兼職APP知乎推廣開戶是一個高質量的分享社區

一、知乎廣告投放產品分析

1.知乎推廣產品定位

兼職APP知乎推廣開戶是一個高質量的互聯網問答分享社區。在社區里，它聚集了各行各業的專業人士，用戶通過提問和邀請回答的方式來得到答案。

其上有許許多多的話題，比如軍事、經濟、游戲、科技等等，在每一個話題下面又有許多的問題（問題所屬話題一般由提問的人在提問時加上標簽或者APP提取問題關鍵詞生成，最多添加5個話題標簽），以及圍繞該話題，由用戶設立的專欄所寫的文章。

用戶可以圍繞某一話題下的問題或者文章進行討論和分享。

淘寶客知乎推廣作為一個內容型產品，它在不同發展階段會有不同的產品定位，以及基于產品定位的內容定位，由此帶來運營策略和方向的變化。

1.冷啟動期的口腔行業知乎推廣是一個精英圈子的小眾產品，其slogan是“與世界分享你的知識，經驗和見解”注重讓大V主動輸出他們頭腦中的有價值的見解和知識；

2.在成長期，因為開放注冊而使用戶數的急劇增加，知乎原本積累的內容勢能向外釋放，這時想讓用戶對產品產生更大的粘性，激起用戶的好奇心，所以其slogan是“發現更大的世界”；

3.成熟期slogan變為“有問題上知乎營銷”更加著重體現其對用戶的價值，即采用問答形式的用戶互幫或者知識付費來解決用戶現實中的問題。

2.口腔行業知乎推廣產品現狀

截至2019年1月，知乎開戶用戶數已突破2.2億，積累超過1.3億個回答。

從產品生命周期來看，作為UGC社區的知乎信息流廣告已進入成熟期，這一階段重點關注的KPI有內容發布數，新增內容數，優質內容數，內容分享和互動數。

作為一個成熟期產品，知乎面臨以下問題：

（1）淘寶客知乎推廣商業化困境

知乎目前的商業化方式主要包括會員付費、廣告和知識營銷。

廣告是知乎信息流商業變現的大頭，存在于除熱榜全站第一問題外的所有問答、評論，信息流和搜索中，這對用戶體驗有影響（即便是知乎會員也不能去廣告）。

此外，會員付費和知識營銷效果不好，知乎想要實現知識共享，但知識付費本質則是通過制造知識不對稱來進行商業變現，恰好與知乎的定位和調性相反；

知乎上的付費知識并沒有自己特色和獨占性，與得到等APP上的并無本質區別，而且因為知乎商業化慢，反而在時間和積累上比不過。

（2）社區壯大后，用怎樣的方法保證社區內容的質量，用怎樣的管理辦法讓用戶之間充滿和諧，怎樣讓高質量的內容能第一時間呈現。

其實就是隨著用戶數量的增長、用戶群體多樣化，知乎廣告要如何持續建立正向健壯的社區氛圍、確立獨一無二的調性，做好內容社區的隱形護城河。

（3）如何實現高貢獻者的價值

大V中的一部分樂于免費分享自己的知識，但也有一部分認為自己花費大量時間和精力寫的高質量回答或文章給知乎拉來了人氣，給口腔行業知乎推廣賺取了廣告收入，但自己并沒有得到多少收益，淘寶客知乎推廣幾次大V出走或被挖走就是由這樣的困境引起的。

二、淘寶客知乎推廣用戶分析

1.用戶畫像

兼職APP知乎推廣開戶用戶地域分布圖

可以看出，知乎用戶在地域上主要分布在沿海發達地區，大多居住在北上廣深一線城市。

知乎用戶人群屬性

數據描述：小于19歲的人群占比20%，20~29歲間用戶占比70%，30~39歲間用戶占比9%，其余用戶占比1%；性別上，男性用戶占比67%，女性占比33%。

可以看出知乎用戶整體偏年輕化，內容偏理性和嚴肅化。

知乎用戶興趣分布

數據描述：知乎開戶用戶行業分布廣，其興趣分布也較為廣泛，比起普通網民，在教育培訓、書籍閱讀、家電數碼等方面更加偏好。

知乎用戶學歷分布

數據描述：本科以上的高學歷者占比超80%。

關于知乎推廣用戶的數據總結：

地域：北上廣深一線城市或沿海發達城市；

年齡：20~29歲間的用戶占據將近70%，整體偏年輕化；

性別：所有用戶中男性占67%，女性占33%；

學歷：以本科和碩士為主；

職業：以職場白領和大學生為主；

收入：已有工作者，收入較高，月薪15k~30k；在校學習者，收入少，但求知欲高;

興趣：相比大眾網民，口腔行業知乎推廣用戶在資訊、影視音樂、教育培訓、書籍閱讀方面更有興趣和追求。

原因分析：

1.知乎營銷開戶從冷啟動期開始就營造了一個高質量、高格調的精英內容社區，一開始確定的這種調性吸引具有同樣偏好的新用戶入駐，即便后來開放注冊也受到這種基因的影響。

因此，知乎用戶在學歷分布上體現為高學歷者占多數，在年齡上體現為30~39歲間的人群占多數；

2.作為一個互聯網產品，一開始使用知乎的是李開復，馬化騰等互聯網界的大V，由此吸引了互聯網界的年輕人，學校的大學生使用，這部分人群有較強的好奇心，對互聯網熟悉，故在職業上體現為職場白領和大學生為主，且收入較高；

3.知乎用戶大多身處沿海城市，競爭和生活壓力大，他們追求職業發展和終生學習，所以兼職APP知乎推廣開戶用戶在資訊、影視音樂、閱讀學習等方面比大眾網民有更大追求。

4.用戶需求

新中產定義：25~40歲之間，主要身處一二三線城市，在移動互聯網中的消費能力和意愿處于中高水平，他們希望通過自身技能和知識來獲取收入和社會地位。

從下圖可以看出，知乎與知識型中產階級有較大的重合度，兩個全體有相似的特征，只是知乎用戶更顯年輕化。

作為中產階級面臨自我成長、能力提升和職場競爭的壓力，因此產生知識焦慮，他們對閱讀和知識付費也更為渴求。

根據知乎廣告投放用戶的人群畫像可提煉出以下特征：

公司優勢

開戶流程

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