快手電商平臺的特點是什么，快手電商廣告素材制作有什么技巧？

快手電商推廣平臺是快手為服務電商廣告主，提供商品創建及訂單管理服務平臺。通過快手電商推廣平臺，廣告主可以創建商品，繼而生成商品的詳情頁，并在快手廣告推廣平臺進行廣告投放，終獲取訂單轉化。

快手平臺特點

想要了入駐運營一個平臺，需要從了解其調性入手，簡單來說：你在其他平臺跑的比較好的視頻素材并不一定適用于快手廣告推廣平臺，所以今天小編給大家分享的是快手平臺短視頻廣告的一個創作指南~在快手平臺的最開始我們可以看到，都是有手機就可以拍視頻傳視頻，并沒有在封面或者說整個視頻的結構內容上有過多的一個追求，而那時候也是平臺內好壞視頻都比較混亂的時候，隨著時間的發展，平臺上的優質視頻越來多，想要提升視頻的競爭力、吸引力，就需要進一步去提升優化。所以慢慢的咱們總結出了一些電商短視頻廣告創作經驗。

平臺用戶調性—發現頁高質量用戶封面

首先咱們要了解用戶喜好，搞清快手廣告投放環境，與用戶作品PK。在咱們快手平臺的發現頁，不同種類的作品都在這里呈現，而用戶看到的第一眼就是視頻的封面，怎么樣讓大家首先注意到你的視頻，咱們就要了解用戶喜好，搞清廣告環境制作出吸引用戶的優質封面，這樣才有優勢與其他視頻PK。

平臺用戶調性—用戶作品主頁

營銷技巧主頁人設簡介的設定；視頻的風格及種類及內容的一個呈現方式；視頻不同行業用戶（比如服裝、茶葉、生活用品等）用何種方式來達到自己的一個營銷目的；平臺用戶調性—快手競品。不同的平臺，不同的展現，通過首頁的展示我們要學會與用戶建立關系，快手創作者用戶：朋友關系；競品創作者用戶：演員與觀眾關系 學會同老鐵建立朋友關系。

內容創作必要元素

內容是一個視頻的核心價值所在，這個視頻給什么人看，要表達什么，要達到什么目的都是從視頻的內容來體現的，具體概括有。

了解用戶

不基于人群的信息流推廣，都是耍流氓，瞄準用戶群體，精準制作內容。舉個例子，咱們需要對化妝品做一個視頻廣告，針對化妝品咱們來分析受眾人群，女性，愛美時尚群體，相對應的，咱們視頻要呈現的就要是符合該人群的一個喜好。（視頻體現活動，使用效果，以及視頻主人公的一個形象要是漂亮小姐姐）。重點表達：產品賣點的單一表達；場景化的單一訴求。具體從產品的價格，優惠活動，使用效果這幾個方面去表達。真實：快手廣告投放要講究真實，要說真話，要竭盡全力的去證明你表達的是真實的，最直接的方式就是視頻中有人去使用去體驗咱們推薦的產品。引導看到廣告的用戶產生行動：電商廣告的最終目的是引導用戶行動消費，廣告不僅僅只是打動用戶還要告訴用戶怎么行動，具體的引導方式將在下文的案例中有所展示。

素材效果提升技巧

一條好的視頻廣告=封面+原創（拍剪）+優質的3s（70%）、5s（50%）播放率。說得再多不如實際看到的來的實際，接下來將從封面，視頻的種類等優質案例來進行具體分析。

電商優秀素材解析

平臺優秀封面解讀，封面是視頻廣告呈現在快手平臺上的最開始的頁面，優良的封面能夠激發用戶點擊進入廣告，是一個視頻的“門面”。優質的封面都有哪些亮點，下面我們以美妝行業優秀案例來進行分析

視頻種類

咱們可以從快手上看到各種各樣的廣告，為了更好的區分了解，這里簡單的做了一個視頻的歸類，分別為：種草類視頻，劇情類視頻，工廠類視頻。

種草類

簡單直接的介紹產品的賣點，展示產品細節。視頻分析：花*子大促銷，讓我們來看看有多實惠【體現產品活動優惠吸引眼球】，盒子自帶有兩層抽屜，打開就是一個化妝鏡，里面還有化妝刷，眉粉筆，香粉盒版蜜粉，翡翠氣墊，同心鎖口紅，彩妝盤，唇膜，這么多東西【產品具體內容介紹】，這么多東西送禮她不香嗎【點明用途】。為什么推薦它因為它不單單是一個彩妝禮盒，同樣它是古代大家閨秀收納梳妝品的鏡匣【用途+少女對古風的喜愛再次強調種草原因】，用它化個妝看看—【化妝展示產品視頻，可有產生對比體現產品效果性的地方】寓意美好的東方妝匣還不用有嗎趕快點擊下方鏈接購買吧【引導消費者購買】。

劇情類

由生活情節帶入產品，在不經意間凸顯產品特點，以此進行產品推廣，介紹產品賣點。

視頻內容分析

哇，你好奢侈啊！你是用迪奧香水洗澡的嗎？【第二人疑問句引人懸念】（話外音）沒有啊我只是用了這個香氛沐浴露【主演解釋解開懸念引出產品】，（拿出產品聞一下）真的很香，只要一杯奶茶錢哦~【最后突出產品的優惠價格提高下單幾率】。

整體視頻結構

高顏值美女主演+匹配產品的場景+熱點音樂+生活情節文案=廣告植入不生硬自然貼合生活。

工廠廠家視頻

固定人員入鏡講解，對產品使用的多種示范及賣點介紹，多以工廠鏡頭為主。

視頻內容分析

老鐵們~老鐵們!快看!【使用工具開場抓住人的眼球】這都是我們自家的茶園，我們決定再也不找代理商經銷了，直接在茶園直銷，價格達到最低，99元直接送你10罐！【表明優惠及源頭廠家增加說服力】3罐金駿眉，3罐鐵觀音，4罐正山小種，而且還送精品一壺四杯，【產品介紹】就算我們賠錢，也要把咱們最好的茶葉送到咱們老鐵手中【為消費者著想博取好感】。您放心，跟實體店里買的茶葉一模一樣，我們家世代堅持純手工制茶，外形均整鮮綠有光澤，泡出來的茶色也是非常鮮亮，味道也是非常清香，而且您喝上三五泡味道也都是一樣清香，【使用展示及感受】貨到后您開箱先試喝，滿意在付款，不滿意您直接退回來，來回的運費我們全包，趕緊點擊視頻下方的鏈接購買吧！【優質售后引導下單】。

視頻結構

如何在視頻的最后做一個完美的結尾一條完整的視頻的最后會有引導用戶點擊轉化下單的按鈕的頁面—如圖。

快手素材服務能力及工具介紹

開眼快創是一個提供海量靈感與方法的APP，能激發用戶創意萌生，還有AI工具賦能創意制作視頻。

素造平臺

滿足各行需求、提升投入產出、定制原創素材、合理匹配訂單

創作靈感獲取渠道

平時可以常刷刷快手、快手、有米云、二郎查等平臺，這些平臺的短視頻是一個不斷在更新的狀態，每天都會有大量的視頻內容在更新，其中不乏有許多優秀的視頻創意及素材，可以借鑒參考并學習，緊跟時代的步伐。

巨宣網絡從事快手廣告開戶多年，熟悉快手廣告推廣平臺玩法，通過快手廣告投放幫助商家進行重點目標人群的拉升，將產品觸達人群，助力商家把流量實現人群價值最大化。

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