資產(chǎn)沉淀，助力白酒電商科學(xué)經(jīng)營(yíng)

以白酒用戶為中心，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，提升轉(zhuǎn)化和留存的用戶思維是白酒品牌經(jīng)營(yíng)破局的關(guān)鍵。磁力方舟把企業(yè)在快手經(jīng)營(yíng)形成觸點(diǎn)的全域用戶作為人群資產(chǎn)進(jìn)行沉淀。這里把人群分成五類：R1觸達(dá)人群；R2記住人群；R3興趣人群；R4行動(dòng)人群；R5忠誠(chéng)人群。從而深入洞察不同層級(jí)人群的畫像情況，分析其中差異，從中找到營(yíng)銷機(jī)會(huì)。針對(duì)不同層級(jí)的人群，持續(xù)進(jìn)行二次營(yíng)銷，推動(dòng)高效的人群流轉(zhuǎn)，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)人群資產(chǎn)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，支撐企業(yè)在快手持續(xù)的經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)。

本次培訓(xùn)交流干貨滿滿，從快手酒水行業(yè)的大盤情況到經(jīng)營(yíng)全鏈路，從經(jīng)營(yíng)陣地建設(shè)到品牌出圈的玩法，都進(jìn)行了精彩細(xì)致的解讀。未來，快手磁力引擎食品消電業(yè)務(wù)中心會(huì)持續(xù)推出行業(yè)培訓(xùn)交流會(huì)，與更多品牌方聯(lián)袂共進(jìn)，同路共贏。

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