消費與交易，是B站社區的基礎建設。多年來，通過會員購業務，B站用戶已經養成了邊看動畫邊購物的習慣。2022年的雙11，通過跟淘寶、天貓、京東、拼多多的合作，B站與眾多品牌主進行了種草消費跟交易轉化的探索，包括視頻跟直播帶貨、內容跟廣告投流的結合。不少B站用戶調侃，今年的雙11，原來B站才是最大的氛圍組。

2023年，B站將把消費跟交易的基礎能力開放，做大開環，進一步把交易接入社區，把交易接入廣告。歡迎廣大合作伙伴共創共建。

關鍵詞六：MATES模型

營銷科學，是提升營銷確定性的一大利器。尤其在市場紅利見頂、增長空間有限的經濟周期中，如何通過科學的方法找到目標人群、度量營銷效果，是每一個品牌主都關心的話題。

經過長期探索，在本次AD TALK上，B站正式推出營銷科學度量體系MATES模型。

MATES將全面幫助品牌主管理組合和內容策略，以前期探索的手機行業為例，首先品牌沉淀的MATE人群，在最終的換機率上，比非品牌人群高1.8倍。

通過更精準的投前策略定位和投后度量，MATES模型開啟了B站營銷科學之路。bilibili面向各行各業的品牌主發起邀請，希望聯合共創、完善模型，更好地幫助品牌在B站廣告平臺進行人群和內容資產運營。

關鍵詞七：花火平臺全線升級

UP主是B站最寶貴的核心資產之一，B站90%以上的流量來自UP主們創作的內容。花火作為UP主合作平臺，自2020年夏天開放以來，經歷了多次更新迭代。2023年，圍繞“工業化、標準化、可度量”三個維度，花火平臺將進行全線升級。

售賣的工業化，一是把UP主的權益拆分為創作權益和流量權益，全面開放按播放付費和按效果付費的合作模式，實現創作權益的可衡量，流量結果的可預期；二是提升選人效率，打通UP主的人群標簽、內容標簽、人設標簽與品牌方的商業標簽，實現平臺一體化的多維選人。

合作標準化是在投前為品牌選人進行提效，平臺升級后可支持品牌下標準brief進行批量招募UP主，項目執行完成還可以自動化的監測效果。同時，花火也將攜手創作剪輯工具，推出品牌創意模板能力，為創作者生產內容提供便捷，再結合視頻播放頁和直播間的私域組件，進一步去激發二創和粉絲沉淀。

關鍵詞八：LCPM

CPM是廣告行業成熟的衡量標準，但在B站廣告平臺之間產品形態和媒介特征完全不同的今天，CPM依然是當下不錯的曝光計量標準嗎？

曝光和曝光之間是可以完全畫上等號的嗎？相同的單位時長內，一個用戶所能看完的中長視頻，在數量上指數級地小于十幾秒的短視頻。但他們的記憶效果是一樣的嗎？有效記憶面積是相同的嗎？

在原來的CPM基礎上，B站希望與行業同仁一起關注LCPM（long-time cost per mille）的價值，共同探討更有質量的注意力如何為品牌營銷帶來更長效的品牌記憶面積和更持久的品牌影響力。

關鍵詞九：多元精品內容

陪伴一代人的成長，為一代人提供他們需要的精品內容。

從大事件到綜藝，從紀錄片到虛擬世界，2023年B站持續為品牌主帶來精品內容，助力品牌突破圈層、引爆傳播。

了解本次AD TALK發布的近百個精品內容如何助力品牌營銷，收藏這個鏈接就夠了。

關鍵詞十：行業服務定制化

伴隨著生態產品、營銷科學等落地，B站的營銷體系更加完善。橫向上，bilibili通過內容、流量不同的資源配置，可以滿足品牌從心智建立、拉新轉化、影響破圈、和煥新煥活等品牌全周期的不同營銷需求。

縱向上，每一個行業都有不同的特征與節奏，為了更好地服務行業客戶的需求，2023年，bilibili持續改善垂直行業營銷服務能力，從前端營銷服務行業化到花火搭建行業運營團隊，為行業品牌主帶來量身定制的解決方案，幫助品牌創造新的營銷場景，抓住每一個營銷節點，最終收獲可持續的品牌成長。